11.爆卖

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    【竹子家上新了一件衬衫你看到没】

    【看到了，是从张姐那里拿的吗？】

    【应该不是，我刚问香家了，香家说张姐没给她看那件衬衫，还有，这件衬衫没标，量也很少，就50多件，张姐家从来不做没标的货，而且量也不止这点，是新货源？】

    【应该是找到新货源了，认得出是哪家的衣服吗？】

    【香家也在翻日杂呢，目前是没发现，其实卖气也一般吧，就走了10多件，估计随便拿拿咯，都六月底了还出长袖衬衫，也是看不懂了，被香家刺激到了，乱出牌吧】

    【呵呵，是吧，对了，张姐给你看那件Sn*del家的追单没，就是香家的妖款，说是日本追了1000件，多余出300多件尾单，你吃吗？你吃的话，我们可以合作拿啊】

    【说是尾单你信？日本追1000你信？S家初定整单都未必有一千件，追单1000的是香家吧？靠，这款真是给她卖妖了！赚了多少啊我去！】

    【还不都是靠Coco妖妖？真是赚死了，听说香家当时砸五万让她做广告，现在真的全部赚回来了。】

    【不是五万吧，我上次问还是一万一件啊，你去找过她没？她现在好像也不太接广告了。】

    【哎，说这些干嘛，小本经营，一万一件我们也拿不起啊，实在太贵了，先说这个尾单吧，你要不要，要的话我们分一下，不然我还得找别家问……】

    在2007年，整个TB服装圈大概已经从草创时期的蛮荒状态中渐渐地稳定了下来，每个细分领域都形成了稳定的生态圈——而这整个野蛮生长的过程中，催化出了多少千万富翁，恐怕注定是个谜了。反正在最早期站到风口上的那批幸运的猪，现在回味起当年来，都是一副描述乌托邦时代的语气，“你们是不知道，那时候的生意有多好做……”

    现在，黄金年代已经逝去，已经不是随随便便冲到TB注册一个号就能发财的年代了，流量和货源，是困扰大部分店主的问题，除了一些早期大店以外，大部分店铺已开始主动细分市场，做几十元包邮廉价市场，冲量发财的，做中端原单/仿货/山寨的，做高端定制或者奢侈品原单/山寨的，都有各自的小圈子。而细分到日本原单市场这块，主要的运作模式一般都是这样：某个跑厂的大批发商手里养着一两个大零售商，此外还有一些小商家也会朝他们拿货，在整个体系里，批发商话语权最高，强行搭售的事时有发生，爆款必须搭载不好卖的款式一起拿，如果回绝了一两次搭售要求，之后日杂爆款基本你也就拿不到多少了。

    此外，另一条不成文的规矩是，爆款不可能被独家包下，不管是因为什么爆，日杂爆、红人爆，或者莫名其妙它的卖气就爆了……只要是爆款，大批发商一定会两头给货，就像是这一次的香家妖款雪纺上衣，第一批1000件香家独吃，没问题，甚至第二批可能还是香家全包也OK，但到了第三批，大批发商张姐就一定要抠下三百件分给小分销商，让他们吃下——紧一紧香家脖子上的绳子，不能让她们家做得太大，也要注意培养和其余分销商的关系，免得到时候主动权倒置，自己受制于人，甚至失去大批发商地位，被香家取而代之。

    会分爆款，必须强买滞销款，原单商家彼此不熟悉也熟悉了，每常聚在一起是肯定要讲八卦的：某某家是否和大批发商疏远了，某某家独得大批发商欢心，每次都能拿到爆款，且很少强行搭售……香家出了个爆卖两千以上的妖款，这样的大事他们怎么可能不关注？最看不懂就是竹子家，真的和张姐疏远了吗？张姐宁可分给他们这些小商家都不分给竹子家，看起来两家真的有点要闹翻的意思，再加上竹子家忽然上了一款剪标衬衫，宝贝页面也丝毫没有提到原牌，如此低调的处理，让人很难不产生联想——竹子家，是不是想要摆脱张姐单干，这款剪标衬衫不说原品牌，也是因为不想被张姐顺藤摸瓜地找到厂家，坏了这条他好不容易牵起的新线？

