第36章 有现金，没奶牛

nbsp;   伊森直接就把文件甩在了桌上，“这些人真的是长得丑想得美啊１

    “噗嗤１诺兰·布什内尔直接就笑了出来。

    耸了耸肩，道：“没办法，如果不是在我们和米罗华达成和解之后，米罗华又把市面上所有的抄袭者给告了，那他们估计还会继续抄。”

    是的，如果不是米罗华化身迪士尼，誓要给所有侵权者一个痛击，那么《Snake Game》的销售，绝对不会有现在这么顺利。

    只有当铁拳打到这些抄袭者的身上时，他们才会知道，什么叫做痛！

    可挨揍了，并不意味着他们就懂事了！

    在赚过快钱后，谁又真心想付授权费啊！

    “所以，你该不会想和我商量这件事情吧？”

    伊森敲了敲桌，问：“说实话，看了这上面的条件，我感觉我自己的血压都升高了。”

    “是啊~兄弟~我的感觉和你一样，我觉得这些家伙十分搞笑１诺兰吐槽了一句。

    接着又话锋一转，说：“不过，在这么多公司里，还是有两家充满诚意的。”

    “一家是Midway Games，一个是Chicago Coin。”

    诺兰重新拿起伊森丢来的文件，简单地翻了翻，将那两家的资料推到了他的面前。

    目光一扫，与之有关的信息也被伊森了解。

    Midway Games，诞生于1958年，Chicago Coin，诞生于1932年，他们之前都是做传统投币式街机的，有着丰富的市场渠道，并在电子街机的制作上有着一定的经验。

    至于经验这种东西雅达利是怎么知道的？

    很简单！

    这两家公司都做过乒乓球游戏的仿制品，目前都在米罗华的被告席上坐着呢！

    有米罗华背书，是个鬼都知道他们赚到过钱！

    或许是因为这两家公司都在芝加哥，曾有过一定的联系，所以他们的合作方案是联合提出的，他们愿意共同拿下雅达利不愿涉及的米国东中部地区三十二个州的《贪吃蛇》发行权，在整机上，他们能够付出每台售价百分之十的抽成，而在游戏主板上，他们则愿意付出每块游戏主板三十美元的固定费用。

    如果仅仅只是这些，那诺兰还不会说他们充满诚意。

    真正让伊森意外的，是他们写了抽成和固定费用的计算标准。

    这两家公司表示，因为《Snake Game》这台街机无法赌博，和他们两家公司涉及的传统业务并不相重合，所以他们的存量客户是不会用对待新兴电子公司的方式对待他们的。

    而之前为了抢占市场，在发行《Pong》的山寨版时他们直接就把一台游戏主机的售价定在了八百美元，和雅达利的一千美元有所差距，所以在售价不好提高的情况下，一台整机给他们抽走八十美元，已经是他们的极限了，若是在提高，那他们连工人工资都付不起。

    游戏主板的境况也是一样，他们想拿下《Snkae Game》，就是因为他们想要侵吞市面上电子街机的市场份额，所以他们换机主板的售价只有两百四十美元，在物料成本一百五十美元，换板成本三十美元的情况下，他们的毛利润就只有六十美元了，分给雅达利三十美元，剩下的三十美元只能维持公司正常开支。

    所以，他们知道自己的报价可能达不到雅达利的预期，但他们还是希望能够拿到授权。

    说实话，伊森其实并不相信他们所说的内容。

    资本家不逐利？

    你搁这做慈善呢？

    但这种详细的企划，让他看的很是舒心。

    怎么说呢？

    就有一种别人掏心窝子告诉你说，我知道你产品好，如果可以，请你让我做的感觉。

    字里行间流露出来的渴求，让伊森暗爽。

    当然了。

    爽过之后，他也没发表自己的看法。

    重新将文件丢回去，笑着道：“诺兰，雅达利是你的。”

    “这是你的公司。”

    “身为单一项目里的合伙人，我只会正常履行合同里的义务，怎么会干预你公司的运作呢？”

    “你知道，我现在只对这个感兴趣……”

    伊森抬起右手，大拇指和食指与中指相互摩擦。

    “Okay！Okay！Okay１伊森的明示让诺兰大笑了起来。

    “分成是吧？我懂１

    “给我两周时间，我会把第一阶段的分成转给你。”

    “那换板的报酬呢？”伊森笑眯眯的问道。

    这个询问让诺兰笑着摇起了头。

    从抽屉里掏出了公司的支票簿，写了一张5124美元的支票。

    “喏！给你１

    注：①世界上第一台商用家用游戏机奥德赛是没有CPU的，纯粹的物理光电反应的魅力，我也不知道拉尔夫·贝尔是如何用一台机器模拟出十几个游戏的光电反馈且只有公文包大小的，美国专利版权局有他的专利图纸，我看不懂，但我大受震撼。②Midway Games这家公司挺厉害的，真人快打是他做的。③电子街机行业是整个电子游戏领域里最垃圾的行业，这个观点是得到业内认同的，最出名的其实就是任天堂，任天堂当时的社长山内溥曾经想过自己做街机，自己销售发行，然后干了没两年就放弃了，因为电子街机是地产的艺术，真正的客户是那些开娱乐场所的商家，游戏公司根本就挣不到玩家的钱，所以，当山内溥发现这种情况后，直接就放弃了街机这个市场，宁愿授权给别人生产，也不愿意堆积人工，然后把研发线转到了家用游戏机的开发上了。不仅如此，世嘉，雅达利，也实际尝试过自己占据街机领域，但最后都偏居一隅，成为了营销中心。正是因为赚不到钱，现实中的游戏公司才疯狂的做家用主机，没人愿意把利润大头让给中间商，同时，这也是游戏圈里尊敬拉尔夫·贝尔的原因，他一开始可以做街机，但没做，因为他发现这不是一个可以持续的商业模式。

    (本章完)