第十五章 结账

    何家毅道“合同还没签，不过问题不大，等rb老板来武市，考察了我在武正街看中的店铺。就签合同，然后借钱。”

    何星道“借钱，多少啊？不会还要利息吧？”

    何家毅道“我找他们谈了好几次，rb佬聪明着呢，虽然做的事对他们有利。就是死活不免费给，白给只给十几万。十几来万有个屁用，我到他们会长家谈了谈，才给了两百多万的五年无息贷款。”

    何星点点头“您跟rb会长关系再好，也要通过他们公司。能拿到两百万也不错，不过签合同一定要记的，还的时候一定要注明是还日元啊。”

    何家毅想了想道“你确定日元会贬值？”

    何星回答道“不只是日元会贬值，主要是人民币会升值，你用日元还款，说不定要少上好几十个点呢。”

    何家毅道“行，听你的，我记下来。”说完在随身带的记事本上写了起来。

    何星又问道“和他们谈过建厂的要求么？这可是重中之重啊。”

    何家毅凝重的道“这个很难谈，他们要求比较高，要拿百分五十一的控股。我毕竟没钱，不能空口说白话啊。”

    何星皱皱眉道“这个决定着您未来的发展方向啊，他们卡着脖子，只按他们的来，要是这次签的合同一到期，不跟你续约。那可就为他人做嫁衣啊，这次签多少年合同啊？”

    何家毅道“中国建厂他们要求控股，所以我就要求签二十年，后来他们只答应了十五年。”

    何星听到就低着头思考，十五年也太短了。建立一个稳固的品牌也要花上五年到八年，就到2008年了。中国经济也到了最好的阶段，挣个七年钱，就到了2015年。合同就到期了，正是网络销售蓬勃发展的阶段，加盟代理的时代也就过去了，加盟店抗不住网络的冲击。续约后再看搞不搞网络销售。

    何星道“行，但是建厂后您要和他们有协议，拿货要以最优惠的价格拿，不能随意涨价。还要有最优先预约权，同等条件下您优先续约。”

    何家毅道“你怎么这么看重中国建厂啊？建厂最起码也是五六年后的事了，我这刚起步，空口说白话的很难和他们谈啊。”

    何星道“你不懂，rb人在国内建厂，可以利用中国廉价的劳动力，做出来的东西转卖给他们rb自己国内。”又顿了顿“在国内建厂后，厨具出厂价就会低不少，就算他们拿回rb贴自己的牌子，也比日产价格低。我们不管他们国内的销售，但是您进货不用去rb了，不用交关税了，您说这价格不是滋溜的往下降啊。”

    何家毅点着头道“你想的可真长远啊，可他们现在为什么不自己建厂啊？”

    何星翘着二郎腿道“你以为他们不想啊，是国内不允许啊。厨具又不是高技术产业，那是想建厂就建的啊？所以他们还有的等。但是您不一样啊，您开的中国公司，只是代理他们的货物而已。是可以要求建厂的，所以他们要求控股啊。”

    何家毅道“原来如此，行，我试着能不能再谈一次，要求50%股份也行。”

    何星道“你以为rb人傻啊，他们能给49%就不错了，绝对不会给你机会的。建厂后，一定把出厂价了解清楚，给他们一定利润，但是不能太高。最好是按百分比跟他们定死价格，签好合同。”

    何家毅疑惑道“我先试试，实在不行，就按你这定死价格来签合同。”

    他俩又聊了聊武正街的店铺和运营销售的方法，树立品牌不是一朝一夕就能达到，只能慢慢操作。

    何星把后世怎么炒作，怎么宣传，怎么打广告，如何打折扣，如何针对不同的阶层的顾客做销售，如何忽悠加盟商，都指点一遍。

    何家毅一一记录下来，准备回家研究。

    何星只谈的口干舌燥才和何家毅撒哟啦啦，骑着自行车回了家。

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