148.直播的威力？

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    【报！嫂子新装刚上架又Sold out，要支持一下嫂子怎么这么难？】

    “哎呀，又卖光了？”才刚打开贴吧，一眼就扫到了这个标题，李玫又惊又怒，不禁就抱怨了起来，“怎么回事啦，没听说今早会开直播啊，靠，中国经济这到底是怎么回事啦，不是喊着金融危机吗，怎么奢侈品这么好卖的啦！”

    “这一期又卖空了？”

    “不是吧，现在才早上11点，现在的小姑娘都起这么早的？”

    周五上午，例会开完就没什么事了，经理带头摸鱼，跑到李玫办公室来吃点心，Nancy一听李玫的话就跳起来，“搞什么呀，这是奢侈品呀，不是淘宝爆款好不好，搞什么上架秒空啊！接下来是不是还有黄牛出来加价的？”

    “早就有黄牛了，你不会不知道吧Nancy——不过到底这个买黄牛还是不大好，自己账户积分好一些，变成VIP是真是有特权的。”

    “我知道呀，不就是因为你说的才没找黄牛吗？VIP可以提前买，所有人都找黄牛，那最后最先拿到的就肯定是黄牛了呀。”Nancy看好的一件衬衫，其实都是上一季的水晶元素延伸下来的基本款了，谁知就这么好卖，实体店根本订不到货，到货周期一样慢，想在网店抢现货，几次上架都是秒光，她店里样品都试过好几次了，满心里要买，却几次都失败，一听上架卖空，立刻就暴躁起来了。“根本不讲理啊，不兴这样的，一点诚信都没有，不买了不买了。”

    “别急呀。”说话间，李玫已经点进去看过了帖子，她有点好笑，“这个是过时的消息了，她把前天上架的那次当做是今天了，下次上架时间还是今晚没错的——我说呢，每次上架都好几百件上千件的，再怎么样也不可能早上9点多搞个直播就卖掉的。”

    “这可不好说。我要买的那件，我看半夜两点上都能秒掉。”Nancy一面是抱怨，一面也与有荣焉——毕竟是她挑的衬衫，还有一面，也不禁有点疑惑，“话说回来，中国的有钱人现在真这么多了？三千多一件的衬衫，居然真是要抢？上一批抢一批？之前的新品都没这么夸张吧。”

    的确，这个速度也让李玫觉得是有些离奇了——和这一季比，之前【韵】的衣服根本都不能算是难抢了，一开始，当发布会取消的新闻出来的时候，粉丝团还真心实意地心疼着嫂子‘因为一些个人原因取消本季大秀’，纷纷组织了要给嫂子撑场面，连重点衣、亮点衣什么的都分配好了：售价较低的潮T系列，买得起的粉丝人手一件咯，都买同一款的，这样这款的销量就会一枝独秀，方便品牌那边发新闻，【单件销量xxxx，韵新季销量真爆了？】，之类之类。至于大衣什么的，比较贵，可以独立承担的粉丝数量不多，当然也鼓励自己买了，买不起的粉丝也不要着急，可以集资么，一人几十块，几十上百个人就一件大衣了，买下来的衣服送到粉头这边，转过头也可以拿来做《六央花》的宣传活动，等到电影上映的时候，转发晒票根抽奖什么的，反过来带动电影票房，如果能被当时集资的粉丝抽到，也算是一件美事。

    一人几十块，对现在的粉丝来说都不是什么大事了，就算是粉群内部自High的门票也不太贵，再加上——这一点当然是李玫的猜测了，因为她毕竟不是秦巍的铁粉，只是在贴吧蹲着看看贴，八卦一下而已，反正以她的感觉，秦巍的事件之后，很多铁粉心里憋着一股劲，好像是要给别人展示一下自己的力量似的，又不知道该用什么方式，所以参加这一次团购非常的踊跃。都是摩拳擦掌，就等着吧务组挑款了。

    当时从帖子来看，吧务组的核心思路是这样的，什么款不好卖就买什么款，不和正常消费者争抢，甚至她们还研究了一下上一季的销售情况，找了一些自认不会太好卖的款，比如说朴素无LOGO的衬衫啦，设计较夸张的流苏T啦，打算找这种类型的单品来冲销量。还有到天涯等大论坛去打广告，还有去别的明星贴吧外交回访，为【韵】和《六央花》做宣传，这样的细节都已经全盘计划好，光是【忧心！嫂子这次日常款宣传只有在线直播】，这样的造势贴都不知道开了多少，可以说是万事俱备，只欠东风，就等着为【韵】撑场子了——结果，根本就没人想到，日常款上线当晚，还要什么应援啊？直播一结束，这边刚上架，所有款全都秒空，据说就连网站客服都是目瞪口呆，完、全、没、想、到会这么卖。

