第五十二章：人心（下）

纷开动起来，稍待，便交换了一阵目光，斟酌了一会言辞后，最先发话的，还是苏水华。

    作为主管楚练绸庄的负责人，苏水华无疑对纺织市场这一刻了解最为深刻：“公子所言甚是，苏松之地，速来有‘买不尽松江布,收不尽魏塘纱’的谚语。故而，棉布市场实际是十分广袤的。松江布虽然盛行天下，但其倚重之处还是江南地区，乃至京畿之所。对华南，华西之地固然影响力深厚，但路途渐远，给我们留下了足够的市场空间！”

    众人眼睛纷纷眼睛大亮，若真的如此，此次突围，大有可望啊！

    希望在前，大家纷纷欢欣的时候，也更加谨慎了。

    于是衡州楚练绸庄掌柜丘明生小心翼翼地询问：“大掌柜所言，小人有几句话，不知当讲不当讲？”

    话应刚落，苏水华还没开口，苏默就立马接上了：“关起门来说话，议论的是苏家的未来，只要你觉得对苏家好的，就没什么当讲不当讲的！这里是论是非，不讲情面。当然，若是觉得自己的颜面能够大过苏氏利益集团下的利益，那也成！”

    苏水华放缓脸色，应和道：“不错，苏某也是如公子一个意思。明生就说罢！”

    这一次，苏默没有简单用苏家、宗族这样的字眼。而是说了一个很陌生的词汇：苏氏利益集团。

    这词一出来，大家转眼便明白了许多。苏默这是刻意淡化宗族的形象啊，苏家要发展，只是靠宗族内出现的人才显然不可能。

    一个合格的人才不仅需要忠诚，而且也要才能。对于一个亟待发展的世家势力而言，有时候才能往往比忠诚更加重要。至于能否压抑住手下人的不轨之心，那自然是考研领导人的手腕和智慧了。

    苏默特意用这样一个词，便是告诉大家，苏家的发展，就要有唯才是举的心态。吸纳更多的有才之士进入宗族，给与信任！反过来，他们也会珍惜这个机会，给与忠诚和才能。

    而丘明生这个非苏氏族人，却得以进入苏氏核心的人。除了他是老资格，有本事外。显然也有苏默要发出这种信号的缘故，故而，闻弦而知雅意，大家便明白了苏默的心思。

    听了这话，丘明生脸色泛红，目光明亮，整个人一时间都好似年轻了十岁一般，起身，朝着苏默恭敬一礼，又是朝着苏水华拱手致意，这才道：“在下有几问，湖广一地的棉布市场既然有如此大的利润空间，又存续了这么久，那为何无人去填补？依着陆家势力之巨，为何不开办棉纺作坊？放任如此巨额利润？”

    丘明生说完，苏水华便迅速回复：“这个市场空间存在已久，但并非无人去占据。不然，这天下的商人去了哪里？只不过，松江布产地苏松为华东之地，供应整个江南烟柳繁华之所已经很不错了。并不能真的衣被天下，供应整个天下的布帛。当然，整个江南自产的棉布，在供应完江南京畿等头等地方后，也是有数量不菲的余额。这些余额，被各地云集苏松的布商运到了天下各地去贩卖。而湖广这个广阔的空间，显然也有商人去贩卖的！”

    经过苏水华这一提点，丘明生转瞬就反应了过来：“大掌柜所言，在下明白了。衣食住行，衣为头等大事。只要人活着，便要穿衣服。故而，天下布量何其之巨，岂是区区几个商人能够满足的。更何况，还只是松江布的余额！这个市场百年来，大家都以为是没有的，因为已经被这些贩卖的松江布的商人给占据了，又有本地布帛充数。但实际上，看似是被占据了，但还有巨大的空间！”

    “原来如此……”气氛一下子热烈了起来，有巨大的市场空间，那便意味着有巨大的利润空间。苏氏这个战车，也就能越发远行，大家的腰包，当然也能越发肥厚！

    苏水华继续道：“至于陆家的问题。那便涉及到南方地区的势力分布了，陆家之盛，在于其为湖广土著，不仅在湖广一省之地势力庞大。更是依着武昌这九省通衢之地，将影响力从四方扩散，其势力，自然数以倍增。为世家之首，他人难撼分毫！更兼则远在湖广，地控楚脉其余七家所难制，故而这才得以数次引领风骚！”

    提及这个，大家都是凝神，这个对苏家有致命敌意的对手，每每提及，都是一阵难过的压抑。

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