    “算了，”两个小分销商在议论的同时，最近志得意满的香家老板林小芳也在安慰着气鼓鼓的大批发商张姐，“你也别想太多了，说不定真的不是在防你，而是到手就剪标了呢，青哥不是那种人……”

    “如果不是防我，剪标就剪标，宝贝描述里会不说品牌？”张姐呵呵了，压根不信，“翅膀硬了啊，一点气也受不了就想往外飞了，不就是给你包了一款吗？他要能吃下一千件我也给他包，一点不会犹豫。搞这样什么意思？以前的情分都没了，以后还想让我把他当朋友？”

    包款？第三次加单这一千件，抠了三百多件出来给别人，说是别人央求太恳切，她抹不开面子，实际上是拿着这三百件主动去兜售，以此来卖人情，她可是连对话截图都看到了……再说她对青哥生气，也不是单单因为青哥忽然进了几十件货，而是因为她本来想把这三百件‘尾单’拿去安抚青哥，还要强迫搭售她手里的那两百多件前年的旧款碎花衬衣，又要去库存又要做人情，算盘打得滴答响，被青哥毫不留情地拒绝了，自感拂了面子，所以才大发雷霆，并多疑地怀疑青哥已经搭上了另一个批发商，剪标是为了防她吧。

    心里是门清，但林小芳特意从S市赶到N市找张姐‘玩’，当然不是为了和她吵架的，她知道张姐性子，这时候不能跟着数落青哥，还要帮他说好话，越帮他张姐越来劲，一怒之下全面切断青哥货源也不无可能，就算这想得太美，至少接下来的一些爆款，青哥肯定无力和自己竞争热门色号和Size了。“真别想多了，就算退一万步说，他是想要开拓新货源，现在来看也走得不好啊，就走了那么几十件，按照他家店的日流量来说，这属于不及格的成绩，过几天他还是得回来求你，真的，我就把话放在这，你信不？”

    张姐摇摇头，把她的保时捷泊到路边，消瘦脸上一片凝重，林小芳暗藏鬼胎的安慰半点没有起到作用，“你不了解青哥，这件衬衫实在是太反常了……他肯定知道我会看到，也知道我会生气，到现在都没找我，这肯定是另外找到大货源了。”

    作为一个大批发商，张姐其实也不是没有竞争，她的实力就建筑在她和各大厂的关系上，说穿了，销售商含泪吃下的滞销款，她又何尝不是强颜欢笑地从厂家那里承包下来的？要是竹子家乍然背叛，断绝来往，香家根本吃不掉原来的量，还要维持原来的地位，她手里就只能按天压货，张姐甩车门的力道都比往常大不少。

    林小芳这会倒是在说自己真实的判断了，“不可能，整个N市做日单的大批发也就这几家，他能跟谁啊？跟谁你都得先收到风声啊，再说，你这的性价比一直是最好的——”

    她发觉自己无意间泄漏了曾多方收集报价来判断性价比的事，立刻收声，好在张姐也没留心到这些，她的手机响了，“喂，麻雀，什么事啊？之前那套衣服还没发呢，厂家也还没给我，我帮你催着，你放心啊——什么！”

    陡升的音调，吓到了林小芳和服务员，但张姐现在顾不上在意这个，“你说真的？Coco妖妖真发帖了？我靠！我靠！我靠！”

    “怎么了？怎么了！”一听到这个关键词，林小芳的心跳也直奔180去了，她失态地抓住张姐的肩膀，“怎么了张姐，Coco妖妖发帖了？——这不可能！！”

    “刚发……”张姐的手慢慢垂下来，满脸不可思议——或者说是料想中最坏情况成真的颓丧，“我草，他真的去找别人了？这么多年的情分……”

    情分你个头，逼人家拿货的时候可不是这个嘴脸，不知道的人还以为你们俩什么关系呢……林小芳硬生生把‘你知不知道青哥是Gay’的吐槽吞回去，这是她仅有的城府，她现在急着找电脑，“看看看看！先看她怎么弄的！”

    就和青哥知道她家出了个妖款，一下头重脚轻一样，现在她也有点喝醉酒的感觉，晕乎乎的一样不可置信，只能反复地安慰自己：她也不是每款都爆，不是每款都爆，这件一定不爆，这件一定不爆……

