第134章 知已知彼（求全订）

; “陈石，两个品牌没法对比，做我们的，如果更好卖一倍，那不是更加赚钱？”

    陈石摇头反驳：“你说的是假设，这种假设不成立。也许标价低的更好卖呢，美邦这些年只是走错路，但服装质量并不差，很多加盟店生意都不错。”

    “折扣价太高，我不接受。”

    陈石语气很强硬，这样说并不会有什么损失。

    他今天走了，也可以回头再谈。

    但对方担忧的是，陈石今天走了，就不再回头了，谁知道陈石是怎么样想的。

    陈石看马经理犹豫，换种说法：“要不，我和贵公司立下对赌协议也行。”

    “单店月销售额超过一百万元，即进货额为33万元，折扣降到3折；

    如果是二百万元，拿货折扣降到2.7折；

    如果是五百万元，拿货折扣降到2折。”

    陈石的话，让马经理瞠目结舌。

    单店月销售额超过一百万元，就是日销售额平均超过3万元。

    哪怕面积达到三百平方的商铺，可能性太少了。

    如果真有这种店，除去进货成本和租金，人工成本，一个月利润能达到50万元，再少也有40万元利润。

    这种店，生意算是非常好了，但全国数量太少了。

    但他说单店月销售额达到两百万元，还是卖森马服装，而不是奢侈品牌，马经理肯定是没见过，森马是没有生意这么火爆的店。

    他觉得，陈石是胡扯了。

    至于单店月销售额超过五百万元，那更加不存在这种店铺。

    可能奢侈品牌服装店个别月能达到，但想每个月都能达到，不太可能。

    马经理想到的可能性，陈石有可能串货。

    就是几个代理商之间串通拿货，其它代理商只是保证完成月指标量，然后大家造假，一起拿更低的进货折扣，这样大家成本就降下来了。

    如果真的答应了，公司损失就大了。

    销售额还是那么多，只是数据造假。

    不管怎么样，如果没有证据，这些代理商都不能得罪。

    马经理沉思了下，还是客气回道：“陈总，你的要求太离谱了，就算我们老板在这，也不会答应这样无意义的对赌条件的。

    我们的生产成本也不止2折呀。”

    “如果代理商每个月能够完成销售指标，都会有折扣的。”

    陈石摇头：“折扣太少了，月进货一千万，才三个点，才回扣三十万。”

    “如果是拿货折扣3折，那才回扣91万，跟三个点不一样，你们套概念玩呢。”

    “马经理，你还是问下你们老板吧，底线到底是多少，若是行的话，我就代理你们森马。”

    这种品牌服装，并不是唯一性，可代性太多了。

    如果是那种垄断性商品，想代理还难。

    所以，陈石才敢如此霸气地说，不代理森马就代理其它的，对他们来说，的确是损失。

    这种谈判，知已知彼就有优势。

    陈石知道这个品牌的情况，而马经理却不知道陈石的大概情况，只是知道陈石的资金雄厚，店铺多。

    他不做，万一上级问起来，就有他受罪。

    这种情况，最好的办法就是甩锅，事后老板问起来，那也不是他的事了，所以，拿捏不住时，最好还是问上级。

    马经理想到这，向陈石说道：“陈总，你稍等下吧，我问下我们副总，他就负责这一块，你的要求已经超出我的权限范围。”

    马经理让陈石等一会，他要亲自去副总那询问，让一个下属招待陈石，然后自己迅速离开。

    陈石点头，他倒不急，今天也就只能考察森马了。