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    张伟摆摆手：“公司里事情太多，不能再外面耽搁太久的。”

    厂长和总监又连伸大拇指：“张总敬业！佩服！”

    然后，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务，除了厂长和总监，对方的分管销售的厂长也参加。

    谈判在友好的气氛中进行，大家边喝茶边乐呵呵地聊天，慢慢切入正题。

    厂长一上来就直接说：“张总，昨天你和于董也看到了，我们厂无论从生产规模还是生产质量，包括生产流程和工艺，都是数得着的，说是在的，国内同类厂家，我们是绝对的最好，你们既然想打造国内第一流的漂流，选择我们作为合作伙伴，是最有眼光的。”

    厂长说话的态度和气势与平时不同，口气里充满了几分咄咄逼人，还有几分激将。

    另外两人随声附和：“是啊，我们厂是国内最好的了。”

    张伟慢悠悠端起茶杯，喝了一口茶，然后放下水杯：“厂长，这茶不错，好茶。”

    厂长一愣神，随后符合：“呵呵，正宗铁观音，是不错。”

    张伟笑笑，然后才对厂长说：“昨晚看完后，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较，有一个共同的看法，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一，产品质量过硬，生产资本雄厚，生产规模大，符合我们的合作要求……”

    张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”，厂长听出了话里的味道，也不能反驳，只是点头。

    张伟继续说：“也正因为如此，我们把贵厂作为出来考察的首选，作为合作伙伴的首选，昨天的考察于董很满意，今天于董因为身体不大舒服，在房间休息，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜，我想不外乎是价格，价格是我们能否合作的核心问题。”

    张伟直奔主题。

    厂长点点头：“张总是痛快人，那我们就直接谈价格吧，我们提交的价格表很详细具体，从原材料价格到每一个加工环节的升成本，总体生产成本就接近2200多元，这还不包括我们的运营管理成本，我们把价格定在2400，不高吧，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

    经营副厂长接上来：“当然，也是因为大家初次合作，交个朋友，不赚钱也无所谓的。”

    “还有，你们要的量大，我们也想多周转一下资金，保本就可以。”技术总监也说。

    “哎！”张伟连连摆手：“这可不行，你们不赚钱，那如何能讲得过去，这年头大家都是为了赚钱才做生意的，你们不赚钱，我心里也过意不去啊，你们要不赚钱，这买卖不能做，既然你们2400都不赚钱，那我提议，把价格改动一下。”

    大家看着张伟，不知道葫芦里卖的什么药。

    厂长看着张伟：“张总，你的意思是？”

    张伟笑嘻嘻地看着厂长：“我提议把价位定在2600，这样你们可以有赚头啊，厂里的工人也可以多发工资了，大家都能吃上饭了。”

    三人闻听脸色都变了，厂长呵呵笑起来：“张总真会开玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈……”

    “只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说：“反正我们是不会买的。”

    厂长点点头，笑着对张伟说：“张总啊，别挖苦我了，你出个价吧，我听出来你是对我们这报价是不满意啦，咱们大家好商量嘛。”

    张伟点点头：“有一点我得先说明，我们是把你们作为合作的首选，但并不是非得买你们的货不可，找我们的厂家一大堆，其中不乏国内一流的厂家……货比三家，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量，目前为止，除了价格，其他的方面我们都是满意的，只要价格合理，我想今天我们就可以定下来，当然，如果价格不合理，达不到我们的要求，我们不会排除选择其他家的可能，毕竟，现在是买方市场的时代……”

    厂长点点头：“张总言之有理，那张总你看什么价位比较合理？”

    “1600。”张伟一口蹦出这个数字。

    “啊！”厂长和其他两人大吃一惊，面面相窥：“1600！”

    “是的，我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。

    厂长哭丧着脸，看了看其他二人，对张伟说：“张总，你这是要了我的老命……”

    张伟心里暗乐，果不出陈瑶所料，正中他们的痛处，直接点中死穴。

    然后双方围绕价格展开激烈的争论，张伟一人独战3雄，毫不示弱，把昨天准备好的资料和数据一一陈列，把对方的成本和利润分析的头头是道。

    一直战到接近午饭的时候，大家最终达成协议，以1980成交。

    张伟一锤子定音，站起来，向厂长伸出手：“那好，1980，就这样。”

    厂长擦擦额头上的汗，站起来握住张伟的手：“好，张总，成交。”

    营销副厂长也和张伟握手：“张总，看不出你年纪轻轻，竟然是个谈判高手，材料准备太充分了，我们的底子都被你摸透了，呵呵……”

    “哪里，哪里，”张伟谦虚地说：“初出茅庐，没有经验，多多指教。”

    技术总监看着张伟：“张总，如果你要是真的初出茅庐的话，那你背后一定有高人指点，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

    张伟一愣，总监说对了啊，只不过咱的高人不是于董，而是陈董。陈瑶啊陈瑶，你可真是有两手，谈判成功，幸亏了你啊。

    随后大家填写合同，填完后，厂长签字盖章，张伟回宾馆找于琴签字盖章，大家约定半小时后在宾馆餐厅见。

    张伟带着合同赶回宾馆房间，于琴正好睡醒。

    睡足了觉的于琴精神好多了，脸色红润，眼睛有神，正抱着枕头，坐在床上看电视。

    看到张伟回来，于琴问道：“咋样了？谈完了吗？”

    “谈完了。”张伟边坐在沙发上边说，长长呼了一口气。

    “多少钱？”于琴看着张伟。

    “1980。”张伟淡淡地说。

    “什么？多少！”于琴瞪着张伟。

    “1980。”张伟又重复了一遍。

    “哦！天哪，真的？”于琴又惊又喜。

    “是啊，这不，合同都填好了，就等你签字盖章，那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。

    于琴一下子从床上蹦下来，一把拿过合同，仔细看了下，然后把合同往床上一扔，猛地过去抱着张伟，在张伟的脸上、嘴唇、耳朵、额头一阵狂wen：“宝贝，心肝，我没看错，你很能干……”

    张伟呵呵笑着推开于琴：“于姐，干嘛啊！”

    于琴笑嘻嘻地松开张伟的脑袋，又伸手在张伟脸上摸了一把，回去拿起合同，坐在写字台前边签字盖章边说：“小白脸，我的张总，我本来计划2200就可以签的，你这下子给我省了17万6千块，你太伟大了，呵呵……我得好好奖励你，说你要什么？”

    张伟呵呵一笑：“于姐，这是我的本职工作，应该的，有你的表扬和认可就足够了，到年终发奖金的时候多给我2000块吧……哈哈……”

    于琴签完字，把合同递给张伟，说：“2000块？操！我给你2万块也不多，你放心，姐是不会亏待你的，你做出了多少贡献，姐心里都装着呢，姐不是不讲良心的人，年终，姐给你算总账……可惜，姐这身子你嫌脏，不要，不然，姐就委身于你……”

    张伟把合同放好，看着于琴：“于姐，可别这么说，我可不是嫌你脏，你是美女富婆，我是打工的穷小子，咱不是一个档次的人……”

    于琴照张伟xiong口一拳：“你给我死一边去，说什么虚话，看不上就是看不上，哄我干嘛？”

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