第一百四十章 倾斜的天枰（下）

    苏颉告诫自己永远不要相信商人的微笑，那是一群能够在微笑的时候，同时心狠手辣的从你身上吸血的人。他们从不知羞耻为何物，并且最擅长翻脸不认人。可是这个名叫佐拉-霍德迪的院线代表却给了苏颉不一样的感觉。

    他看上去真正热爱电影，而不是那些因为电影能够挣钱，而投身这个行业的人。当然这也可能是伪装，或是苏颉的错觉。

    “先听听的条件吧，相信你会满意的。”

    苏颉顺着这个温暖的声音点了点头，不知不觉的，就像被妖精迷惑了似得。他压抑着性子，淡定的看着一切。

    佐拉喜欢《朱诺》，与其他院线代表不同，他觉得《朱诺》不光能够带来名气，还能够带来恐怖的票房。这是一部具备了商业电影要素的电影，是一部让人喜欢，并且愿意掏钱走进电影院的电影。

    当然，倘若没有骗局风波，即便佐拉再喜欢《朱诺》，也不可能冒天下之大不韪引进它。好莱坞，或者说电影圈的生存之道就是这样，你永远不要冒翻船的危险。人人都爱惜羽毛，佐拉也一样。他是一只爱惜羽毛的鸟。

    “《朱诺》可以在amc的院线里进行小规模的试放映，如果单院的票房很好，我们会放大放映规模。而且我们只抽成百分之六十。相信这是一个诱人的条件了。”

    这的确是个诱人的条件，而起对两方面都很公平。百分之六十的抽成虽然不算最低，但也绝对不能说高。大抵相当于一个在好莱坞混迹许久的成功导演的抽成范围。而试放映则是院线为了规避风险的一个手段。《朱诺》虽然好评如潮，但并不意味着票房和好评会成正比，就像那部著名的《肖申克的救赎》一样。

    苏颉沉吟，他在思考。考量着自己是否要答应这个条件。他抬起头，牢牢抓住佐拉-霍德迪的眼睛，试图从这双眼睛里寻觅到一些别样的味道。只可惜，它是那样的清澈。

    “这就是你说的，我们不谈诚意，只谈条件。我想这个条件已经很优厚了。”佐拉很自然的端起咖啡，小小的抿了一口，“这咖啡的味道不错。”他说，“我想你再难找到这么合理的条件，据我所知全美的大多数院线能够给《朱诺》开出的条件都是买断。”

    佐拉不屑的笑了笑，“他们不过是想将朱诺打造成一个属于自己的金字品牌，而我们amc却是在帮助你将《朱诺》打造成经典。我想这其中的区别您应该清楚。”

    “您的甜品！”女侍者的声音打断了苏颉的思绪。他诧异的抬头。

    “可我并没有点什么甜品。”

    “您是华人吗？看您的模样应该是了，今天是我们老板的规定的华人日，所有来咖啡馆里享用咖啡的华人都会附赠一份甜品。”

    苏颉笑了笑，脸上完全没有被打断思绪的烦躁，他接过装甜品的盘子，晃悠了一下，说道：“那谢谢了，只是你们只有华人日没有白人或者黑人日吗？”

    女侍者羞涩的一笑，头部微微晃动，牵引着如同多瑙河浪花一般的卷发。

    “当然有。”她说，“只不过不是今天而已。”

    苏颉摇了摇头，看着女侍者的背影离开。他肯定这个女人另有所图，也许是听到了点什么，想到近距离确定一下。人都有好奇心，对此苏颉毫不在意。他虽然不想自己的身份曝露，但也不介意曝露身份。

    甜品只是简单的饼干，但摆放的方式却创意十足。苏颉微笑的取过一块塞进嘴里，用牙轻咬下一小块，然后用后槽牙将其碾碎。舌头在口腔里搅拌，扫荡着粉末的麦香。

    “味道不错！”他点了点头，顺着递给了佐拉一块。

    佐拉推开苏颉给他的饼干，“您难道不知道一个胖子不适合吃甜品吗？”