    太好卖，实在是太好卖了，虽然往年也好卖，但今年真的明显整个热度都不同，不光是网站上的感觉，就连现实中也都忽然间很多人开始谈论【韵】这品牌，好像秦巍的绯闻事件到最后，大家记住的除了秦巍的那几张照片之外，还有就是他有个非常霸气，自己经营着一个奢侈品牌的女朋友了。

    “啊你之前买的那件T是不是就是这个牌子的？”

    “听说这牌子的大衣做得很好，版型比得上欧美那些一线大牌，是真的？”

    “看价格和【笙歌】什么的差不多啊，是有比它们牛在哪里？”

    李玫、Annie、Nancy，生活中多多少少都遇到了这样的问题，甚至包括同事里对时尚异常无感的直男也在问，“所以国内品牌的售价是超级不合算的咯？”，而她们作为小圈子里的前卫人士，也免不得一遍一遍地给同事们科普：是的，那件T就是这个牌子的，正品——是有点贵，但是正品，因为这牌子是没有一比一山寨的，对，听起来很离奇，但就是没有，确实没有，真的没有……

    大衣的确做得很好，这家衣服的售价是这样，冬装很贵，大概是国内【笙歌】这些牌子的两倍，但是做工和用料、设计来说真的值得，对，你看这个照片就能看出来了，【笙歌】什么的真的还是洋溢着一股难言的土气啊……夏装的话，潮T也就是一千多两千，和【笙歌】差不多。其实国内这些牌子，很多售价是虚高的，为什么会显得便宜，是因为一线大牌在国内的售价是这样的：首先，把美元价格乘以十，然后再加上50%的关税。对，对，所以在国内买名牌真的很不合算，真的只有煤老板才会买吧。

    至于说【韵】，她的定位就是那种二线靠近一线的品牌啦，价格就是这些一线品牌的美元价格乘以七这样，然后没关税，所以还挺便宜的，可以说价格是最靠近本质咯。挺有意思的，这牌子反而在国外卖得更贵点呢，因为卖到国外就有关税了么——不过还好，这个往外卖就是服装类，好像不走奢侈品，所以在国外的税没这么高……

    质量，质量是真的不错啊，你摸一下就知道了，这个料子和一般的牌子真是没得比，当然了，这也要看款式，T恤买名牌其实也没必要啦，就是穿一两年的东西，不过大衣什么的好像有必要买件好的，其实算算也就是贵一半吧，或者一倍，款型好那都是值得的。还有衬衫，对，衬衫很必要，对了，你知道吗，真正高级的衬衫，领子都是有讲究的，领口这边都会有活动领撑，当然女士衬衫有时候是不需要啦，不过【韵】就是送的金属领撑，上面还有自己的Logo，听说仿货就没送，有的有送的也要大几百了，而且普遍说仿不到原版那么好，据说穿了几水也会轻微变形，不像是正版的，都是特殊面料，别的山寨根本仿不出来……

    这些知识，还真都不是由广告里看来的，而是这几年来经由各大山寨店主在淘宝页面分享的山寨心路，形成的一种印象，再加上论坛中的repo、评价，包括自己购买后的体验，这种推荐的效果应该来说是比较好的，不过以个人来说，一个人认识的有钱人毕竟有限，东西虽然好，但这个定位还是让大多数人都感到囊中羞涩了，几个女孩子也好，粉丝群也罢，谁都没想到这种询问度最后转化出的购买力会是这么的强，甚至火爆到连品牌方都吓一跳。

    “也可能和直播有关吧，虽然没发布会了，但感觉反而更好。”

    “从这个角度讲有道理，发布会毕竟是针对专业人士，对我们来说无非是看个热闹而已，甚至可以说大部分元素都看不懂，说是喜欢韵的秀，也只是喜欢这种即看即买的新鲜感而已。”她们的公司业务范围也包含了营销这块，虽然和服装领域不太搭嘎，但分析起专业相关，不知不觉也就有些认真了，Nancy提出个观点，“这种直播的营销手法反而更接地气，我们如果将来涉足B2C，也可以借鉴。那种直接互动的感觉，比发布会要更好。”

    “对对对，更接地气呀。”

    “而且得到的都是更有效的信息呀，我们关心的内容都可以直接交流的。”

    “实在，又不是那种电视直销那样专门吹嘘，挺客观的。”

    “非常客观了，感觉比柜姐还客观，尤其是小莫，优缺点都有点评，你们知道她不？新晋一个网红，好像不是官方请的，官方请的都是那些模特，小莫是自己也喜欢这个模式，所以自己开的直播。她虽然好像照片不如豆... -->>
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