109.纽约时装周？

，“再回答你刚才的问题——是的，种种特殊待遇当然是宣传的噱头，没理由浪费这么好的梗，不是吗？尤其是只谈战略投资，不提并购——我听说中国人的民族情结很重，我想它应该能帮助【韵】在中国站稳脚跟，大幅拉抬国民认知度。”

    他说的都是事实，肯这么配合炒作更是意外之喜——就是凯文不主动，乔韵也会要求的，接下来她正打算把【韵】的品牌形象往这个方向塑造，但，说她伪君子也好，外国人这样谈论，她心里依然很不是滋味，挤出笑容回应，“你这是在教我营销手法吗？富有分享精神。”

    “因为我指望着丰厚的回报呢，”凯文也用开玩笑的语气回答，“不得不承认，你们的退货率和销量都超出了我的预料——看起来即使没有大量的广告投放，也不影响【韵】的销量上涨，对这个现象我确实非常好奇，他违反了我认知中的常识。”

    这是上次会议的尾巴了——当时乔韵并未针对凯文的问题解释太多，只是粗略地说了一下中美两国退货政策的不同：在大部分白人国家，因为激烈的同业竞争，退货政策一向是非常的宽松，当然，他们国家人少，而且退货需要到柜台交流，顾客得付出人工成本，也有可能在沟通中回心转意，所以这不太会成为一个问题。在中国这完全是另一回事了，法律法规监管的松弛，让中国顾客对退货总是心存怯意，当然某些大城市12315还有点存在感，但更多的时候是形同虚设。而且她们采用的饥饿营销手法，也会让买到的顾客更珍惜这种抢来的机会，更可以上淘宝转手发售，所以退货率并不是网购需要担心的问题。

    不过，这还是不能解释宣传上的缺失，乔韵当时没说得太多，也是因为收购并未成为定局，她不愿这么快就暴露自己的胜负手，现在合同都签了，凯文的态度也够诚恳，她也没理由太藏私——毕竟这不是什么技术机密，营销上的事情，你做了别人就可以分析和模仿，从来没有所谓的独家专利，也不可能保密。“退货率这很简单，饥饿营销让二手市场火爆，我们采用的VIP政策也非常有效地遏制了小代理商占货的冲动，至于大代理，他们的反应很冷淡，不过本来也不占据很多市场，这点损失和销量上涨的速度比还能承受得起。至于在宣传方面……”

    她笑了笑，“我们的秘诀是以网络为主——在中国，有购买力的人群和网民是高度重合的，而我们的媒体广告业形象一向很差，观众从不觉得登上电视能提升品牌形象，恰恰相反，就奢侈品牌而言，这反而会让他们对品牌的格调产生疑虑。所以，除了在一些奢侈品杂志上进行形象广告投放之外，我们的最大杀招还是网络红人营销。现在的中国，有钱人不知该怎么买好衣服，她们又不信任广告，网络反而是最好的宣传渠道。”

    “网络红人……你是说IT Girls？”在2008年，这个概念对凯文来说显然还有些陌生——他知道，但没想过对销量能有什么带动作用，更多的还是认为她们靠时尚来出名，而非时尚靠她们来提升销量。

    “我预计她们在未来十年内会超过广告的推动作用，即使是在欧美，随着年轻一代的成长，网路红人营销的分量也会越来越重。”乔韵肯定地说——废话，因为她说的就是未来六年内的事实，这个趋势在2016年基本已经无可阻挡，纸媒已经完了，完全被互联网迭代，电视这个载体也正在逐步崩溃，媒体业全面向互联网转移是大势，宣传营销的重心当然也会跟着转。“又一次——因为后发超车，中国在互联网化上已经走在美国前面，所以互联网营销的重要性首先凸显。”

    傅展已经在酒店门口等着他们了，凯文在完成签约仪式以后就将立刻飞回法国总部，乔韵不再细谈，只是对他笑笑，“而这一点对我们来说有什么意义呢？——要知道，网络营销和【即看即买】一样，不需要任何投放准备，它一样也是实时的。”

    凯文若有所思，今天第一次，从未失去的主动权从他的气势中消失了，他咬着嘴唇沉吟了一会，似乎还在费劲地接受着乔韵的新理论，甚至连脚步都慢了下来——过了一会又是一惊，自嘲地一笑，“也许也和欧美社会一样，面对后发超车的中国，我已经感觉到自己的落伍了。”

