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第543章 以退为进

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参考。

    那么在利益问题上,谁肯先让步?

    琼斯小姐轻轻皱了皱眉,“卢先生,你不觉得你的要求过份了吗?”

    她停一停,郑重其事地说:“这次合作对于我们来说,风险都是我们来承担的。”

    卢东杰转动杯子,嘴角微笑,“难道琼斯小姐,是对这张唱片作品没信心吗?”

    琼斯小姐一怔,最终没说出口。

    场面再度冷落下来。

    卢东杰若无其事地笑了笑,慢里斯条地端起咖啡,轻轻抿了一小口。

    他表情上这微妙的变化,都落在对方的眼底,他凭什么这么有恃无恐?

    斯密夫揉了揉眉头,平静地说:”如果卢先生你坚持这样的条件,我们只能遗憾到此为止了“

    余小欣猛然抬头,谈判破裂了吗?

    刚才双方在具体事项讨论那样细致,怎么一言不合,就把合作告吹呢。

    她把目光,重新盯牢老板。

    卢东杰面不改色,他看两人的表情,大概能猜到对方的底线在哪了。

    他假意轻咳一声,“既然大家对这个方式都不认可,那么我们不如换个方案谈谈。”

    小松直人暗松了一口气,笑着问起来:“卢先生你有其他方案,愿闻其详。”

    卢东杰从公文袋拿出三份文件,示意余小欣给他们各自递给一份。

    小松直人暗想,果然是有备而来。

    三人手上拿到文件,开始仔细翻阅起来,随后不时露出一丝思考的神情。

    斯密夫和琼斯小姐相互接耳,窃窃私语起来,显然对这份方案在做评估。

    卢东杰看在眼里也不说话,静静地等待他们做出选择。

    他提议的这份方案,是采取阶梯式分账,唱片销量在当地达到某个数量,就按照合约比例来。

    这种方案看似对卢东杰来说,是有不利的,甚至有几分对赌的意味在其中。

    不过他对自己有信心,所以开出这种以小博大的方案,让对方暗自心动。

    如果唱片销量达不到预期,那他就没什么好说的,只好愿赌服输了。

    斯密夫和琼斯小姐反复衡量过后,认为这个方案可行。

    于是就这份方案展开谈判,直到双方都觉得合理和接受的价位上,最终握手言欢。

    余小欣暗自松气,脸上露出喜意。

    她全程参与了在谈判桌上的交锋,她的心情波动简直可以用心惊肉跳来形容了。

    虽然对方人多势众,又是国际大公司,但是自家老板面对他们,丝毫不落于下风。

    他在主动进攻的时候,大胆据理力争,针锋相对,牢牢掌握谈判节奏。

    当在陷入谈判困境的时候,他又做出适当的让步,留给对方妥协的余地。

    这一进一退的微妙尺度,还有谈判交易的火候掌握得真好,真是让人拍案叫绝。

    整个上午,双方在谈判桌上你来我往,环球唱片和华纳公司终于达成了合作共识。

    今日可以起草合约文件,具体的合同条款的细节问题,要等双方的律师审议过目。

    再过几天,如果没有其他变动,三方就可以坐下来,签署合作协议合同文本。

    卢东杰下午有事,但是张国容三人就要留下来这里了。

    他同样还有一首单曲MONICA,要在华纳先锋公司呆着,做一些灌录前的准备和沟通工作。

    钟楚红一句话也不说,俏生生地站在那里,依依不舍地看着他。

    卢东杰走过去,握着她的小手,“你和他们在这里玩,晚上我带你去吃饭行街。”

    她是一个心思简单的女孩,在她脸上轻易就看出她的喜怒哀乐。

    钟楚红皱皱鼻子,不忘威胁道:“那就先放你一马,今晚不准迟到,不然今晚你睡沙发。”

    她侧过身子,让他自侧门出去。
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