第二百三十八章 桌面出版系统的推广

你们首先要做的就是执行进攻性的销售策略，跑马圈地，掌握市场占有率。而不能因为我们在桌面出版这个领域具有先发优势就高高在上。”

    在原本时空里，凭借postscript起家的adobe，从成立开始的整个1980年代，其利润的绝大部分，都来自于打印机上的postscript方案实现，即ssor——光栅图像处理器的高昂授权费用。

    这是一种非常糟糕的企业运作模式，像是一种技术讹诈，类似于智能手机的芯片解决方案，高通拥有大量3g专利，卖的东西也黑，手机厂商只能认了。

    但是，市场从来就不会缺少搅局者，于是，联发科出现了，高通无法安逸了。

    adobe在postscript上的市场境遇。也大致如此。

    但随着risc技术的兴起。很多基于这种处理器的新平台纷纷出现，第三方的postscript实现方案变得相当普遍，其它厂商们自然不会再逆来顺受rip的昂贵。以及通常只能在少数一些特定硬件上运行的弊端，而adobe也是经常在支持新平台方面落后一步。

    这种被动在高端和低端领域体现的最明显。凭借新硬件所提供的新特性，达到更高指标的打印机，得不到adobe的及时postscript方案实现；而低端打印机无法接受价格不菲的授权费用。

    于是许多廉价激光打印机，干脆不支持postscript，它们的驱动程序根本不使用postscript。

    当需要在这样的打印机上使用postscript时。可以使用一个名为ghostscript的自由软件。其属于一种postscript解释器。

    ghostscript使用主计算机的cpu进行光栅化处理、将结果作为一个大幅的位图。发送到非postscript打印机上，从而实现打印postscript文档。

    同时，ghostscript也可以在计算机显示器上预览postscript文档，以及将postscript转换成如tiff和png这样的光栅图形或者如pdf这样的矢量格式文件。

    说到底。就是因为随着计算机的硬件性能不断提高，cpu快了，内存大了，adobe的postscript实现方案和汉卡一样，不需要借助单独的硬件执行，个人电脑的主机就能全部包办了。

    另外一方面，adobe通过postscript垄断打印机市场。引发了微软和苹果这两家公司的不满，于是联合起来试图将adobe从独霸的位置上拉下来。

    微软公司将它购买的trueiagepostscript解释器授权给了苹果公司；而苹果公司不再与adobe保持步调一致。比如自己的打印机不只使用adobe的postscript的方案实现，并将它的新字体格式ype授权给了微软公司。

    一个技术标准混到这步田地，无论它当初如何成功。都会变得四面楚歌、岌岌可危了。

    如果adobe只靠postscript过活，一条路走到黑的话，估计也会和大部分硅谷的公司一样，要么倒闭，要么被收购。

    好在adobe及时地进入了消费软件市场，推出了r。并且机缘巧合地得到了日后的旗舰产品shop。

    更为重要的是，进入1990年代的adobe和ea一样。学会了资本操作。把对手的产品买过来，该停的就停，该并的就并，算是领略到了垄断手段的真正精髓。

    熟知adobe崛起之路得失的凌世哲。自然要避免adobe公司的一些失误，像这种讹诈或者是杀鸡取卵的做法要坚决避免。

    一个技术标准，如果没有大批伙伴积极地追随和热捧，那也就只能是自己关起门来过家家。

    怎么让合作者真心实意地扑上前来？唯一的手段就是利益均沾。

    唐焕给乔.约翰.格什克的方针是，不要在postscript和opentype的授权费用上太黑了，以推广为主要目标。

    价格适中的postscript方案实现。可能会给自家的激光打印机招惹来强力的竞争对手，但打印机市场本来就是强者林立的格局。

    低廉的opentype使用成本，可以吸引一些名流来创造自己的字体，并且能够通过字体使用的授权赚点小钱，这无疑会给整个pc电脑平台带来极高的人气。

    桌面出版系统的真正的盈利来源，应该是在pagemaker、illustrator、photoshop这三大软件。

    这是凌世哲第一次给安布雷拉软件公司面授商业经营之道，不管乔.约翰.格什克心里怎么想，他都必须坚定不移的按照凌世哲说的方法做，否则就会被凌世哲毫不犹豫的提出局，因此凌世哲一边讲，他一边用笔把凌世哲说的话给记录下来，并不时的点头不已。

    “要不要让苹果公司研制我们自己的激光打印机？”

    凌世哲想了想说道：“我们应该有自己的激光打印机，还要有集传真、打印、复印与一体的综合室打印机，与我们公司的九针打印机和16针打印机合在一起，形成高、中、低三种搭配，以应对未来更加复杂的打印机市场。”(未完待续。)