十八、肥皂初卖

黄黄的是什么东西啊？莫非是皂角膏不是？”

    “不是，这是我昨天在东城横大街上得的‘肥皂’，据说比皂角膏还要厉害，能洗脏东西。我看能不能把这衣领洗干净。”

    嘴上说着，柳氏已经把肥皂抹好，开始搓拭起来。

    其他三个妇女听到这话，都停下了手上的洗衣棍子，只看着柳氏的动作。

    柳氏一搓，再搓，那抹了肥皂的衣领上便冒出许多泡沫出来，白白的一大片。柳氏心下诧异，又搓了几下，这才把脏衣领泡在水里。在水里搓几下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那原来脏兮兮的衣领举起来一看。

    在几个妇女震惊的目光了，那衣领上已经十分清洁，再没有黑色污垢。

    “天啊！干净了！”

    “真的干净了！从来洗不干净的衣领都洗干净了！”

    “黑黑的印子洗没了！这是哪里来的宝贝啊！”

    几个妇女都站了起来，惊喜地围着柳氏。那张嫂把柳氏手上的中衣抢过来，把那干净的衣领翻来覆去一看再看，惊喜地说道：“当真是十分清洁，这肥皂真厉害，连洗衣棍都不用了，衣服也不会打坏了！”

    那被唤作薛嫂的妇女抢着说道：“柳妹子，你在哪里得的肥皂，我也去买一块！”

    他旁边的刘嫂说道：“这肥皂贵不贵？若是和皂角膏一样贵，我们可用不起哩！”

    那柳氏见这肥皂有用，也十分高兴，笑着说道：“据那店家说，也不是什么贵的东西。二十五个这么大一块，也只卖二十文钱。”

    那刘嫂闻言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去买一块来。以后也不需要拿着大棍子敲打，把衣服打坏了！”

    那柳氏笑着说道：“听店家说，这肥皂还能用来洗身子，也能洗得十分干净。”

    那张嫂和薛嫂闻言，大声说道：“也就二十文，太值了！去，赶明个我们一起去，都买一块回来用！”

    第三天一大早，小二刚刚打开店门一块门板，就看到几个妇女围在自己的店铺门口。看见小二过来开门，那些妇女们围了上来，隔着门板问道：“小哥，你这里是卖肥皂的么？”

    终于有人来买肥皂了！

    小二听到这话喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，这里是卖肥皂的，你们要买么？”

    那个妇女把手一横指着其他几个同来的妇女，说道：“我们都是来买肥皂的，要六块，你能便宜点么？”

    小二一块一块拆着店铺的门板，笑道：“二十文一块，已经是最低价了，没法再便宜了。”

    那个妇女却不放过小二，大声说道：“我们从城西专门赶过来买的，你不给我们便宜些说不过去！”

    小二吸了口气，笑道：“好，你们是今天第一笔生意，那就给你们便宜一文钱，十九文一块。”

    那些妇女们得了一文钱的优惠，愣是有种得了便宜的喜悦感，再不杀价，说道：“既然店家能便宜一文钱，我们每人买两块，买十二块！”

    小二打开店铺木板门，收了这些妇女钱，把十二块肥皂交给那些妇女。

    那些妇女离开前，问了一句：“你们哪里贩来的这肥皂？”

    小二哪里知道，只是根据掌柜的交代答道：“从南洋运来的。”

    “原来是南洋的东西！”妇女们不再多问，携手而去。

    这天上午，来买肥皂的人络绎不绝。无论是城东城西，还是城南城北，都有人得了消息知道这肥皂的好处，一个个结伴来买。

    “店家，我买一块肥皂。”

    “店家，我们买三块肥皂！”

    “小二，给我们拿两块肥皂来！”

    一个上午，客户们就把店里的货全部买光了。到了中午，那来买肥皂的人越来越多，店中掌柜不得不派人去仓库取来肥皂。

    一天下来 三百六十块肥皂卖完，店里每块得到五文钱的利润，三百六十块得利将近两贯钱。

    一天就能赚近两贯，折银子近二两，那一年光卖肥皂店里能赚七百多两银子，这家商铺以前一年的净利也不过一千多两银子！

    李兴满心的兴奋，有一种当伯乐的兴奋感。

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