24.竞争者们

真的都够不上Only Lady的标准——”

    “我知道。”Nancy反而打断她，“是不是最低档的店连模特都不请，只发平铺图？”

    她对这话题的兴趣不是很大，“那现在论坛里是多了很多广告贴吗？难怪我随便点进去，都觉得当托的味道太明显了，确实和Coco的帖子没法比。Coco帖子虽然说我不是每件都买，不好求证，但也看得出来真的很客观，优缺点都说得很直白，性价比好不好什么的，一目了然，要说她收钱发帖我不信。”

    ——她很矜持，不叫妖妖的，一定要叫洋气一点的Coco。要是以往，Annie一定暗笑在心，但现在她却是瞳仁直缩：什么时候Nancy对Only Lady这么了解了？而且Rosy还一点不诧异……难道是Rosy和她私聊的时候说的？Nancy怎么从没和她私聊问过这个？

    心里危机感大起，Annie脸上却一点不露酸相，就当什么也不知道，“是的呀，我也不信，就是现在Coco穿的衣服真的很难买，那种性价比一般的不说了，真的看了帖子会种草的，经常被秒掉。而且她发帖频率真的下降了呀！以前一周三四张帖子，总好有一两件是好看的，现在么一周也就一张两张，有的还一般，那个单品上身真不好搭的，好搭的又被秒，这叫人怎么买？”

    “那，说到单品这个救不了了，现在满论坛，不是白衬衫就是印花雪纺，没有一个人是例外的，”Rosy好像什么也不知道似的开口了，“不过要说发帖满可信的也不止妖妖吧，我觉得小F的帖子也不错，挺实在的，单品也便宜，而且repo挺客观——”

    “但是她照片实在搭出来不好看，一点买的欲望都没有，拔草机啊她是，我要是店家，看到这个ID我就不卖给她。”Annie撅起嘴挑刺，“豆子的帖子也还可以吧，虽然那个衣服的料子也没法保证，但是搭配得还算蛮不错的……”

    Nancy也被勾起兴趣，“你们回去都把那些人的帖子发给我啊，最好是搭欧美风格的——但不要是白衬衫，我看吐白衬衫了，最近点一个帖子进去是白衬衫，点一个进去是白衬衫——”

    Annie总算也争取到私聊衣饰话题的权利，心情好了不少，笑盈盈地看Rosy一眼，李玫从鼻子里哼哼两声，带节奏换话题，“讲起来，最近是可以看秋装了，你们要看到好的针织衫店铺也发给我啊——”

    三女边吃边谈，午休时间过半才起身回办公室，一路还在交流Only Lady上新进涌现出的红人，这个推荐的价格都不错，那个照片拍得还漂亮，这个人长得又好看，每次妆容都让人点头。

    “咦，太平湖公园又遮起来啦？”回去的路上，李玫好奇地踮起脚看了一眼，“最近是又有什么活动？”

    “就上海时装周呀。”Annie嗤之以鼻，“有什么看头？一群野鸡牌子办那什么秀，衣服丑也么丑死了，走了走了——”

    她看看手表，声调陡然提高，脚步加快，甚至都忘记去顾Nancy了，“快点，快点，一点半有个秒杀的！”

    “噢！”一听是上海服装周，李玫和Nancy的兴趣顿时也付之阙如，两个人倒对Annie要秒杀的宝贝有兴趣，“什么衣服呀？是不是你刚说的那件妖妖款补货？”

    “妖妖什么时候再发帖呀？我还听说她是去实习了，最近没时间……”

    “你们等下把那个小F和豆子的帖子都给我看噢——”

    #

    “我的大小姐！你到底打算什么时候回归啊？”

    春江水暖鸭先知，连李玫和Annie都能查知的业界变迁，青哥怎么可能没有感觉？他太有感觉，已经都有感觉到慌张上了。“不是我和你危言耸听，真的这局势变化实在太快了，就这两个月不到的时间，你知道Only Lady那边多了多少新人吗？至少二十多个！而且——而且这不是那种来发帖玩玩的普通人——”

    他一边开车一边打电话，借着变道的功夫喘口气，也吊吊胃口，然后才宣布答案，“全都是之前就在给淘宝店做网拍的模特——绝对都是自带团队来的，那个PS功底不一般啊，哪里是之前那种普通人可以比的……我们的优势在消失啊，妖妖！”

    他是真的有点怕了，陈靛看着那新人冒泡的速度头皮都有点发麻：这款亚历山大.王的衬衫，几乎是全方位地改变了他的生活，都两个多月了，到现在影响力还在继续，陈靛自己的小公司人数都因此翻倍了还要多——他原来做的网店规模也不小，自然有客服和发货阿姨，还有在7p的那个批发兼零售店面，也有顾店的小业务，还有为他跑N市进货跟单的业务员，但这区区几个人如何应付得了王大仁铺天盖地的攻势，直接翻了两倍才堪堪吃下。如此大的影响，他不可能不认真琢磨这里头的机制——凭什么这款衬衫会爆，凭什么Coco妖妖会成功？

    总结下来几个关键点：市场需求旺盛、时间点早，还是蓝海市场，足够专业、会挑搭配。这都是Coco妖妖的独门本钱，她能爆成这样也就不稀奇了，按照青哥的理解，现在最好的节奏肯定是加快发帖，发有质量的贴，发人民群众喜闻乐见的贴，精心搭配、必爆单品，配合上她的无敌文案和编排，多制造几次白衬衫这样的热潮——

