第124章 好主意

，厂家应该很快会调货，海报当然也准备了，现在就等厂家发货以及在电视台，门户网站的大量宣传了。”

    “能不能先把海报挂出来？”杨浩眼睛一亮，他的思路越来越清晰了。

    “你的意思是？”张美玲没太听懂杨浩的意思。

    不光她，所有人都看向杨浩，大家都不知道他打的什么主意。

    “网上能预售，为什么我们不能搞预售？”杨浩问。

    “预售？”大家纷纷议论了起来，不得不说，这的确是一个好主意，先把新品挂上，先宣传着，虽然这效果也不是很大，但起码不是太被动，效果不大的原因也很简单，首先人家有新品，手机拿出来就格外吸引人，和这个只亮出图片是两码事。

    其次嘛……

    这个时候钱志刚发言了，他说出了大家的第二个顾虑：“各位同事，各位领导，杨总监这个主意虽然不错，但有一个非常现实的操作问题，就是预付款的问题，因为新款手机都不便宜，尤其是高端机，预付多少合适要定好，还有就是现实中大家一个月拿不到货，就容易出现退款的现象，因为现实中大家喜欢一对一现场交易，没有产品，客户的耐心不是很足，这和网上销售不同。”

    大家纷纷点头，这就是他们的第二个顾虑，而且亮出图片的话和直接拿出产品，直观感受上就完全不同。

    总结起来就一点，没有实体。

    一般来讲，线下销售都是一手交钱一手交货，这是一种普遍的消费行为，它快捷，方便，让客户心里踏实，这是顾客的真实感受，这一点很难改变。

    “争取一点是一点，我传递一个思想，首先预付是肯定不能付全款的，定金在三百左右比较合适，到了新品给客户打电话，补交余款，然后提货。”

    杨浩看了大家一眼，有很多人在点头，这一点是毋庸置疑的，付全款本身就不现实，看到大家点头，杨浩也就放心了，起码大多数人还是正儿八经讨论问题的，只要不像钱志刚那样针对自己，他就打算说下去，毕竟他坐在这个位置上，有责任承担公司的义务，同样也是为了能让张美玲渡过难关。

    “然后我说的第二个就是，我们这次不是要预定多少手机，而是把新品的配置说出来，而且和桦为的新品作对比，潜台词就是告诉顾客，如果再我们的新品出来之前，买了桦为的产品，那就会后悔。”杨浩说完这话就笑了，这是一种搅局，你桦为不是要竞争嘛，那就来呗，阴招有的是，在商场上从来就没有仁慈一说。

    在平时销售工作中，大家互黑已经成了普遍现象，无非就是对比嘛，顾客需要对比，那销售人员肯定会好好对比一下，这很正常。

    众人焕然大悟，大家看向杨浩的眼神不同了，这小子果然有两下子，OPP本身就是主打自/拍的，它的在像素和自/拍的口碑上都不弱于对手，新品更是在自/拍功能上超越了桦为，因为OPP做了很多年这方面的提升，OPP别的不敢说，自/拍上是有信心的。

    不管杨浩这招效果多大，但这一对比，顾客肯定犹豫，就会抱着等等看的想法，这样的话目标客户就保留了下来，省得买了桦为之后就不买OPP了，至于之后，之后产品出来成交的机会就更大了。

    “好，好，就这么干，我去厂家说一声，这个预售还是没问题的，提前在本市出海报，应该也能通过，毕竟才一个月时间差，而且我们这里情况特殊，这也不算违反大原则。”

    张美玲拍板了，她是越看杨浩越满意，这小子的脑子是怎么长的，也不对，这方法并不难，而杨浩最大的优势是对顾客心理的把握，他太了解人心了……