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    “不行给表姐打个电话。”

    “表姐?那可是远门的表姐,哪有什么亲情。为了做上h公司的业务,这几年我没少给他送礼,请他吃饭,挣得提成足有三分之一给他。你看看,稍微稳定下来,却又换人。”

    “看来是没有办法,再慢慢的去做。不行,我以经贸委副主任的身份,与他谈一谈,你看怎样?”

    “这个老家伙狡猾得很,是不吃这一套的。瞎子点灯—白费蜡啊!”

    “那我们不要灰心,再想别的办法,慢慢的与他接触一下,看他有什么爱好?古董、票子,还有什么的?”张国强说到这里,嘎然而止。他知道干保险不容易,有的人为了拉单,要做出一定的牺牲。

    “还有什么的?”这句话犹如一根钢针,深深插在石梅的心上。她不敢告诉丈夫,与h公司顺利的合作背后,隐藏着什么秘密,自己心知肚明。

    石梅与丈夫、孩子吃完晚饭,便回到房间里睡觉去了。石梅躺在床上,开始回忆自己做保险的经历。自己大学毕业后,分配到方便面厂做财务科长,后来企业不景气,被一家外地企业收购,石梅不愿到外地去上班,工资很低只能是温饱。不甘于现状的石梅,另谋出路。到一些各大企业去应聘,处处以有孩子为由被拒之门外。这样的日子她坚守了三年。

    正在百无聊懒的时候,一个初中的同学郑可在一家保险公司里当业务员,为了增员拿提奖,便把石梅拉进保险公司的营销团队。

    石梅很珍惜这份工作,刚开始老公张国强给她介绍几单,自己又拉进几家小单,自己的心里有些激动,有一种成功的愉悦。她决定要继续做下去,这是一份事业。在保险公司里,业绩做好了自动升级,业绩达到客户经理的级别,光提成在五六千元。如今,入职二年多石梅,属于高级经理的级别,每个月的收入在一万左右。

    经历过一番风雨的石梅,终于看到了彩虹,看到了希望。她不再是那灰头土脸的女人达到白领的级别,不再是靠丈夫工资去生存的女人。

    第二天,石梅起得很早,因为公司的晨会要由她来主持。6点多钟,她起床按照习惯给丈夫孩子做好早餐,自己匆匆忙忙的吃过早点,要赶赴保险公司开每天八点十分要开晨会。说起来晨会对于保险公司来说,是每天必修的一课。

    石梅打扮时髦,内穿简单花色的t恤,外罩双翻领的黑色小短皮衣,下身一条泛白色的牛仔,搭配一双黑色的皮短靴,这身打扮凸显身体曲线和苗条身材,端庄优雅与时尚的结合。整个一个职业女性味中略带些奢华和酷感。

    八点十分,参加晨会的人员要首先按指纹签到,进入会场。暖场音乐、纪律宣导、晨操、敬业时光、喜讯报道、感性时光、信息窗口、简单节拍、专题论坛、业务推动、政令宣达、群体激励等十三个环节。

    石梅作为主持人,锻炼了自己的口才。今天她给大家讲的一段羚羊和狮子都在练跑的故事,让大家很感动。意思是狮子跑慢了,羚羊却跑快了,将会失去食物,会饿死。反之,狮子吃掉羚羊,羚羊将会失去生命。在当前,市场竞争加剧的形势下,谁不主动,将会被淘汰,大家都在领会其中的道理。

    晨会完毕,眼看到了九点。石梅回到办公室,又梳理了一下客户保单和计划,要不厌其烦的去拉单,这是干保险成功的要诀。

    在社会上,为什么保险行业在国外发展的那么好,而在中国却是良莠不齐,充满挑战和坎坷。这是什么原因呢?明明是好的东西转眼间就变质变味。不过保险业是朝阳行业属于正常职业,只是在我们中国的部分老百姓还没有完全掌握保险的含义。但是,有的跑保险的女人,为了自己的收入和业绩,为了保单也下血本,已成为一种时尚。

    石梅走在路上,第一个去的地方就是与乔军总监见面,她要主动去催,否则多年的努力,将会成为泡影。今天,她主持的晨会很成功,很兴奋,自己的脑子里时刻回荡着那激烈的掌声:

    “各位优秀的伙伴大家早上好!伙伴们,磅礴坦荡的保险气势,我们的伙伴无坚不摧,勇往直前,欣欣向荣的营销事业,成功地彼岸郁郁葱葱,繁荣昌盛,那首先让我们带着保险人应有的无坚不摧、勇往直前的精神带出我们的今日晨操,大家一起来。”她带领大家在会议室里,开始做晨操。

    晨操完毕,到了喜讯报道环节,她竟然喊破嗓子:各位亲爱的伙伴,挑战纷至,竞争沓来,征程坎坷又洒满阳光,在这个给庸者以无情淘汰,给智者以扑杀疆场的伟大时代,英雄是要付出掌声和光环的,那么就让我们来共同关注这天的喜讯报道,看一看谁是榜上英雄。

    这榜上英雄,其中排在第一位的就是自己。大家都用赞许的眼光看着她,她也有一种成功的满足。石梅在保险公司是进步最快的经理,总部还经常发函鼓励她。

    石梅到了乔军所在的老区办公室。见乔军正忙,便简单说了两句,把二斤上等茶叶碧螺春和一个档案袋放在办公室,乔军想推辞,却被石梅用胳膊挡了回来,一来二去的,两个人却笑出声来。石梅走出办公室,说再与他联系,便回去了。待石梅走后,乔军打开档案袋,里面是十沓崭新的、捆绑整齐的人民币,不用点数就知道是十万元。

    一个多星期过后,乔军总监向陈光领申请开一小会,共同研究决定选择保险公司的事情。陈光领在会上谈了一些关于石梅保险公司的优势,他的意见是继续选用这家公司,并且全权由乔军总监负责,其他副总也没有意见,乔军自然同意。

    会后,乔军把这里的情况如实的汇报给马总。马总对于乔军做的工作也给予肯定,既然班子会议决定,就按照会议上决定的去签订合同。乔军把马总的意思又汇报给陈总,一致同意下一年的保单还是由石梅来做。

    石梅接了乔军总监打来的电话,马不停蹄的径直去总监办公室。总监办公室在三楼东头,除了一些来签字的人外,一般是很僻静的。乔军正在品着碧螺春,见石梅进来,让到紧靠办公桌的沙发上。

    “乔军总监,谢谢您。”

    “客气什么?应该的。”乔军说着,从桌子上拿了两个套在一起纸杯子,里面放了茶叶,倒满开水,端到石梅的面前。

    石梅很有礼貌的站起来,轻轻的接过去。简单的寒暄几句,便直入正题。石梅拿出早已备好的保单,让乔军来签。

    “要不要帮手,我从财务叫一个来帮忙。”

    “不用。老熟练啦。”

    “是不是我只要签个名字就ok啦!”乔军总监打趣的说。

    “yes。”

    乔军坐在石梅对面,一边喝着水,一边用眼光瞟着石梅的胸脯。石梅只顾填写保单,她也知道这张保单的份量。

    石梅笑嘻嘻的说:“谢谢乔军总监,有情后补。”

    “应该的。”

    两个人寒暄后,乔军总监把石梅带到财务部,他让财务部长全力处理好这事,按照保单服务申请书上面的账号汇款,自己回到办公室里。

    石梅办完一些手续,已经是上午十一点。她已经上传保单,估计一天会批下来,她走出财务部,走出厂门,满脸的笑容显示着自己有一种成功的感觉。

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