    乔韵当然对这笑话捧场地予以轻笑，凯文也并未再说下去，傅展迎上来和他握手，记者们也赶了出来，在快门声中，一辆奔驰商务车开了过来，保镖上前开好车门，两个主人把他送到车门口，礼数周全地道别。

    “乔小姐。”凯文都已经钻进车里了，忽然又探身招呼。

    乔韵一阵诧异，一边笑一边倾身过去，周围的快门声忽然上了一个台阶，凯文握住她的手，仿佛是再一次进行道别。

    “不得不承认，你刚才的说法对我触动很大——不过，至少现阶段，传统宣传手段依然占据着主流。”他的绿眼睛闪着幽光，“【即看即买】刚开始实施，我知道你有很多进度要赶，也很需要人手，所以明年3月的秀，注定是个过渡期——我希望你能在这一年内拿出足够的成绩，明年九月，我们纽约见。”

    他的意思是——

    乔韵又惊又喜，一时间竟不知该说什么。主动权又回到凯文手里，他望着乔韵笑了笑，拍拍她的手，“你有网络，我有传统媒体，乔小姐，我对【韵】的未来，充满了信心。”

    冲傅展点点头，他坐回车里，保镖关上车门，车辆缓缓加速，驶出了记者们的景深。

    “他的意思是——”少了凯文，外国记者顿时散去，傅展和乔韵刚才还是人群的焦点，现在却已成为散场群众中的一份子，傅展难得有几分不肯定，他响乔韵求证，“纽约时装周——”

    “应该就是这个意思了。”乔韵也才渐渐地回过味来——想想刚才的对话，凯文的思维也越来越明朗——

    “这个时装周是我自己挣回来的。”她突然对傅展说，不无抢功的意思。“是我的功劳。”

    “好好好。”对这种争功的事情傅展一律是无底线让步，“当然都是你的功劳。”

    “不是，真的是我刚才给我们说回来的，”乔韵又有点不高兴了，“他本来没打算给我们的——至少是没这么早，他就是在刚才改的主意——”

    她们要去纽约时装周了！

    这么快！

    GA出手，必定是主舞台！

    他们要去纽约时装周了！！！！纽约！时装周！

    乔韵几乎想要狂喊起来，她现在也又了点疑真疑幻的感觉——在极大的兴奋中，又还有一点点疑惑，“可……这是为什么呢？”

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    “纽约时装周？”吃惊的并不只是【韵】的负责人，在前往机场的专车里，沦为提包小妹Mandy也忍不住提出了自己的疑惑，“凯文，这……是不是有些太快了？”

    她的心情，凯文当然能够理解，GA亲自出手推出去的秀，是要有一定规格的，和品牌自己申请的小秀不同，势必也要动用凯文自己的资源，以【韵】现在的势头来说，确实，在欧美那块的市场还是小了点，应该要进行一段时间的酝酿，看看买手们对【即看即买】的反应……

    “这不是我第一次听到对网络营销的推崇了。”但，他也不是没有自己的理由。“上一次这么肯定地告诉我，纸媒已死，网络才是未来的，时尚业的未来在网络的人，是珍妮弗.杰弗森。”

    “啊？”Mandy不禁也呆住了，这就是凯文的理由？

    这个理由还不够吗？

    这就是Mandy一直不能转岗的原因了，凯文笑了笑，没有继续就这个话题谈下去，转而问道，“关于中国的网络红人营销，你知道什么？在去机场的路上可以给我说一说。”

    虽然之前没有在中国地区投入过多的精力，但Mandy的能力还是有的，随着对【韵】的收购谈判，她也针对中国市场，尤其是网络市场做了大量的调研工作，这时候立刻就派上了用场。“中国的网络红人也还在发展初期，主要的根据地是BBS式论坛。”

    一边说，她一边打开了笔记本电脑，展示着自己做好的PPT，“这张照片就是【韵】这一季最卖的那条裙子——中国最红的网络红人穿了它以后，它直接推翻了我们的所有预测，成为了这一季最Hit的卖品，这多少有些反常识了。”

    她顿了一下，吃力地发音，“她的名字，叫做Coco妖妖——”

    “嗯。”凯文对她的表现也非常满意，他的眼神挑剔地落到了照片上，一眼就看出了和杂志照相比的诸多不足，取景、打光都很业余，PS过度，肤色白得简直失真——

    “嗯？”他忽然坐直了身子，有那么一丝狐疑，“这个Coco妖妖——”

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