第103章 饥饿营销

得更高深莫测的说道：“你觉得买这个的人会是普通人吗？普通老百姓别说改善马车的舒适程度了，他们连成坐马车的资格可能都没有。所以我们的受众人群只是达官显贵，这些人是不在乎多少钱的。而这种销售模式叫做‘饥饿营销’，简单来说就是你的东西少，才能显得它与众不同，难能可贵，才会值得这么多钱。”

    “你试想下，那个达官显贵想落于人后啊？别人都有了自己还没有，那不是说明自己不如别人吗？或者说你花一百贯就能买到的，和花五百贯才能买到的能一样吗？他们肯定会选择贵的，因为只有贵的才能凸显出他们的地位和身份啊。”

    听完这一席话，赵雅如梦初醒。终于明白了方琼所谓的‘格局小了’是什么意思了，看来以后自己还是要多和这个方公子沟通啊，这几句话就能让他们多挣好几倍的钱啊。

    “奸商。”就在方琼还在沾沾自喜的时候，门口传来了这么一句不和谐的声音。原来骆宾王从这里经过，在门口停了个正着，随即发表了自己的看法。

    方琼撇撇嘴，不以为意的说道：“难道你没听说过无奸不商吗？何况这东西现在本来就是奢侈品，我不卖的贵点，拿什么给工人们付那么高的工资啊？我只对奢侈品奸，民生产品我可都是平价的啊。”

    “对对，这个我可以作证。之前旱灾，别的地方粮价都高到一贯钱一斗了，可是方公子还是七十文钱，而且只卖个普通百姓。有钱人出价两百钱，方公子的粮坊都不卖呢。”赵雅听见有人诋毁方琼，马上就不乐意了，开始为方琼作证。

    这下骆宾王尴尬了，他不知道方琼还有这么一档子事，随即陪笑道：“我只是开玩笑的，你们继续，继续，我还有事先走了啊。”说完一溜烟儿跑了。

    “没想到小雅对我的事情知道的还不少啊，看来没少花心思啊。”方琼笑眯眯的看着赵雅，那笑容里好像还有些耐人寻味的意思。

    赵雅佯装从容淡定的说道：“方公子那么慷慨大方，这些事在坊间早就传的沸沸扬扬了，谁人不知啊？哪里还用的着花心思去找？”虽然装的很像，但是那红扑扑的脸蛋儿确是骗不了人，这充分的说明她确实是花了心思的，而且在被方琼说出来后还害羞了。

    赵雅越是知道的多了，对方琼就越是好奇。她不知道的是，对一个男人的好奇正是女人沦陷的开始。这一点她和郑丽琬也是极其相似的。

    说完这些，赵雅急忙借故天色已晚，路上不好走之类的借口离开了。不过离开前方琼还是嘱咐了几句：“你们要记得在明天发售之前搞出几辆马车来提供给顾客试乘，只有让他们体会到了这种舒适，他们才会愿意花钱来买。不然试都没试过，怎么可能来订购呢？”

    赵雅自然是懂得这些的，先试后买嘛，点点头就离开了。临走前连招呼都没打，可见这丫头是真的害羞了啊。