第一百四十四章 买房和卖房

我的心态还是非常平和的，我知道开单只是时间问题，我要做的就是把每天该完成的工作做好。

    后来每个月基本上我都能卖出房子，收入比以前在提高了不少。

    我想要送莫柒柒一件商场里的奢侈品牌的衣服。

    “带你去买衣服了，还记得之前说过什么吗？等我有钱的时候我要送你一件高档衣服。以后你出节目啊上台主持什么的就穿着她。”

    我把莫柒柒带到了商场里。

    商场什么时候人都是爆满的，真不知道他们为什么这么有购买力。

    商场里的商品琳琅满目，真是亮瞎了我的24k钛白金眼。

    莫柒柒走出试衣间的时候，我不禁一怔。眼前的她就好像一个羞涩的少女，全然不像往日穿黑丝袜、职业装的莫柒柒。

    “你不要老盯着我，眼珠子快要掉下来了。”

    “啊？我以为你穿出来就是要给我欣赏的呢。”

    我围着她转了好几个圈，最后将步伐定格在她的身后。这件吊带确实太省布料了，背后一大片雪白的皮肤裸露在外。

    “这件衣服好是好，就是太露了。该露的地方露，不该露的地方也露。后面一大片背都露出来了。”

    “哦，那我当睡衣穿吧。”

    无语……

    又招收了几个店员，我又要成交一套房子了，这是我努力的结果。

    我跟房东以及客户都谈好了价钱，他们都愿意在那个价钱成交。谈好价钱后剩下的事情就简单了，无外乎双方见面，然后在合同上郑重签下自己的名字。

    其实要卖一套房子最难的是谈价钱这个阶段。不同的利益需求决定房东及客户站在不同的角度上思考问题。房东想要把房子卖个好价钱，客户想要压低价格，出少点钱拿下房子。我们买其它东西都会讨价还价，更别说总价较高的房子了。中介的功力就体现在他谈价钱的能力上。好的中介能够让房东相信中介说出的价格就是最合适的价格，也能够让客户拿出这样的价钱买下房子。我并不是一个太好的中介，我还不具备这样的能力。但是我够努力，我够真诚，我总是设身处地地为双方考虑问题。

    要成交的头一天是一个店员的生日，他请我们大伙吃饭。我是一个很喜欢和别人交往的人，和店员我也是能搞好关系就尽量搞好关系，平时都爱和大伙一起玩，一起开玩笑，也会学点带荤的笑话说给他们听。

    那个晚上我很高兴。要成交房子了，再加上店员的生日，我免不了多喝了点酒。吃完饭后，大伙又去ktv唱歌。在ktv我对着麦克吼了一大嗓子后，又喝起酒来。我们一直弄到下半夜，店员小美才扶着摇摇晃晃的我回到了家。

    当时我给店员们开的条件是底薪一千八，包住，租了两套房子给他们，一套都是三居室，三人一套，一人一间房子。

    租房就在店的后面，由于ktv离我们店比较近，稀里糊涂的我就被店员小美带到租房。

    小美把我撂倒在沙发上。

    “今天真高兴啊。”我还沉浸在兴奋当中，拉着小美的手，和她聊起天来。

    “是啊，林总今天你喝得够嗨了，人家生日你高兴个什么劲。”

    “哪啊，我明天又要成交一套房子了。”我喝得有点醉了，没有考虑到小美刚来还没开单的事实。我没有打击她的意思。

    “恭喜你啊。对了，是哪一套房子啊？”

    “是我跟了一个月的那套啊，xx花园。”

    “哦。”

    聊完天后，我瘫倒在沙发上睡着了。

    第二天我上班的时候，接到了房东的电话，房东说不想卖了。我急忙问房东原因，但房东支支吾吾的不肯告诉我。

    我想房东有他的难言之隐。

    我很有可能被其他的中介撬了。

    后来我知道不同的中介公司之间，中介们经常互相撬对方的墙角，这是一种常用的方法。简单地介绍一下何为撬对方的墙角。中介会想方设法打听其它公司中介的情况，在对方快要成交的时候，会给房东打电话，向房东许下空头支票，“这位房东你的房子先不要急着卖啊，我这里有个客户愿意多出5万买你那套房子，你先别成交哈。”很多房东接到这样的电话就会捂住手中的房子，忘记了昨天对另一名中介许下的承诺。其实这样的事情也能够理解，谁都想多挣点钱，换作我我也会捂住房子，将其卖给另一个出价高的人。这时候呢，撬墙角的中介就会拼命联系客户买房子，以兑现支票。后来我也经常干这样的事情。

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