第0545章 计算机直销模式

会令您子女玩物丧志的游戏机呢”。

    由此，家用电子游戏机市场和低端个人电脑市场，爆了激烈的价格战。

    去年。也就是1983年的1月，康懋达掀起新一轮价格战，率先将odore VIc-2o的价格降到139美元，odore 64的价格降到4oo美元。

    德州仪器在一周后进行反击，将自家产品TI 99/4a价格下调到149美元。

    见此情景。康懋达直接把odore VIc-2o的价格降到1oo美元，强迫德州仪器继续跟进，裁减TI 99/4a的价格直接1oo美元。

    康懋达仍然不依不饶，想要占据更多的市场份额，继续将odore 64的价格降到2oo美元。

    然后……就没有然后了，德州仪器宣布出现历史上最大的亏损，认输出局。

    至于家用电视游戏机领域的同价位竞争对手，更是因为整个市场的崩盘，而树倒猢狲散。

    在这场血拼当中，康懋达笑到了最后。odore VIc-2o总销售量早早地突破了1oo万台，odore 64的销量同样以百万计，公司的销售额去年更是突破了1o亿美元。

    这些辉煌战绩的背后，自然都是杰克.特拉梅尔指挥的功劳。

    最廉价的8位o1ogy公司研，而mos Teo1ogy又属于康懋达。

    这样一来，杰克.特拉梅尔为康懋达打造了一套垂直统一管理体系，从而能够进行一系列的掠夺性价格竞争。

    另外，康懋达的销售渠道非常广泛，廉价商店、百货商店，甚至玩具店。都在它的势力范围为。

    更为重要的是，杰克.特拉梅尔在公司管理上非常有一套，像日本企业那样，在各个环节上控制成本。以支持他大打价格战。

    当然了，杰克.特拉梅尔自身也存在着问题。比如，他经营公司几乎到了事必躬亲的地步，预算形同毕设，凡是过1ooo美元的开支，都必须经过其签字。

    可话又说回来了。如果没有这些非同常人的特质，杰克.特拉梅尔也不见得能从一个集中营幸存者，变为一家销售额数以亿计的大企业的老板。

    唐焕看中的就是杰克.特拉梅尔可以把技术色彩仍显浓厚的个人电脑，变为更接地气的电子消费品，进而推送到千家万户的能力。

    他在这个过程里所展现出来的控制成本的老辣手段，唐焕自愧不如。

    至于对方破坏现有体系规则的危险，相比其所能带来的“鲶鱼效应”，完全在可接受范围之内。

    “如果说里根总统是政坛上的‘伟大沟通者’，那么唐就是生意场上的‘伟大沟通者’。虽然我们相处时间不长，但你给我的感觉就像多年老友一样。”在餐桌上，杰克.特拉梅尔愉快地如是说道。

    “我的原则一向都是与人为善、和气生财。不管什么事情，只要大家肯保持耐心，就没有沟通不清楚的。”唐焕微微一笑，“当然了，利益面前，我的一团和气有时候也会失效，史蒂夫.罗斯不就是和我一直斗到现在嘛。”

    “你撮合着我和史蒂夫.罗斯达成雅达利的交易，也算是帮助华纳解决了大麻烦，他多少总要讲一下情面吧？”杰克.特拉梅尔好奇地询问。

    “利益交换而已，像史蒂夫.罗斯这样的商场枭雄，当然可以做到能屈能伸。”唐焕举起酒杯示意了一下，然后认真地说道：“其实，我之所以这么做，是怀有私心的，目的是为了进一步扩大方圆个人电脑的普及程度。”

    “可以理解。”杰克.特拉梅尔不以为意地点了点头，“就像我买下雅达利，也是为了证明，我既然可以创造出来康懋达，那也可以把这种辉煌复制给下一个企业。”

    “有魄力！”唐焕朗声一笑，“我最欣赏你说过的那句话，‘我们制造的电脑，要面向大众，而不是上层阶级’。”

    被唐焕如数家珍地点出自己的经典语录，杰克.特拉梅尔不由得老怀大畅，拿起一根雪茄，怡然自得地点上了。

    “乔布斯也在宣称让所有人拥有电脑，并且我们都看过了mac布会。”唐焕玩味地一笑，“我认为，他实质上制造的是精英电脑，而非大众电脑。”

    杰克.特拉梅尔回想了片刻，接着深以为然地点了点头。

    “我希望能够把你在康懋达形成的那套营销体系，即让专业电脑成为大众电子消费品，带到方圆个人电脑标准平台上来。”唐焕道出了自己的打算。

    “方圆个人电脑和康懋达的产品差异很大，其给我的一个重要印象就是，体系架构非常灵活，但是否能够推出一个类似odore 64那样的产品，我还不敢打包票。”

    杰克.特拉梅尔的态度很谨慎，沉吟着反问，“唐，你应该有什么建议给我吧？”

    “确实有点想法。”唐焕斟字酌句地缓缓开口，“你觉得，把直销模式引入到个人电脑行业如何？去除中间人后，厂商便可以直接向客户销售产品，进而使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，甚至可以做到按需生产，即先有订单，之后才按客户要求组装电脑，相当于产品还未生产出来就已经售出。”

    “大胆而又精妙的想法。”杰克.特拉梅尔眼里闪着睿智的光芒，“不过，这个模式非常考验企业内部管理水平。”

    “挖掘企业内部潜力，在各个环节上精益求精，不正是你的特长么。”唐焕笑着恭维了一句，“最近，peop1esoft公司在agement——客户关系管理即agement——供应链管理即scm的计算机信息化解决方案上成了产品级别的成果，或许可以帮助直销模式的实施。”

    “唐果然是有备而来啊。”杰克.特拉梅尔脸上露出果然如此的表情，“那我可要好好请教一番这里面的门道了……”(未完待续。)

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