第3章 大网拉开

很快心算了一下，转向顾诚：“小顾，目前传奇的长期付费玩家已经有300多万人，每月至少消费一张卡以上的铁杆也超过了100万。如此算来，目前支付宝可以覆盖住的保护范围，远远比传奇小得多。

    如果我们只把“支付宝杀毒”免费赠送给绑了支付宝的用户的话，固然可以解决绝大多数支付宝账号被盗的问题，但传奇玩家的游戏装备安全依然是没有保障的。”

    顾诚很有节律地在桌面上敲击着指节，思考着雷俊提出的问题：“那你准备怎么办？”

    雷俊睿智地一笑，抛出了自己的策略：“我觉得，还是把主做流氓软件和灰鸽子查杀的安全卫士，和专业的全面杀毒软件拆分开来。流氓软件和灰鸽子查杀工具，只要安装传奇客户端的电脑，就可以免费捆绑安装。

    而杀毒软件只供支付宝用户在注册时获取2个激活码，允许他们最多覆盖2台设备.没有激活码的电脑上，也可以下载杀毒软件，但没法激活升级病毒库。”

    雷俊的这个想法，也算是梯度化保护了支付宝和传奇玩家两个等级的用户，毕竟前者的安全性重要程度高得多。

    顾诚自然不会对这种策略陌生。

    甚至哪怕现在有人在他面前提出手机密保，他都不会诧异。只不过现在华夏移动联通还不够给力，没那么多增值业务可谈。

    “这招我原则上赞同，但是，你确信不会导致国内其他杀软同行敌视我们吧？我一开始之所以保守，就是为了防止全面开战。”

    雷俊一副智珠在握的样子：“小顾，这话不是我夸口。如果是你做这事儿，说不定会被其他同行或者外国的诺顿、卡巴警惕。但是我做就不一样了，这背后的东西，你只要授权，我帮你去斡旋，保证对得起你给的20%股权就是。”

    一旁的潘洁颖和甘佳伟等人，听了雷俊如此“目无尊长”的托大言语，害怕少年锐气的顾诚会不开心呢。

    至少潘洁颖本人就有些疙瘩。

    然而顾诚的反应却是出乎意料地豁达坦荡：“行，有什么不行的，专业的人做专业的事情么。杀毒软件我本来就不在行，也不打算花精力经营，那只是一个为我的主营业务保驾护航的工具而已。所以你们有好的点子，只管放手去干。”

    顾诚要的，只是内容电商的支付安全，只是防止自己的用户被盗号。杀软市场本身那点经济利益，他还看不上眼。

    那一瞬间，雷俊也感受到了顾诚对那一亩三分地的放权诚意。

    “行，那这两天就正式上线，供全国网民下载吧。不过各地的网吧老板那边，还要地推业务员一个个去跑一遍手续，把新的协议给签了，现场帮忙安装。”

    雷俊提到的这个新协议，就是潘洁颖上个月和表弟聊天时候提到的“网吧老板型经销商激励制度”的后遗症。

    毕竟网吧老板们开一个支付宝，就能送一整个网吧上百台机器的杀软，如果不给老板们压点销售任务指标，他们就太赚了。所以最后传奇娱乐内部协商的结果，是“根据网吧规模，每机位每月保底销售5元传奇点卡、及2元叮铛网/铛铛网音像/图书制品”，才符合白送杀软的条件。

    换言之，一家100台机器的网吧，每月保底要卖出20张左右的带充点卡，以及10张唱片或者10本书。这个指标在眼下还是很容易完成的，未来万一使用支付宝的普通用户越来越多、去网吧老板那里充值的越来越少，也就是网吧老板们经销商地位结束的时候了。

    不过顾诚估计至少三四年之内，半数以上网民还不会养成自己使用支付宝的习惯，所以网吧老板们的阵痛感来得不会太明显，也不至于抵触支付宝公司的营销策略。

    ……

    顾诚和公司高层们开完年会之后，翌日这些新政便被雷厉风行地执行了下去。超过500万份专业版杀软和安全卫士，会在一个月内在全国各地的3万家网吧中安装完毕。

    200万支付宝用户和300多万没有用支付宝的传奇普通玩家，也能在个人电脑上得到这份“免费”的礼物。

    华夏至少20%的网民，就在这一波悄无声息的白送中，被绑上了顾诚的战车。

    一张大网已经徐徐拉开。

    浙东匹夫说

    为本书新晋堂主“天风辰影”加更。

    有些背景铺垫必须写，大家多多包涵。我也想直接打脸竞争对手，但是严肃的商战，总需要一定的篇幅来描述实力对比，否则后面的策略就没法说明了。还是那句话，我尽快进入原定上架时该写到的高潮，尽量挤压水分。满满送给大家干货。

    第一天很重要，或者说，强推结束前都比较重要，事关编辑对本书总的发展趋势的判断。

    大家能当天订阅的就当天订阅，我在这里谢过了。

    早上防完盗5点钟睡觉的，10点多起床吃了点东西，修改了一下半夜码的那章才上传。今天可能还会有一更，送给新晋舵主“lovesis叛道”及其他几个打赏累计满100块的书友。目前原则上是堂主加更，大家悠着点儿。拜谢。

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