    他甚至做好了把这种热潮的利润让给别家的准备：远隔重洋的神秘男子王大仁已经牢牢地占据了他的生活，短时间内他可能还能再吃一款，但第二款第三款如衬衫这样的爆品，肯定是不能全吃下的，人手实在是不够用了，只能跟着喝汤。但即使如此，这种贴也还是要发，只有这样才能尽快地确认Coco妖妖的权威性，打造出这个品牌，让所有人心里都有牢不可破的印象——妖妖推荐，必属神单品。从大局来看，这样才能在之后必然会白热化的竞争中，树立起牢不可破的先发优势！

    虽然损失了眼前的利益，但届时，再配合上他这边不断的招人磨合，扩大团队，不出一年时间，青哥是有信心把年利润做到五千万以上的——这还只是个底线，大盘依然不亏！但……结果呢？在这最紧要的关头，妖妖不但削减了发帖的频率，且发的还全都是那种水帖，一手交钱一手交货的那种，整个单品搭配什么的全都是淘宝店主指定，审美庸俗！搭配平凡！单品只能说是差强人意……这每一贴发出来，损失的可都是白衬衫聚集而来的人气啊！

    眼看自己这边在不断错失机会，同时对手们又以远超预计的速度疯狂冒出，青哥现在的心情就好像在看体育比赛，上半场是乒乓球赛，下半场却换成了男足。他都已经不仅仅是焦灼，甚至是有些恐惧了：从没做过这档次的爆品，他严重低估了这款白衬衫的影响，如今看来，这级数的热销已经让诸多淘宝冲量店注意到了Only Lady，而随着时间的流逝，这影响也会不断的放大、放大再放大……现在来的这些淘宝网拍模特，审美确实Low，团队确实可能也不怎么专业，无法和孟泽比，但后续呢？敌人会越来越强大，团队也会越来越专业，这么宝贵的先发优势不保持，妖妖她到底在忙什么，到底在忙什么啊！

    “有什么能比上千万的钱更重要啊？”他不依不饶地对电话那头幽怨泣诉，“这是钱啊妖妖，真钱啊，都可以在S市买别墅的钱啊！你不要拿那些借口来搪塞我嘛！什么孟泽没空拍，这么多钱容不得他没空！你就拿钱砸到他出来，日薪一万，不，五万，不，十万！不是钱的问题？不是钱的问题你就□□！拍一张亲一下，拍一张亲一下！”

    “什么，他是Gay？”青哥微愣，随后大义凛然，“那就我上！为了事业我豁出去了，牺牲色相！成全大我！——诶诶诶你别笑啊，你别笑啊妖妖。”

    把车在机场停好，他一边走一边苦口婆心，“妖妖！我说真的呢，你别和我打太极，现在坛子里已经有几个值得注意的新人在冒起了，小F、豆子，还有sanT，她们人气聚集也都很快！我留心过的，点阅是还不如你，但对销量的带动在起来，可能一个月前刚来的时候，一帖也就带动十几件，但现在豆子一般也能带动一两百件了，遇到好款甚至可以带到五百件之上——有些不好的款，你也最多就是多带个三五百件，她已经开始够到你的边沿了……你现在的事就是再重要也该稍微歇歇手啊啊啊，哪怕就一天，就一天了，选个款，拍几件，剩下的事就交给我……”

    “什么叫做我会很忙？”他微愣了下，“我还好啊，最近真不忙，最忙的那段时间不是早已经过去了……诶，对了，说起来，你叫我来机场干嘛，接谁啊？”

    “当然是接我了，笨蛋。”这回复，却是来自他身前——Coco妖妖不知道什么时候已经走出了行李区，正冲他打响指呢：她身前的推车垒着两个巨大的行李箱，身后还有个好心人士为她推了规模相当的另一辆。“走吧，上车再说——你开的是我和你说的货车吧？”

    “是的是的。”青哥有个优点，虽时而蠢萌但很听话，有时甚至听话到蠢萌，他去把车开过来，和妖妖一起把几个行李箱搬上去了，这才倾泄心中的问题，“你怎么来上海了？孟泽不是在北京吗？要开发新单品也不至于飞过来和我开会吧，哎呀那太不好意思啦，应该是我过去找你才对，顺便也和孟泽见见面联络一下感情——”

    “人家才大一刚升大二！”妖妖瞪了他一眼，“有点节操好不好，这还没成年呢！你不许对他出手啊，他要是因情伤退出团队，我看你去哪找个比他更好的摄影师来赔我。”

    青哥摸摸后脑勺，嘿嘿笑，但又有疑问冒起——没等他问，妖妖就把一本书拍到他胸前。

    “我来开车，你先专心看。”她说，开门上驾驶座坐好，稍熟悉了一下档位，等陈靛系上安全带后，望着后视镜一把倒了出去。

    青哥立刻虔诚地翻阅起来，“这是什么，品牌书？”

    看清素雅封面上的Logo，他倒抽一口气，“这是——你的品牌？你是设计师？难怪——难怪！啊！那……你来是为了——”

    “上海时装周？”妖妖模仿他的口吻往下说，她笑了，“对啊，我来是为了时装周，你忙也是因为时装周——其实，下一出爆款的单品，我已经拍好了。”

    青哥惊喜地抽一口凉气——但他并没有太忘形，因为妖妖那暗喜的样子明显是憋了大招在后头，现在只是在调戏他呢。

    “只要你有时间的话，”果然，转折在后头，“现在就可以着手操作起来了。”

    她看起来真坏啊！坏丝丝的笑，坏丝丝的眼神，陈靛一边激动得心脏狂跳（上千万的利润，上千万的利润），一边燃起不祥的预感（总觉得又要被欺负了……）。他有些冒傻气地张开嘴，愣愣地听妖妖别有深意的重复，“只要你能找到时间……”

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