    苏颉哑然失笑，“那咖啡呢？”

    “这是脱脂咖啡。”

    一番简单的对答仿佛拉近了苏颉与佐拉的距离。两个不同年纪，不同背景，甚至身份对立的人开始正常的聊天。

    这或许是苏颉人生中最奇怪的一次交流，他们谈了很多，从历史到天文，从加泰罗利亚的斗牛运动，到美国橄榄球。他们似乎有谈不完的话题，说不完的话。可有一个话题两人却一直没有触及——电影。

    就像一种难得的默契，两个人都没有谈论关于电影的任何话题，就像他们从来都不懂，也不从事这项事业一样。

    拧开水龙头，让水哗哗的溜走。时间就像那泛起的浪花，一层连着一层，不曾断绝的远去。

    一个小时过后，苏颉心满意足的点了点头。

    “没想到您还是一名学识丰富的学者。”

    “您也是，我没想到我提到的任何话题，您都能说上两句。”佐拉偏了偏脑袋，说道，“现在我们可以谈论《朱诺》的事情了吗？条件依然是我刚才的，没有任何改变，如果你真的不满意，我还可以调低院线的分成，但这已经是我的底线了。”

    他自嘲的笑了笑，“我也是个打工者，上面也有老板。如果给你免费放映《朱诺》，第二天就会收到裁员信。我签订的可是无保障合同，没有天价的违约金。”

    苏颉发觉这个佐拉不但是一个博闻强识的学者，还是一名语言上的幽默大师。他总能用最简单的词句将语气里的咄咄逼人同化，却又不是化解。他能让你感觉到威胁，同时又觉得亲切。

    这种人是最可怕的。即便他伤害了你，你也无法去痛恨。

    苏颉眼神一凝，正色说道：“您不认为百分之六十的抽成很高了吗？我认为可以再低一点。”

    佐拉不以为意，商业谈判就是这样，我开出筹码，你讨价还价。

    “我认为不高了，百分之六十。你知道史蒂文这样的大导演给予院线的分成是多少吗？百分之五十五。这样一说我想您没有多少意见了吧。我开出这个条件已经非常有诚意了。”

    苏颉摇了摇头，手指在嘴唇前晃了晃，“如果史蒂文要百分之五十五，那我也要求amc将自己的抽成降低在百分之五十五。”

    倘若是一个普通的院线代表，这个时候就会拂袖而去。虽然商业谈判讲究一个讨价还价，但也要遵从现实，不能漫天要价。特别是在院线方已经如此坦率的条件下。百分之五十五，那是一个好莱坞成功导演的标准。

    佐拉摇了摇头，“我承认《朱诺》的优秀，但恕我直言，您是一个没有证明过自己的导演，我想不会有院线会为您将自己的抽成降低到百分之五十五的位置。这是一个非常危险的分成点，如果您的电影不能大卖，就意味着我们会亏很多钱。”

    “不是有试放映吗？你们可以参考试放映的结果。”

    佐拉打断了苏颉的话，“那只是试放映！电影圈里有句话，在拿到票房数据之前，任何迹象都是不可信的。只有白纸上的数字才是真正说明问题的东西。百分之五十五太低了。”

    此刻的佐拉褪去了学者的外衣，变成了一名彻头彻尾的商人。市侩、贪婪，他竭力的想让自己的公司在谈判中取得最大利益。开始时说的可以退让变成了一句空话。当然，苏颉也没把它当真，他深知商人的大多数话都和政客的话一样不可信。

    “我相信《朱诺》能够给您带来最大的利益，我想您也是相信这一点，才提出了百分之六十的分成建议，既然相信，那为什么不再降低百分之五呢？只是百分之五而已。”

    苏颉牢牢的抓住佐拉的视线，想从那双并不算... -->>
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