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    2009年3月。

    园区建设试车在即。施工队开工的鞭炮声，已撕破了园区的寂静，设备安装队、挖掘机、拖拉机、吊车一并上阵。陈光林和孙国权走在新区的路上，不再是深埋脚踝的尘土，而是一条条整齐的水泥路。陈光领看着具有现代化化工企业的场景，心里如释重负，他知道表功的时候即将来临。

    “目前，施工进度如何？”陈光领关心的问道。

    “根据工程进度表，整体已完工，但产品大罐还未建造，不过扫尾工作还需三个月就能完工，基本满足试车条件。”孙国权对陈光领说。

    “那大罐准备什么时间建造？”陈光领问道。

    “材料问题已申请招标，参与招标的客户还是那几家。招标公告按要求早已发出，审计部长准备后天开标，3月11日星期三吧。本次招标的数量较大，少说几千多吨钢材，不是小数目，我们慎之又慎啊。”

    “是啊，国权总。昨天，市场部给我发来信息，钢材价格年前回落，目前还没有回暖迹象，市场处于拐点，正是采购的绝佳时机，对我们老说是利好啊！你通知审计部长越快越好，一旦涨了价格，不好向集团汇报。要谋势而动，顺势而为，抢抓机遇啊！”

    “是的。我马上让长江总通知审计部，一定要做好招标工作。”孙国权说着，便与陈光领向运行指挥中心走去。

    3月11日。按照标书规定时间，11家供应商按照规定如约而至，把标书交上并提交投标保证金。手续办理完毕，在会议室里，大家耐心等待开标的时间。张海提前来到会议室，与其他供应商都认识，便寒暄一阵子。

    开标时间一到，工作人员把标书搬到评委办公室，安排投标人到会议室等候。本次招标，评委由7人组成，他们是领导班子成员和一名技术人员，一切按照《招标投标法》规定设定。工作人员打开开标一览表，并作了统计。由于钢材技术含量要求不高，自然不用两阶段招标，规定好生产厂家，直接报价。

    陈光领和几个评委走进评标室，坐在一个环行的桌子前。待坐定后，工作人员把一些参与投标的供应商名单和报价一览表报上来。评标开始后，工作人员宣读参标情况，把评标标准细则宣读一下。然后，把标书分发下去。

    “咦，这家客户很陌生啊！是谁呀？”陈光领自言自语的说。

    坐在一旁的乔军看了一眼他，一言不语的转过头来，粗略的浏览一下，标书和登记表，见有x市浩瀚物资有限公司的名字，便放下心来。不过，投标价格属于中间。

    几分钟过后，工作人员分发评票。

    “大家都要认真评分，一般价格低的要得高分，客户是优先考虑的，为集团节约资金吗？”陈光领说道。他知道，从投标一览表中看到，心意客户映入眼帘，价格低，但规模小，没有竞争性。可是，毕竟是自己老婆家的亲戚，是要照顾的。

    “陈总，在这里我替集团马总谢谢您，时刻在想着为公司节约资金。但是，我的观点是选客户要选实力强、规模大、服务好的客户，价格适中不见的很低。俗话说，便宜没好货啊，是不是？”

    “是吗？不见的。为什么总有人提倡‘物美价廉’呢？乔总，你什么意思？我还有一点不明白，为什么我们放着价格低的不要，去买价格高的？”陈光领笑着说。

    “陈总，我不是那个意思。在同等质量、价格、服务的前提下，我建议选择有实力的客户。对于价格低的，我们可以考虑是否是正宗产品，如果是我们可以考虑。我们要把质量放在第一位。”乔军解释道。

    “乔总，选择大钢厂的产品，我赞成。”孙国权说道。

    “人们常说，没有三分利，不起早五更。参与投标的供应商都是为了利益而来的，他们不会赔本瞎忙活。如果他那样做，肯定是弱智。回到咱们的话题，从标书来看，这11家所报产品的产地各异，这里面就会存在大钢厂和小钢厂的产品，如果我们为了价格而选择小钢厂的，那么一旦出现问题，不是一般的问题。”

    “哎呀，乔总。哪有那么多的事情？钢材能有什么技术含量，大小钢厂没有多大差别。用谁的都一样。”陈光领问道。

    乔军听后，避免大声讨论影响不好。他站起身来，走到陈光领的身旁，小声的说道：“陈总，那不行，我们既然是评标专家，那我们就要负责任。轮经验您是前辈，有着丰富的管理经验和技术能力。可是，轮责任，我们都要勇于担当。”

    “乔军总监，你这说的什么话？就像我不负责任似的，我的主张就是花少量的钱办更多的事情，能为集团节约资金呢。”陈光领有些不耐烦的说道。

    “陈总，您的初衷是好的。我给您举一个例子，比如进口电机更换轴承来说，一个skf轴承价格6000元/套，可以用十年。而国内同规格型号的轴承价格400元/套，仅能用半年，十年得用20套。那么，我们核算一下十年的采购价格将会是8000元，还不算人工更换费用，要多出2000元，从长期利益来看，是节省的。”

    “那好，既然乔军总监看到的是长期利益，那么我们就要把供应小钢厂的中间商排除掉，剩下的我们再选，这样总可以了吧。”孙国权插了一句话。

    在座的评委，听孙国权这么一说，也都根据自己的观点进行评价打分。按照惯例，这只是第一步，本该一次报价完结。可是为了体现评委负责，进行了二次报价，那就是谈判。

    “好的，咱们第一轮报价结束。大家休息一下，准备第二环节。”王长江说道。

    乔军回到自己的位置上，他考虑这样对张海来说或许有些机会。他又站起身来，装作去厕所的样子，用手机给张海发了一条短信。

    上面写道：张经理，你报价格在中间，需下调5%，二次报价时体现出来。

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