2017年经销商年会策划方案

的信任;

    (三)展望篇(未来更美好)

    a品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天;

    节目形式时刻表现a品牌的关爱与对美好未来的期盼，a品牌与客户永远携手走向明天;

    方案一:选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。

    节目:明天会更好歌舞表演(歌手选白人女歌手)

    方案二:a品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显a品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显a品牌品牌深邃的、国际化的内涵。

    (四)浓情篇

    本次颁奖盛典是a品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，

    彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;

    节目为，歌手演唱周华健朋友，以朋友作为颁奖盛典的结束

    九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游

    十、场地布置

    (一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢　剑指全球”

    (二)a品牌logo面包车和厢式货车(各三辆)

    (三)a品牌人迎宾:一男一女两位a品牌管构造成的“a品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“a品牌欢迎您”。

    (四)会场内:各协会单位的祝贺条幅

    (五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“a品牌欢迎您”

    (六)颁奖会场内座次分区安排

    1、前几排安排为公司返点客户

    2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔

    (七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。

    (八)背景墙:“携手共赢　剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会

    (九)会场内竖条幅

    十一、创意策略剖析

    (一)主题创意

    “携手共赢 剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会。“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显a品牌的高远目标;“20xxa品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。

    (二)会议内容创意

    “管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示a品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。

    (三)经销商发言创意

    经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与a品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为:

    成长的足迹----分享与a品牌成长的历程

    成功的快乐----成功的市场操作经验分享

    发展的展望-----分享自己将来的规划以及对a品牌的期望

    (在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子通过图片处理、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的a品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)

    (四)颁奖会入会创意

    1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。

    2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。

    3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道:在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。

    (五)大会开场舞后，大屏幕播放建国大业片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“a品牌宏伟蓝图”，既凸显a品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。

    (六)采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升a品牌品牌形象。

    (七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。

    (八)场地布置创新:采用a品牌管道连接、制作成的“a品牌迎宾员”，以彰显a品牌的精心和专注细节。

    (九)董事长亲自签名的贺卡发送:在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。

    (十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达a品牌的满腔热情、挚诚。

    1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬a品牌的朋友)

    2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时，公司有规定:营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。

    3、销售部经理讲述发生在a品牌人与a品牌客户间感人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。

    本次峰会通过一些细节上的创新，比如“a品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念;另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。