第136章拉拢

一位微胖的妇人使劲挤过来。

    不论在哪里，爱占小便宜的人，总是不绝的。见此情形，凤瑶心中好笑，面上不疾不徐地说道：“当然不一样。曲裾虽好，但是下单的人，一天也不一定有十位客人。”

    此话一出，人群中顿时停止拥挤，纷纷不解地看过来：“凤夫人，这是什么意思？”

    “是啊，难道是卖得贵？”

    “再贵本夫人也买得起！”

    众人你一句，我一句，直是吵嚷不休。

    闻人宇直是瞪眼，难怪凤瑶放着食楼不开，非要做这女人家的生意——最有钱、最舍得花钱的人，原来是女人！

    “我这曲裾，采用的是整个黄沙镇上最好的绸缎，绣娘是曾经无忧坊最顶级的三名绣娘，至于样式，则是整个大景朝的独一份。”凤瑶的声音仿若泠泠溪水，带来一丝清净的凉意：“每一套曲裾，不多也不少，一百两银子。”

    “什么？”众人愕然。

    “一件衣裳一百两？”有人不相信自己的耳朵，又问了一遍。

    “不错，每一套衣裳，都是一百两银子。”凤瑶说道。

    “凤夫人，你这是抢劫啊！”人群纷纷闹了起来。

    好不容易挤到凤瑶身后的三花，也惊愕得张开小嘴，夫人竟然把价钱定得这么高？谁能买得起？

    凤瑶不急不缓地道：“所以，大家不要急。每天下单的前十名，都是有绣帕相赠的。”

    挤在前面的人不干了：“凤夫人，怎么能这样？”

    “是啊，这是金子做的，还是银子做的，怎么能这样贵？”

    “枉我们如此挺你，一大早就过来排队，凤夫人是把我们当大傻子忽悠啊！”一时间挤挤攘攘，说什么的都有。

    一面倒的指责，丝毫不能叫凤瑶色变，柔媚的面上带着淡淡的笑容，说道：“就是这个价格。我凤栩阁的东西，只卖给优雅的贵夫人。”

    “什么破烂玩意，不过是一个刚开张的小店面罢了，就敢如此坑人！”

    “不要了，走了，走了！”

    霎时间，不少人开始往外挤，店铺里空了一小半。

    “我从不坑人，我只做贵夫人的生意。”凤瑶看着剩下的客人，不卑不亢，不疾不徐地说道。

    嚷得最凶的人已经走了，剩下的不是处于观望状态，就是真正想买东西的人。而这些人，都不是傻子。凤瑶做好了被质疑、刁难的准备。

    果然，只听其中一位穿戴打扮都不俗的妇人问道：“你这衣裳，凭什么卖得这样贵？据我所知，整条街上，都没有卖得如此贵的衣裳。”

    凤瑶便笑道：“夫人说得是。只不过，整条街上，也没有我这样漂亮的衣裳。夫人说，我说得对不对？”

    此话一出，其他人顿时哑然。可不就是这样？若非前两日花芯与花露穿着从未见过的漂亮衣裳，走来走去的模样实在吸引人，她们也不会一大早就等在外面，只为了早些买到这样的衣裳。

    “可是，那也不能卖得这样贵啊？”有人说道。

    “就是的，若是我们不要那么好的料子，也不要太精细的绣样呢？”有人说道。

    “这样的话，夫人要的衣裳，还是心目中的独一无二的漂亮衣裳吗？”凤瑶笑着说道，随后补充一句：“我们店里保证，每一件衣服，都是独一无二的。夫人可以放心，绝对值得。”

    “当真独一无二？”一位从始至终都不怎么说话的妇人，此时开口问道。

    凤瑶笑着点头：“自然当真。我们可以根据夫人的身形、肤色、爱好等，为夫人量身定做一件最适合夫人的衣裳，并且仅此一件，绝无仅有。”

    “那好，给我订一件！”那妇人闻言，却是没怎么犹豫，便爽快地说道。解下腰间的荷包，问道：“定金多少？何时量身？”

    “定金二十两。量身的时间，根据夫人的安排。可以去夫人家里，也可以现在就在我们店铺的衣帽间进行测量。”眼看着第一笔生意即将达成，凤瑶心中有些激动起来，然而面上仍旧保持着得体的笑容，分寸适度地应付道。

    宠辱不惊的气度，又叫其他人不由得多看了一眼。

    “今日下午，到我家里去吧。”妇人说道，从荷包里取出二十两定银，“你给我开一个收据，然后下午叫人到我家里去吧，我家就在……”

    但凡出手就是二十两银子而不眨眼之人，定然家底丰厚，有些人脉手段。也不怕凤瑶骗了她的银子，很爽快地就交了定银，而后拿了收据就走了。

    临走之前，被花蕊拉住，赠她一条烟罗紫的软稠绣帕。妇人只见绣帕料子软和，颜色可爱，上面绣着的一对交颈鸳鸯缠绵恩爱，很是欢喜地走了。

    只见第一单生意就这么做成了，人群中安静了片刻，随后一拥而上挤到柜台前：“凤夫人，还有什么样的绣帕，拿给我们看一看吧？”

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