第0571章 遵循我的标准

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    单纯以商人的角度来看，苏联m-13的横空出世，对超级计算机市场来讲无疑是一件大好事。

    它首先刺激了大客户们的需求，其次也让之前被列为战略资源的顶级型号产品，有了放松销售限制的可能。

    不过，具体影响还需要等待各方的反应再进一步评估，相信美国也不希望洛杉矶奥运会开幕前夕，苏联跳出来抢风头。

    事实上，苏联和美国在计算机领域的竞争，并非仅仅体现在超级计算机这个高大上的领域。

    比如当美国白宫用上了哲儒提供的bbs系统，媒体对由此带来的办事效率提升评价不错后，苏联方面就于今年在克里姆林宫也实施了类似的bbs系统。

    小小的bbs系统，背后隐藏着这个时代网络技术的研发和应用成果，意义没有那么简单。

    中国这边也在开展此种网络技术的应用，但由于基础建设的水平目前还很落后，因此实施范围主要局限在科研院所和北大、清华之类的重点高校内。

    唐焕正在通过中科院、科委、教委等渠道，游说中国官方进行大型网络的建设，于公而言能够跟上世界前进的脚步，于私而言可以给自家it产品带来极其可观的订单。

    唐焕正在了解这方面布局的最新动态，周伟焜汇报上来工商银行计算机设备订单竞标过程中，所遭遇的ibm等老对手的狙击。

    由于人民银行开始专门行使中央银行的职能，其分支商业银行于今年1月1日起开始分离出来成为工商银行。这是继1979年3月农业银行恢复独_立运营地位后。中国银行业的又一大变动。四大国有商业银行的格局就此形成。

    既然大家分开过日子了，那自然需要置办一套锅碗瓢盆，因此产生的订单利润如何丰厚可想而知。而随着中美商贸关系的进一步加深，从高端到低端，甚至包括苹果电脑最新的mac在内的一系列计算机产品，都列上了允许进入大陆市场的名单，竞争不可避免地在加剧。

    这一次，ibm做的公关符合了国情。因而在竞争过程中造成了很大的压力，周伟焜担心拼的太凶，影响了在大陆这边建立的人脉网。

    “不要有所顾虑，寸土必争。”不好撸袖子亲自登场的唐焕，给这位部下发出了明确的指示，“ibm根基深厚，我们仅仅是在个人电脑领域占据绝对优势而已，利润更高的企业级市场，彼此互有胜负，份额必须从一点一滴积累。”

    “ibm、hp、dec这些老牌计算机公司。在消化了从我们这里得到的汉卡技术专利后，用户使用界面这个门槛就消失了。这让大家的产品又站到了同一起跑线上，加上其几十年的底蕴所积累下的口碑，着实赢得了不少人的信任和青睐。”周伟焜点明了当下需要面临的一个焦点问题。

    “要从全局看待这个情况，让竞争对手得到汉卡技术专利，也就是让他们承认我们的这套解决方案是行业标准。归根结底，这个道是我们划下的，如果仅仅因为授权就丧失了领先优势，那只能说明我们太懒惰，活该有这个下场。”唐焕的坚定语气了，透着不可动摇的自信。

    “最重要的一点是，ibm的产品虽然开始支持中文，但以我们为参照物的比较下，水土不服的短板仍然非常明显。”

    “比如中国被外国代理商天花乱坠地游说着进口了一台号称世界最先进的机器，但在实际使用过程当中却会因为机器太娇气，适应不了恶劣的环境而常常发生故障；或者由于太费油费电而导致使用成本太高，不如落后的人工来的划算。”

    唐焕注视着周伟焜微微一笑，“诸如此类的例子很多，你可以有针对性地攻击他们的产品，绝对是有的放矢。”

    “明白了，我让市场部门会合服务、技术部门，整理出一套资料来。”周伟焜心领神会地点了点头。

    “你再去拜访一下电子工业部的江部长，他在担任进出口和外国投资委员会主任期间，便注意到了引进国外产品过程中徒有先进标签但却不实用的现象。”

    唐焕写了一封短信，交给了周伟焜，郑重交代，“我们的产品不比别人差，而且我们在大陆市场埋头耕耘了好几年，现在到了开始有点收获的时候，绝对不能把地盘拱手让给别人。”

    周伟焜一边慎重地收好介绍信，一边肃然保证，“我不会让老板您失望的。”

    ……

    等周伟焜离开后，唐焕随手在纸上画了几个线条，心里琢磨，“等32位个人电脑推出后，势必会对同为32位的传统大型机和小型机市场形成冲击，那时候，才有机会动摇ibm的根基。”

    唐焕正衡量着可能的关键时间点，健力宝的李经伟跑来，想要邀请他出席赞助体育代表团征战洛杉矶奥运会的仪式。

    “健力宝现在发展势头不错，无需我站脚助威吧。”唐焕笑着摇头拒绝。

    李经伟面露失望之色，可也不敢勉强唐焕，于是以汇报工作为借口，留下来巩固彼此的关系。

    健力宝的发展，很大程度上得益于眼球营销，通过和体育部门、央视等媒体的合作，迅速打开了知名度，尤其产品借助香江的电视台，亚足联会议等平台的亮相，在国内树立了高大上的品牌形象，他们已经开始认可喝健力宝是一个很时尚而且有面子的消费。

    正所谓木秀于林风必摧之，社会地位极速窜升的李经伟在得意之余，也经受着体制变革期间少不了的各种非议，虽然他以硬汉形象示人。但心里的压力还是很大的。本能地要向唐焕这位当初提拔自己的伯乐靠拢。

    听到李经伟说起自己感兴趣的健力宝所提供的就业机会。唐焕打趣道：“现在各地都在出台优惠政策，企业能够解决多少待业青年的工作问... -->>
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