第30章 第一次未来的警示

  2，星火发展途中遇到巨大挫折。

    咚咚——敲门声。

    “进来吧，门没锁。”张凡将方案扣在桌面上。

    “好的老板。”

    早到的冯红、李丽等管理逐个进来，简单说了下今天工作内容，张凡点头道：“嗯。以后这样的事你们不用向我汇报，自己做决定就行。”

    “对了李丽红姐，一般你们购买东西时标准是什么样的？比较贵的名牌与价格低的好商品你们怎么看？”

    “有能力当然会卖一两套名牌，比如上班穿，或饭局什么的。普通衣服在家，舒适就可以。”李丽笑道。

    “哦？”张凡冥冥中抓住一丝灵感。

    和她们交谈了20分钟，张凡决定去商业区观察一下大众的消费情况，然后重新考虑公司市场定位问题。以免最后混了个不上不下，就像他从未来广播中听到的那种样子。

    为什么这么说？

    其实消费者在对某品牌某产品消费时，会带入一个心里印象。也就是先入为主。

    第一代产品你卖2000元，第二代就不能过于高出这个数字，超过的话就会被误认为是坐地起价。遭到消费者的心里抵制，甚至恶语攻击。

    就像张凡9月7号听到的‘国产手机为什么不能高端化’。

    那次未来广播，三个主持人一台戏，以调侃的方式谈论起国产手机发展，并将市面上的手机划分高、中、低三个层次。

    高端品牌三星、苹果、索尼、htc，中端品牌主要是中华酷联、小米、魅族这几家，低端市场则是国内中小企业。

    尽管联想、华为等有实力大公司有意杀入高端市场，但结局都是以消费者不买单而败退。

    反而是苹果卖的贵，而且供不应求。

    主持人总结下来就那么几点：消费者先入为主，国产企业缺乏创新，想走高端路线，就要有高端品牌高端产品。第一位置找不准，以后只能走中低端路线。

    ……

    华盛商业区西大街。

    从电子世界步行到这里，张凡和王治逛了近两个小时。

    经过两小时的观察，他发现一个很有趣的现象：

    消费者在购买名牌产品时往往不会搞价，而普通厂家即使质量再好也要精挑细选，货比三家。

    这一系列的观察，让张凡逐渐看到自己错误的地方。

    “不错，即便我最先去做安卓，也最多比国内厂家快几个月。而且国内模仿能力很强，尤其是在鹏城，一旦有人在这上面尝到甜头，就会引起跟风照应。星火想脱颖而出就必须一开始站在显眼位置，不然很容易被消费者放进普通厂家行列……”

    “加上那些小企业低利润销售，未来广播里提到‘星火销售上不去’的确在所难免……”

    “嗨！小伙子，小帅哥！”

    正当张凡步行思索时，一声响亮的呼声从对面传来。

    呼喊的是一个笑容可亲的中年女性，刚刚在另一家商店她还主动和张凡搭过话。

    “您叫我？”张凡笑问道。

    “对对，我有件事请你帮帮忙。”

    阿玛尼男装。

    等张凡走近后，高太太笑眯眯的拿着一件夹克上前：“这么巧。我来麻烦你下，我要给我老公买一件夹克，也不知道他合不合适，你的身高体型和他差不多，能不能帮我试下？”

    “可以。”张凡含笑点头。

    “那谢谢啦。”高太太对张凡比了比，转头看向服务员：“你看看这位先生该穿多大号？挑一件出来，他穿着合适我先生也应该可以的。”

    “嗯，好的太太。”服务员打量了一下张凡，随之前去寻找合适的尺码。

    这期间张凡和高太太互通了一下姓名，并聊到购物方面。

    张凡好奇道：“刚才在另一家店不是也有这种款式的，大姐怎么偏偏看上这么贵的？”

    “那怎么会一样？”高太太还没说话，一旁店面经理便走上前：“我们的服装都是国外一流设计师设计，走的是高档精品服装，这位先生应该没有穿过我们阿玛尼的品牌吧？”

    “就是啦。”高太太眯眼笑道：“咱们华夏人不就讲个面子，出门在外一定要好看，要是穿在家里就可以随意一些。”

    “嗯。”张凡没有在意女经理话中讽刺，晾着她继续和高太太攀谈。

    这一个举动反而大大刺激了女经理，心里暗骂：“你还无视我！也照照镜子看自己穷酸样子！”

    “先生，您试试这个尺码。”导购带着挑好的夹克递过来。

    张凡点头接过，一手捏着衣领，另一手顺势穿过袖子，整个动作流畅连贯。

    “小老弟帅气！还有大一号的吗？袖子不够！”高太太边夸奖，边对导购问道。

    导购摇了摇头：“不好意思太太，这款夹克销量很好，只有这两个尺码。”

    “这样啊，那我再去别的看看好啦。”高太太有些惋惜。

    张凡脱下衣服递给导购，这时缝在领角的扣子脱离，他也没有留意跟着高太太一起走出店门。

    “等一下那位先生！这件衣服你必须要卖！”

    ……