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第二十三章 支付布局

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,基金,保险,信托牌照。

    贷需要消费金融,互联网小贷牌照。

    汇需要支付牌照。

    当然,以上都是我一些不太成熟的想法,有些说得可能不太那么现实和准备,还望张董,林总不要见笑。”

    张益达拍手鼓掌喝彩道:

    “雷总看问题果然一针见血,有些想法和我不谋而合。

    锐向科技要想把控流量,接下来还要完善很多布局,扩大市场,加大营销方面的支出。

    扩大市场份额,增加营收,融到更多的资金。然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。

    步伐不能慢,要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。

    扩大市场规模→加大融资→融资烧钱继续扩大规模→再继续融资……

    拿下这个领域绝大部分市场规模,拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。

    我们占据绝对的市场规模优势,竞争对手就融不到资,就没钱来给我们做恶性竞争。

    一定要快,靠融资节奏来拖垮对手。不然形成拉锯战了,到时候就是各种烧钱,公司不要想盈利,上市了也是垃圾股。

    所以我们资金看着宽裕,其实都会用来做营销,扩大规模。

    但是你说的投资初创互金公司,这个是个好想法。

    公司布置一支战略投资小组,你来负责管理筛选项目以及投资并购。

    初期抽调5000万给你,先主要以天使轮和A轮为主吧!

    现金可以投少一点,但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。

    另外扩充产品,以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。

    这个不能着急,只能一个一个来。

    一窝蜂上不可取的,必须资源利用最大化,单点突破,一个领域取得绝对优势了再布局下一个。

    今年理财这一块的优势基本已经确定了,明年就会布局网络贷款导流业务。

    牌照的话,其实最需要的是支付牌照。

    存,贷业务都是我们导流给合作方,不需要我们持牌。而是需要合作方持牌。

    汇这一块我想做直营业务,做扫码支付和移动支付。

    就是大家拿个手机就可以出门了,手机就能付款了,让社会进入无现金时代。

    这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了,我们要做处于后发之势,烧钱也比不过人家。

    所以我一直在考虑切入口在哪里?

    切入进去,不需要太多,能占据个10%份额我就很满足了。

    打造出一个支付软件出来,可以为我们吸引新用户,同时吸附流量,提高用户活跃度以及黏性。

    存,贷,汇三个方向布局完成,可以说就完全掌握就用户的资产情况。

    理财,借贷,转账消费,再结合我们记账数据,信用卡数据。我们可以推出个人信用评分,为其他金融机构做风控输出业务。

    现在最缺的一环就是支付了,这个很伤脑筋。必须得有场景或者流量支撑,阿狸靠电商推动,现在支付宝用户已经突破3亿了。企鹅手握庞大用户,要推动起来也是比较容易的。

    雷总,有什么好主意没有?”

    雷东明真听得入神,张益达说出的内容太有吸引力了,还在那各种思量回味。张益达忽然叫他,半天才反应过来,忙回道:

    “要不我们先从第三方支付的细分领域做起?

    前期侧重行业需求和开拓行业应用,比如给理财公司和贷款公司做第三方支付接口,先把金融这个行业吃下来。

    然后再逐步推向个人对个人,个人对小微商家。”

    张益达考量了一下,这个倒是比较现实,包括客户都是现成的,现在是继续加深合作而已。点点头道:

    “说得很有道理,我倒是太心急了。巨头目前我们是干不过的,先猥琐发育一波吧!”

    又想起第三方支付牌照后世的火热,交易价格十几亿一张。急忙开口道:

    “你先做做调查,看看我们现在申请牌照还来得及今年发放不?来不及就买,这个项目不能停,必须立即上马。”

    雷东明应承了下来,接下来就跑跑关系到处打听问问。

    张益达回想起了后世火热的金融牌照交易市场,想着要不要赶紧囤积一波牌照,炒炒牌照,17-18年价格高峰期卖出去一波,十倍八倍的收益啊。

    就拿支付牌照来说,这是巨头标配,阿狸,企鹅都有。狗东是收购的,美团16年收购的据说花了十几个亿。

    第三方支付牌照业务可以分为互联网支付及移动支付,预付卡发行与受理,银行卡收单三部分。价值最高的就是互联网支付及移动支付了。

    今年13年应该是发放支付牌照最多的一年了,好像明年还发了十几二十张。15年发放的最后一张成为绝唱。

    最后全国存量市场只有两百多张,有价无市那种。不过对于互联网巨头,金融巨头,地产和通讯业巨头来说,十亿八亿又不是掏不起。重点是要完成战略布局以及合法经营。

    2010年才开始要求持牌经营的,以前的电商巨头都是无牌裸奔。

    这也是国家的金融现象,都是先搞创新,出了篓子再整顿,再要求持牌上岗。
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