116 受伤的心灵

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    都说行内人看门道，有些人特别会看门道，像一些款式，只要看一眼，就能过目不忘，这个威尔看了老半天，真是画出来请别人加工，的确可以在价钱上可以节省很多，要知道，像款式这些，因为更替得特别快，可没什么专利。

    赵风只是慌乱一下，不过很快就镇定过来。

    如果威尔真有心这样做，他就不会说出来。

    “威尔先生，理智告诉我，你不会。”赵风微笑地说。

    “赵，你的意思是，我会跟钱过不去?”

    “l&f能成为美国的一线大品牌，绝对不是靠斜门外道，不会因为这一份小小的订单丢去诚信，这是其一；这里有二十多款，威尔先生就是能记住，相信有很多细节方面需要琢磨，找人设计、订造，这里要花费不少的时间，而九邦有现成的模具，可以即时投入生产，都说时间是金钱，我想威尔先生不会坐等机会流失，要知道，美国可不止l&f一个品牌。”

    “最后一点”赵风一脸自信地说：“我能设计出这些作品，以后也会设计更多同类的产品，我想威尔先生不会错过这次合作的，对吗?”

    威尔哈哈一笑，转而对赵风竖起一个大拇指说：“本以为赵年纪小，可以在谈判桌上多拿一些主动，没想到赵这么细心，好吧，刚才那话只是一句玩笑。”

    没有第一时间接触赵风，又等胖子三人出外，威尔这才摸上来，就是想利用赵风年轻，阅历少，这样可以为自己多拿好处，没想到赵风比自己想像中还要老辣，只能无奈作罢。

    其实一开始，从数量货期这些来决定报价，就显出赵风成熟的一面，只是威尔不甘心，用换供货商的方式来要挟赵风，希望能争取到最优惠的价格。

    赵风一脸正色地说：“其实合作伙伴之间，能以诚相待，这就是最好的尊重。”

    “好吧，赵”威尔无奈地耸耸肩说：“我承认你说得很对，但是价格方面你一定要给我优惠，我这笔生意算是大订单，试水嘻哈风格的市场，对我而言也是一个冒险。”

    只要不走，肯坐下来谈，什么都好说。

    于是，二人坐在一起，为了价格，开始艰难地谈判。

    每一次胜利，都是利润，而每一次让步，都是到手的钞票扑哧扑哧从口袋里飞出，为了利润最大化，赵风和威尔都使同浑身解数。

    足足谈了一个多小时，二人就发期货和价格达成一致，赵风在价格上作了让步，把均价降到10英镑，而威尔也在货期上作了退让，允许赵风分批交付，双方还协定支付时，改用美元结算。

    这样一来，威尔得到实惠，而赵风也可以有时间解决人手的问题，要知道，现在九邦就几个人，12万多件货，几个人要做到什么时候?

    扩充规模很有必要。

    就当快要签定协议时，威尔突然抛出一个问题：“赵，你要求支持一定诚意金，没问题，现在唯一的问题是，你九邦名气太小，加你在内还不到10个人，要不是你参与过钻石骷髅头的创作，我想我会把九邦看成一间皮包公司，嗯，就是你们所说的空壳公司，我凭什么相你，提前要交付大笔的订金呢?”

    谈得拢是一件事，而值不值得信任，又是另一回事，谁知你会不会卷款潜逃呢?

    订金不是诚意金，一开始就要百分之五十，主要是用来购买原料，这可不是一笔小数目。

    “威尔先生的意思是?”

    威尔很干脆地说：“你要找一间公司作担保，这个要求不过份吧?”

    这算是贸易中的担保贸易，赵风知道九邦实力小，也不被花城当地的行业首饰协会认可，早就和郝威达成协议，必要时可找郝威名下的公司作担保，闻言爽快地说：“这个条件很合理，我没有意见。”

    最后的障碍解决，两人相付一笑，然后签约。

    当然，没有公证，赵风要找的担保人也没来，这个时候签的是草签，两人约定明天再签正式合约。

    “威尔先生，祝我们合作愉快。”拿下这桩过千万的订单，赵风心情太好，主动伸出右手。

    要不是有外人，真恨不得大吼几声，再在床上打几个滚。

    别看这三天过得快，对赵风来说，每天都是度日如年，特别看到自己这里冷清，而别人一单一单地签合同，别提多羡慕妒忌恨，没想到时来运转，在最后一刻网到一条大鱼。

    有了这笔订单，这次参展的花销全有，九邦今年都不愁没工开。

    这也是自己经营九邦以来，第一笔订单，在缔造珠宝首饰帝国的路上，走出坚定的一步。

    威尔伸出手，重重和赵风握了一下：“合作愉快。”

    握完手，两人相互一笑，威尔也不急着离开，继续坐下喝茶。

    赵风有些好奇地说：“威尔先生，有个问题不知该不该问。”

    “当然可以，不过，要是不方便回答的，我会选择不答。”威尔很精明，还没说就先留好退路。

    “整个伦敦首饰展，那么多人，为什么只有你看好这个系列的饰品呢?”

    “... -->>
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