第17章 “小单快返”模式解决方案

br />     创业计划书的名字叫：《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》

    里面洋洋洒洒写了近十页：

    随着全球化的发展，国际贸易关系日趋紧密，也为跨境电商的发展带来了新的契机……

    “互联网+“时代的到来，对我国服装产业的跨境电商发展，不仅是一种机遇，更是一种挑战。

    目前国内电商市场开始竞争激烈，而跨境电子商务还是一片蓝海。

    通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无疑是令人心动的……

    我计划的创业项目是创建一个独立站模式的快时尚B2C跨境电商平台，定位“跨境快时尚互联网项目”。

    在国内，社交媒体上的流量就是销量密码，国外的玩法也是一样，谁都逃不过来自社交媒体如自来水般的流量推荐……

    目前服装时尚行业的基本产业逻辑是：供应商提供面料、辅料等原材料，经过服装设计、制造加工环节变成成品，然后通过线下门店或电商平台等渠道销售给消费者……

    由此，该行业目前存在着根源性的两难问题：加工工厂，每开机一次机会成本的都很高，希望品牌方的订单量能大一些；而品牌方又很难保证批量生产出来的产品能很快出售，因为如果卖不出去，极易形成库存积压。

    针对上面提到的这个行业痛点，我们的创业项目计划采用“小单快返”的方式解决，而不是以传统订单的方式生产，从而改变行业的供应链逻辑。

    所谓“小单快返”模式：就是指以很小的首单量来测试市场，当消费侧有数据显示商品具备“爆款”潜质时，企业再将该商品返回工厂侧增加生产订单。

    比如，先生产一百件的首单时尚产品，有的甚至只有图片，就先开始在终端销售，测试终端市场的反应，产生订单后再安排生产。

    这样虽然首单的一百件因生产成本高会出现亏损，但从源头上解决了库存难题，且后续的大量订单跟进，会很快让加工企业扭亏为盈……

    看到陆雨递交的这份《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》创业计划书后，陈志团不禁眼前一亮。

    陈志团是东大经管学院毕业的研究生，女朋友杨晓蓓是东大服装学院毕业的研究生，俩人对服装产业都有比较深的研究。

    陆雨递交的这份跨境快时尚互联网项目计划书，视角独到，切入点很新奇。

    对于当下服装时尚行业的痛点，把握得也比较准确。

    至于文中，陆雨提出的“小单快返”模式解决方案，陈志团虽然不知道是否可行，但是他提出的这个解决方案非常有创意。

    参加这种高校内的创业大赛，最怕的就是没有创意和新意。

    “陆雨，这份创业计划书是你本人写的吗？”陈志团欣喜地问道。

    “当然，这是我三天里面熬夜逐字逐句在笔记本电脑上敲出来的！”

    “不错、不错！你再好好制作一份PPT，我感觉你这个创业项目进入最终决赛的可能性还是有的……”

    陈志团怕话说得太满，只说有可能性，其实他内心预测进入决赛的问题不大。