第六十六节 运筹帷幄

里也相当期待，希望我们这家企业能够一炮打响，为他们沧浪县打出一些名声，引来更多的投资者。”

    赵长川虽然人被晒黑了许多，也瘦了一些，但是精神却是出奇的健旺，一双眼睛说起话来时也是顾盼生威，颇有一副企业老总的模样，赵德山心甘情愿的充当起了赵长川的副手，坐在一旁听着赵长川的介绍，只是在涉及到他自己负责的这一块工作时才补充一下，两兄弟配合相当和谐让赵国栋大感欣慰。

    “刘成呢？”安都第一纺织总厂已经日薄西山，刘成终于还是接受了赵国栋的建议，在春节后不久就辞职去了宾州，帮助赵长川建厂。

    赵长川没有想到大哥没有问其他事情，反而第一个问的就是刘成的情况，怔了一怔之后才道：“刘成现在留守厂里，主要负责基建和调试，还行。”

    “什么叫还行？”赵国栋扫了两兄弟一眼，“他是你们的姐夫，你们得尊重他！我并不是要你们把所有权力交给他，但是至少他是值得信赖的人，这一点你们要记住！尤其是你们在跑外的时候，他留守厂里就显得更加重要，长川，你要大胆的把一些次要的事务都交给他干，谁也不是天生就会的，你和德山不是在砂石场磨砺了半年，你敢说你现在就能轻车熟路游刃有余？”

    赵国栋凌厉的目光让赵德山有些心虚的躲开目光，倒是赵长川显得很自然，“哥，我并没有排斥刘成，但是他现在才去，要想负责也得适应一段时间，也得让厂里的人熟悉一下，要不这样莽莽撞撞的把一切事务交给他，也不稳妥。”

    “嗯，你自己看着办，我信得过你。”赵国栋瞥了一眼有些不自然的赵德山，“德山，在咋他是你姐夫，我不管你心里咋想，我告诉你，要想做成一件事情，如果内部都不能同心协力，那失败是必然的，尤其是企业草创阶段更是如此，你明白么？！”

    “明白。”赵德山如蚊蚋般的声音显得那样有气无力。

    “长川，既然已经可以试生产，我建议你可以现在宾州试水，生产出来的矿泉水可以先向宾州地区党政部门、银行、学校、工厂赠送一部分，一来造造影响，二来也可以借此机会密切与当地党政部门的关系。这种广告效应在前期应该相当不错，但是数量不要太多，一定要体现其价值，你们的包装相当精美，我看了样品，这一点做得相当成功，尤其是这种快消品，包装精致尤其重要，对于打动消费者心理觉有难以估量的作用。”

    一听赵国栋发话，赵长川就下意识的拿出笔记本开始记录。

    “银行那般千万不要轻忽，该维持的关系一定要维持，该打通的一定要打通，这方面我建议你可以交给德山来做，他作其他事或许粗糙了一些，但是联络勾兑关系我看还行。狡兔三窟，不要把希望寄托在一家身上，沧浪县农行的关系必须要落实，避免在最后关头釜底抽薪，另外就是想信用联社和合金会这些管理相对较为松动的金融部门就交给德山去联络，我相信只要我们广告一起来，这些单位都会由我们开始去求他们贷款，变成他们来求我们要给我们贷款！”

    赵长川连连点头，相对国有银行的死板，信用社和合金会的确在机制上要灵活不少，在风险评估上也要简单或者说草率许多，这对于草创的沧浪矿泉水来说自然是最好不过的了，在这一点上赵长川也注意到了，但是一直没有太多精神和心思去专门进行。

    “铺货渠道这边，长川，这才是你工作另一个重心，在广告布局完成之后，你的重心就要转移到这上边！渠道一定要顺畅，但更重要的资金回笼一定要有明确的计划！重点还是放在安都，然后再逐渐向省内其他重要二级城市推进，一定要选择信用相对良好的渠道商，宁可在价格上或者时间上优惠一点，但是要求他们无比遵守合同，这一点要谨记！”

    赵长川清楚很多快消品就是因为资金回笼渠道断裂导致崩溃，或许是因为其他原因引发，但是最终还是要体现在资金回笼问题上来。

    “另外，如果一切顺利，十月过后，我建议长川你可以选择时机去临近省的大城市开拓市场，如武汉、南宁、柳州、重庆、成都、贵阳和昆明，我有一个想法，如果可以的话，我希望能够在明年夏季到来之际，将沧浪之水打造成为一个地方知名品牌！”

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