第十九章1赞助谈判

    7月28日，上午十点，我在俱乐部会议室与安东尼奥尼，索尔两人加上一名俱乐部的法律顾问一共四人，接待了从美国赶来的赞助企业代表，耐克运动用品公司全球副总裁亚当？赫尔芬特、意大利公司总经理库克及六位随行人员。

    “我代表我父亲对你的问候表示感谢，同时也谢谢你对我的评价，我相信同为年轻人的我们，一定会有一些共同语言的，我们这次的谈判一定会是一个美妙的过程，而且通过这次合作我们都能达到自己的目的。”我在表达希望合作成功的同时也在心里暗暗得意，同为美国人的赫尔芬特显然明白“沃尔顿”这三个字在美国代表着什么样的意义，这也可以使我在谈判中更加从容一些，至少对方绝对不会轻易得罪我的。

    对于库克这个以后可能会是直接与我们联系的意大利经理，我还是希望能与他保持良好的交情的，于是我亲自对他的问题作了回答：“我认为凡事都有开始，有开始就有希望，没有谁能一开始就取得瞩目的成就，我接手佛罗伦萨俱乐部也是一个新开始，至少目前看起来球队的发展还不错，球迷们也对球队充满了希望，而且我看重的是你们耐克这几年在国际上的整体成绩，我相信你们一定会在将来更上一层楼，你们在欧洲第一家就选择了新生的佛罗伦萨这让我感觉到了你们非凡的眼光。”

    “呵呵，这几年，足球越来越体现出了它拥有着其它体育项目无法比拟的影响力，而它带来的利润也是令所有人心动的，而作为世界上最大的体育用品公司之一，我们也决定一定要投身到足球这项运动中来。”看来我的话使赫尔芬特对我产生了相当的好感，他笑着肯定了我的回答。

    经过这一阵的交流大家都已经丢掉了第一次见面的陌生感，大家都相互进行着谈判前的闲聊，这是一个互相了解的过程，对于即将到来的谈判也会有所帮助，会议室的气氛开始热烈起来。

    “时间也差不多了，我们开始谈正事吧。”赫尔芬特终于打断了大家的聊天，现在时间已经过去十分钟了，确实应该进入正题了。

    “我想我们今天能坐在这里就表明了双方对这次合作是有信心的，现在就是看能否通过这次合作使我们都达到自己满意的效果了。”安东尼奥尼说道。

    “不错，我们之前已经把初步的合作方案传真给贵俱乐部了，我们初步计划5年内成为佛罗伦萨主赞助商之一，同时得到贵方球衣上的胸前署名权，为些我们将总共提供2000万美元的赞助费用，我想这份方案可以体现出我们的诚意。”库克显然对这份合同相当自信，作为耐克公司在意大利的总经理，在确定这个方案之前他已经对佛罗伦萨往年的赞助做过详细调查了，这个出价已经高出以前球队的主赞助商乐途不少了。

    五年两千万？对目前的佛罗伦萨来说，好像确实是个不错的合同啊，不过这并不是我需要的，我笑了笑说：“你们的出价确实体现了你们的诚意，这也是我们今天会一起坐在这里的原因之一，但我这里却有一个更好的计划，相信我，这比你们仅仅获得我们的胸前广告效果要好得多。”

    “沃尔顿先生，请你详细的说明下，虽然我们原计划只是取得你们的胸前广告，不过如果你们确实能提供更符合我们利益的方案，我们也可以考虑的。”赫尔芬特对我的话产生了兴趣。

    “赫尔芬特先生，你们的产品主要消费群是年轻人，而据我了解，你们公司最近的宣传策划也是以引领“年轻新潮流”为主题。不知道我说得对不对？”我笑着问道。

    “不错，沃尔顿先生，看来你对这次谈判下了不少功夫啊，这让我对你接下来的方案更有兴趣了。”赫尔芬特微笑着说。

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