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第14章 终于有钱了

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    正当王佑安在昌化如火如荼的剿匪时,猴子带着两个家丁押着肥皂和甘油又回到了琼州府,他让两个家丁在客栈守着货物,自己到几个杂货店去收账,几个杂货店的掌柜早就像盼星星盼月亮一样盼着他了。一见他到来,掌柜连生意都不做了,先是从后面拿出银子把欠的银子支付了,接着就把他请到酒楼去,开了一个雅间,布下酒菜,推杯换盏与猴子攀谈起来:“兄弟这么年轻就做掌柜前途不可限量啊,不知可否告知你东家是谁啊?”猴子虽然不是老江湖,但人聪明啊,一听就知道对方想探自己的底,他不说话只是停下筷子两眼直直的看着对方,直看得对方脸上发红,连忙道歉说:“失言了,失言了,兄弟莫怪啊。”猴子听了就接着吃菜,对方才舒了一口气。对方看猴子不是好糊弄,就边吃酒边谈生意。猴子心里也松了一口气,公子真是料事如神,生意人心思多得很,还想硬吃吗?哼!就听见对方又说:“兄弟能不能将所有肥皂都交给我销售啊?我可以按二两四钱银子一块出价,你们有多少,我就要多少。”猴子上听,来了,公子早就知道你们是怎么想的,想垄断渠道,可这是公子看中的市场算是本地市场,王佑安是不可能丢的。猴子摇头说:“琼州这地方你就不用想了,东家说过琼州这地方只设分销点,不做代理。你要做不是不可以,琼州以外可以,以省为单位设一个区域代理商,代理费两万两一年,年进货量不低于一万块,如果跨区域销售就取消资格,取消所有合作。”这掌柜没有听懂什么是区域代理商,猴子吃人家口软,又反复解释说:“区域代理商核心就是这个区域只有你一家销售,你有定价权。”这掌柜开始一听代理费每年两万两银子,觉得这人是不是疯了,但一听这解释又觉得是比较划算的买卖就是自己手上银子有点不够。掌柜跃跃欲试的神情被猴子一下就发现了。他一只手揽着掌柜压低声音说:“是不是觉得银子不够?我有个主意你绝对不会觉得银子不够。”那掌柜一听大喜连忙也低声说:“请兄弟赐教,日后必有重谢。”猴子说:“你可以先到你的区域去打开销路后,按州设代理商,也可以收代理费呀。”掌柜一听重重一拍猴子说:“兄弟你真是经商的天才呀!”差点把猴子刚吃下去的菜拍出来,掌柜的连忙道歉。边吃边聊,临到分手时,掌柜的又神秘的对猴子说:“兄弟喜欢到春满园去玩吧,我已经打了招呼,今天晚上我请了,挂我账上就是。”然后又买了200块肥皂,才各自分头回家。接下来几天也差不多,猴子每天到外面吃酒,有时还带着两个家丁,总算把带来的肥皂卖完了,可代理的事情还没有着落,没有北方市场这甘油就没法销售,猴子看着一堆瓶子开始有点着急了。

    这些天猴子他们也没有闲着,他和两个家丁还要买货回昌化,现在已经买好了红糖和其他物资,就是公子交待的工匠收罗没有结果,主要是这些工匠都是有家口的怕猴子他们骗他,虽然联系了一些工匠,但都没有最后敲定,加上加工镜片的事也需要等,所以这两天要闲一些,他就带着两个家丁到处闲逛,想找一些闲人做眼线,不知不觉就来了一条小巷子,这条小巷子一直在进行地下奴隶交易,这里闲人也多。今天这里人特别多,看这些奴隶的穿着应该是北方人,估计是方在打仗,才会产生这么多奴隶。边走边问,他重点关注的是这些奴隶里面有没有工匠之类的,会不会什么手艺?想到在这里面真还找到几个铁匠和几个木匠,还有两个烧砖瓦的。这些人往往带有家口,猴子很嫌弃这些人带着家口,但这些工匠死活不愿意丢下家人,猴子也没办法,只好把他们的家人都买下来。公子临走的时候是要求不惜代价去收集这些人,他也只好不计较这些人了。走到这个巷子尾的时候,发现这里围了一大群人,猴子也挤进去看热闹。这里卖的奴隶居然是红毛人,不知这些红毛人怎么成了奴隶,猴子和两个家丁也站在那里看热闹。却听见这卖奴隶的人介绍说这有两个人,一个是船匠,一个是铜匠。可是这时却... -->>
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