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第六百九十二章 更好计划

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面,如果他强硬的要求涨价,那么很可能会造成这笔生意谈崩,那么这个合作伙伴就会转到别的地方进货,自己公司就失去一个很重要的经济来源,但另一方面,如果依旧履行合同上的规定做事,那么他们公司将会造成太大的损失。因此双方一直在讨价还价,谁也不想做出让步。

    搞清楚了这些事,我心头忽然一动。

    这或许对我是一个很好的机会啊!

    我现在是这家大公司的掌舵人,我守着一座宝藏,难道守着宝藏的人要空手而回么?显然不可以。

    我心里立刻产生了一个计划。

    一回到公司,我立刻让采购部的经历过来见我。

    不一会,一个长得黑黑瘦瘦但个子很高的年轻人走了进来,他的鼻子很高很翘,双目炯炯有神,看上去是个很精明的人。

    “您就是阿伯拉先生?请进。”我很客气的说道。

    “您好,总裁先生,请问有什么事情吗?”他没有坐下,而是直愣愣的站着,异常的恭谨。

    “嗯。”我装出一副很淡定的模样道:“我知道你目前正在和mn公司谈生意,关于这件事情,我需要叮嘱你一下。”

    阿伯拉立刻回答道:“哦,是这样,我可以给您整理出一个详细报告,等下我让秘书给您送过来。”

    我摇摇头:“不,阿伯拉先生。这件事我已经清楚了,我叫你来是有些话要叮嘱你一下,关于这件事的。”

    我微笑看着他,此时此刻我的心情特别好,看着面前的这个阿伯拉黑大个,他简直就像一个闪闪发亮的金矿。我看着他就像在看着一座金山,我马上就可以拥抱的金山。

    “总裁先生。”阿伯拉立刻站直了身体。“不知道您有什么指示?”

    我略微沉吟片刻,然后告诉他:“mn公司的海森堡先生这一两天会来我们公司,等他来的时候,你可以这么回复他,关于这笔订单的价格,我们一分钱都不会让步!不过说出来的话要很有礼貌,要让他感觉到咱们也是迫不得已才这么做的,表现的既要硬朗,又得软弱,我的意思,你明白么?”

    阿伯拉瞪着眼睛看着我:“总裁先生,我没明白您的意思。mn公司和我们是很久的合作伙伴了,如今他们确实遇到了一些困难,考虑到我们公司和他们公司这么多年的合作,我想在这种时期咱们应该给与他们支持,这样对于我们公司在行业内有很好的正面影响,树立良好的形象,而且这种帮助对于今后我们两家公司的进一步合作还是很好的。”

    我笑笑,笑容中充满了奸诈,我说道:“不,你误解我的意思了,我的意思是,让你只是这么回答他,但是同时让他明白,这并不是我们的底线?你要假装很为难的样子,多让他们着急几天。”

    阿伯拉立刻眼睛一亮:“你是否有更好的计划?”

    我点点头:“是的,我有个更大的生意和mn公司谈,得让他们答应我,所以我正好可以借着这件事情来做筹码和他们讨价还价,这么说你明白了吗?你的任务就是,别一口拒绝他,让他感觉到难度很大,但是不能让他绝望,还要留有回旋的余地,一定要勾着他们的胃口!让他们不舒服一段时间!我相信以你的能力,是能够办到的,而且再办到的同时还不损害我们公司和他们公司两家的友谊。”

    阿伯拉马上点头,淡淡笑了笑道:“那是一定的,在这件事上我们本来就是占理的,他们理亏。就算我们因此拒绝与他们合作,他们也没理由责怪我们,请您放心,我一定会办好的!”

    说完了这些事情,阿伯拉转身离开,我连忙又叫住了他。

    “阿伯拉先生。”我心里忽然冒起一个念头:“我想问一下,咱们公司每年会与签署多少钱的合作?”

    阿伯拉想了一下,回答道:“每年我们两家签署的订单大概在9000万美元左右,数目不算小。”

    “9000万美元啊啊。”我强忍住内心中的激动,脸上淡淡一笑,又问道:“那么我们这些单子,都只从他们一家采获么?”

    “哦,不是的。”阿伯拉立刻回答道:“我们每年在他们公司采购的钱大概六七千万左右,剩下的一两千万在其他的销售商签的。”

    “哦!很不错!”我脸上表情不变,仍然挂着微笑。然后我迅速在纸上写下几行字,递给了黑大个。
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