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    【好几天没来发帖了，天气太热，仙衣真穿不住，需要穿内搭，在这样的天气里搭公车都是拒绝的。再加上最近开始实习，不能穿得太梦幻，妖妖也在摸索全新的穿着风格，呵呵，淘了整整一周的衣服，大家有没有想我？】

    【好啦好啦，今天给大家晒的有点小不同哦，之前的仙衣要先收起来了，今天是衬衫丸子头Look！上班约会两相宜，和闺蜜逛街也绝对OK，最最最好的一点是，长袖白衬衫很适合办公室的冷气环境！热的话就卷起来，休闲Look也很棒！不过我在太阳下是都不卷的，可以当防晒衣穿，透气通风，比纯棉内搭要更舒服！】

    Coco妖妖的帖子还是和以往一样，图文并茂，排版精美，颜文字、可爱表情和粗体用得很精心，短短几句话后就是她的新照片，果然如她所说，不再是之前那长发飘飘的仙衣造型，连拍照背景都换了，不是咖啡馆的休闲背景，在CBD大商场里，颇有点职业人士的感觉，长发绑成丸子头，衬衫掖在小脚七分裤里，脚上是一双裸色鱼嘴鞋，衬衫的袖子敞着，往上卷到肘部，再加上手里拎着的黑色小坤包，整个人看起来确实相当清爽。而白衬衫的质感也让人眼前一亮：这不是那种会留下醒目折痕的纯棉料子，也不是过分软滑，难有高级感的雪纺，当然更不是真丝衬衫了，真丝真不是什么人都能穿的好的，尤其是白真丝，有点过于成熟的感觉。她的衬衫料子，看起来介于棉布和雪纺之间，有一点薄透，所以视觉效果并不闷热，但又很有型，妖妖的身材本来就好，这样正装更显得纤瘦高挑，肩背板正，整件衣服的质感，一看就知道和市面上铺天盖地的三流货色有很大的区别。

    【说到OL装，白衬衫肯定是首选，但找了很久，妖妖失望发现，现在市面上的白衬衫虽然多，但能符合要求的真的好少，蕾丝仙款是超美，但TB找不到同款，只能含泪说Byebye。麻麻说衬衫考手艺和料子，可以赞助我买件好货，国外网站都快翻烂了，终于找到最心怡的白衬衫，是亚历山大王的当季新款，大家可以看链接。说到亚历山大王，这是个新锐设计师品牌，设计师是我们华裔噢！可能对大家来说这个名字还很陌生，但他在纽约已经是家喻户晓的当红炸子鸡了，妖妖一直是他的粉丝！这几件都是超喜欢的Look，可惜以前一直没有适合的场合，气质也Hold不住，现在终于决定大出血挑战一次，结果就在找朋友代买的前一刻，被我在TB看到一件几乎是一、模、一、样！的衬衫！】

    【一模一样啊，一开始真不敢相信眼睛，整个型感觉都是一模一样，料子目测也没差，最重要只要不到200块钱！老板说不知道牌子，工厂拿出来就是剪标货，不管怎么样先买买买，亚历山大王一件可以买这二十多件了，能省点是一点！】

    【下单以后就一直等等等发货，到货以后迫不及待拆出来试穿，我要说，这件是大大的惊喜！我是不清楚亚历山大王的料子怎么样，但这件衬衫的料子，完全惊喜！滑！顺！但又不是真丝或者雪纺那种滑，手感细腻微凉！夏天穿整个棒！穿起来感觉整个人身价都高了！而且灰常百搭！说真的，白衬衫真的很注重料子和做工，越简单越难！料子决定是不是平整，还有胸口线条能不能服帖。这件衬衫还有个很贴心的设计，胸口的扣子多定了一个，这样大胸MM不用担心崩扣，捂嘴笑，不知道这设计亚历山大王的有没有！】

    穿插着她的购买心路，围绕白衬衫的各式造型照也陆续被贴出，除了一开始的OL款，还有把衬衫下摆拉出来，丸子头多打一点杂发，背上一个粉嫩小包，在咖啡店的休闲照片【有没有点韩式的感觉？... -->>
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