第235章 售出一套房子

    方丽说完甩了下马尾，走了。

    陈小宝在沙盘前回忆掌握到的信息，然后动作轻摆，嘴里念念有词。

    他稍微在演练如何给客户简单有效地介绍这个楼盘。

    当然，实践中还得针对不同客户的性格，得发掘他们关注的点。

    十点后，逐渐来了客户。

    售楼小姐和售楼少爷有序地接待他们。

    陈小宝就在一旁假装是客户看他们交流，观察客户的表情，去体会客户的情绪和试图猜想客户的想法。

    方丽也接待了一对本地的客户，是一对中年夫妇。

    无论方丽怎么说，他们都无动于衷，不摇头也不点头，这对夫妇时不时用吴侬语交流一下。

    方丽介绍完楼盘，问他们是否有意向。

    这对夫妇不理会方丽，又自顾交流了。

    方丽说了声“谢谢”就离开了。

    陈小宝转悠了下，去找方丽。

    她从洗手间出来，眼眶泛红。

    “别看了，是被气哭的。难道我们售楼小姐地位这么低下吗？”

    “那要看你给人是什么感觉了。

    “如果你觉得你这个岗位低下，你就会不自觉在客户面前低下，客户就会觉得你低下。

    “干销售这行业的都是这样。

    “我先说不是批评你。你得多点自信，然后说话抑扬顿挫，同时还要用语言不断试探对方。

    “你得知道客户在想什么，光介绍楼盘是没用的。”

    “你这么厉害，你去帮我拿下他们？”

    “我听不懂他们说什么呀，他们说话又小声。”

    “他们说喜欢小户型的，但是小户型的没有面向黄浦江，买大户型的钱又不够。”

    “按揭。”

    “买大户型的每月月供他们的压力会很大，而且这是买给他们女儿的。

    “后面还得女儿来供，而女儿才出来参加工作，收入少。”

    “你知道他们在说什么，为什么不和他们对话？”

    “他们在讨论事情，我插嘴不好吧？”

    “这里是我们的主场，客户来了得让他们跟着我们的思路走。

    “让客户担忧着担忧那只能便宜下一个楼盘了。”

    “为什么说便宜下一个楼盘？”

    “我们的房价是工薪阶层的五六倍，如果不是有心想买的话不会来看房。

    “何况这对夫妇讨论的只是压力大的问题，没有看到房价高就走人，购买的欲望起码占七成。

    “他们从这里走了就会去下一个楼盘。”

    方丽不满道：“你就会数落我，光说不练，有本事你去向他们推销。”

    他才来就指手画脚，好像自己是专家一样，原来这个家伙这么讨厌。

    “不是推销，是营销，推销和营销是两个不同的概念。”

    方丽白了一眼他，嘟着嘴，推着他走，“你要是拿下了算你的业绩，我分文不取。

    “快点去，我怕他们走了。”

    “别急呀，他们没走那么快。”

    陈小宝被方丽推出了大厅。

    正如他所料，这对夫妇还没走，两人坐在沙发上还在讨论。

    这个楼盘相对其他楼盘的配套措施还是比较完善，户型也都不错，是有些品质的。

    陈小宝搓了搓脸庞，让脸庞看起来柔和一点，从前台拿了宣传... -->>
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