就能搞定。
也怪他们事先也没调查过他的背景,不然也不会这么草率地提出这样的要求了。
事实证明,人不可貌相。
其实华纳公司的两位代表,也并没有把握让对方一定同意这一个要求,这只是他们一贯的谈判模式。
卢东杰完全可以拒绝他们,甚至是单独撇开他们,国际大公司又如何?
全球发行能力也不只有他们华纳公司一家,环球唱片也不会在一棵树上吊死。
音乐这个东西不像电影,如果没有赋予更多其他目的,就不会在很多国家和地区会受到各种各样的限制。
只要内容健康,质量上乘,会大把的唱片公司愿意代理发行,顶多是费些时间而已。
卢东杰继续纳入正题,静静地说:“相比于买断形式的发行,我更倾向于销量分成的合作方式。”
小松直人愣住了,缓缓转过头去。
他的嘴角不禁露出了一丝笑意,并非嘲笑讽刺,而是无可奈何。
在他看来,有点得寸进尺了。
琼斯小姐抬起头来,眼睛雪亮,沉下了脸,“卢先生是在我们开玩笑吗?这个要求实在不合理。”
卢东杰只是笑。
史密斯似好言相劝地道:“卢先生你对自己很有信心,但你要知道,现在发行70%的唱片都是亏本的。”
他紧紧盯着卢东杰来看,认真地说:“如果选择这种方式,你有可能会一分钱都收不到。”
卢东杰反而笑出来,“我对自己有信心,同样对你们华纳公司也相当有信心。”
如果是一般人,或许忍不住信心动摇,但他自然不会被他这番说辞给吓退。
史密夫说的是并不是没什么道理,只是他在选择避重就轻,甚至是偷换概念。
这支金曲,是历经了时代的考验和洗礼,它在数几十年后,仍然被人奉若经典。
这么好的东西,怎么可能以一百万美金的价格,就轻易给他们版权买断呢。
按照今年香港第一届金唱片的统计数据参考,就能反推其他地方的唱片销量了。
小小的香港五百多万人口,一张畅销的英文唱片,都能够卖出一万张销量。
其他的国家,尤其是英语系的国家,都是以千万或上亿的人口基数来计算。
卢东杰既然想以这种方式合作,当然也不怕华纳公司在销量上做小文章。
一支唱片的销量,通常都是由当地的独立唱片协会来统计和公布的,就如香港的唱片销量,就是由国际唱片协会香港分会来统计。
如果对于数据来源有疑虑,卢东杰自己也可以出钱,请市场调查公司做一些销量统计。
华纳公司毕竟是世界知名的的公司,相信他们不会为了这么一点利益,就拿自己的商业信誉开玩笑。
环球唱片和华纳公司的合作,又不是一次***合作,大家更加看重长远的利益。
退一万步来讲,如果他们敢在销量上耍花招,不遵守协议诚信,那以后就一拍两散。
在谈下最难啃的两点条款之后,在其他问题上倒是轻松多了。
三方充分交换了意见,初步达成了共识,算是给下一次的谈判创造一个好的开局。
卢东杰主动站起来伸出手,“希望接下来我们的合作会十分愉快!”
上午这一场谈判终于在友好的气氛下结束,虽然中间有些不愉快的小插曲,但无伤大雅。
下午的时候,卢东杰借用了华纳先锋公司的LIVE伴奏录音室,把那首圣诞歌的DEMO录制搞定,交货给他们。
他们收到 DEMO之后,究竟会作什么考量,那就是他们的事了。
卢东杰带着秘书,轻松离去。