第五十三章 十胜十败

来说吧，几年来，我东汉集团的主打车系一直是河北袁氏公司生产，这在黄河北岸是家喻户晓的事情。可是在南岸却没什么人知道，因为新风向汽车在南岸是贴牌的，也就是挂牌销售，意思是说袁氏的新风向汽车在南岸市场用的名字是东汉新风向。南岸的人只知道东汉是黄河以南最大的汽车生产商，而且最近还扩大了市场，拿下了徐州、安徽。

    袁绍来夺我白马意图很明显，就是要拿下白马这个南岸的枢纽，再顺势南下。

    那为什么袁绍不用空降的方式把人、钱、车运到兖州，直接占据兖州市场呢？

    答案是肯定不行的。

    袁绍的谋士郭图也向袁绍提过这样的意见，后来被袁氏公司总经理田丰否定了。

    我现在再来说一下，兖州在我经营了多年后已成了一相当成熟的市场。以兖州为中心、周围四五个市级市场、几十个县级市场形成了一个销售的网络体系，总体价值在五亿以上。是之前的徐州所不能比拟的，徐州在陶谦经营时代也才四五千的家当，到了吕布时就更不行了。

    如果袁绍要这样来，我求之不得。真接抢占这样一个市场大概要投资十亿以上，且不说袁绍能不能出起这个钱，假如他有这么多钱，那么他一旦把钱投入进来就知道麻烦大了。袁绍的汽车产品不能快速打开市场，每月光基本开销就几千万，几个月下来就被拖垮了。那么光抢占兖州市场就更不行了。单单一个兖州市场做的再好也斗不过我的兖州销售网络体系。所以现在比较现实的做法就是先拿下兖州周边的一些重要地区和市场（比如白马），再围攻兖州。

    袁绍来了，情况紧急，为了想办法应对我召开了高层会议商讨对策。

    东汉集团公司许都总部的高级会议室里大大小小坐了几十位经理级别以上人物。

    我说：“袁绍来了，这个情况大家都知道了，都来说说看法吧。”其实，我心里有想法，我想的是把袁绍放进来，利用兖州的体系优势打败袁绍，让大家说只是想看看大家的想法。

    副总经理荀彧第一个发言，他说：“在东汉一开始的时候，我就说过，我们和袁绍必有一战，我为这场战斗准备了快十年了。这一次，我们必胜。”

    荀彧话毕，大家雷鸣般的掌声。看到大家的样子，我很欣慰。

    按公司内部座次到程昱发言了。程昱说：“这次的形式不容乐观，袁氏不同于徐州、安徽。袁氏经营冀州多年，实力是我们的五倍还有余，我们的兖州可比青州，我们有河南的南部，而袁氏拥有河南的北部，袁氏还有冀州、并州、幽州，而我们徐州、安徽的分公司刚刚建立，还有投入当中。”

    程昱还要说，让我打断了，“好了，程昱，你就不要再分析了。你做事就是太谨慎了。还是让郭嘉说说吧。”

    犹豫的程昱说的内容不太正能量，所以我让郭嘉发言。

    郭嘉说：“当年刘邦不敌项羽，这大家是知道的。刘邦擅于智取，项羽强大也还是输了。当今袁绍有十败，曹总有十胜。袁绍遵循大汉旧制度，而曹总擅于改革，袁绍好结交权贵，而曹总用人唯才，这是道胜。袁绍逆动，而曹总顺时宜，这是义胜。袁绍管理宽，而曹总管理严，这是治胜。袁绍外宽内忌，曹总外严内宽，这是度胜。袁绍多谋少断，曹总谋略得当，这是谋胜。袁绍好名誉，而曹总以诚待人，这是德胜。袁绍亲近近臣、疏远其他，而曹总远近适度，这是仁胜。袁绍听信谗言，而曹总兼听则明，这是明胜。袁绍是非混淆，曹总法度严明，这是文胜。袁绍喜欢虚张声势，曹总以小博大，此武胜也。袁绍有这十败，曹总有这十胜，曹总还怕赢不了吗。”

    我说：“说的漂亮。好个十胜十败，分析的太到位了。”

    我继续说：“东汉全体同仁们，我们有多少家底，相信你们早就问过会计了，最多不过十亿，还有五亿银行贷款。袁绍的实力大，别说人家有多少钱了，人家光这次来抢我们兖州市场的资金就二十亿，是我们的两倍，可是袁绍却有四十亿银行贷款。只要我们抓住机会让袁绍来了以后占不上便宜，就会逼他破产。赢得就是我们了。那是什么让袁绍占不上便宜呢？是七十个人。他们是我这几年暗地培养的精英销售人员，基本都是各地调来的销售经理经过严密培训形成的团队。他们会在袁绍来兖州的第一刻直接面对袁绍的销售团队，给袁绍以迎头痛击。总之一句话，东汉必胜。”

    大家雷鸣般地掌声再次响起，并高呼“打跑袁绍、收购袁氏。”

    就这样，一场高级商讨会议成了誓师大会。