第21章 跑山的农户

这一点，天光不必求证农户说得真假，他自己心里很清楚，那就是真的。社会经验再不多，自己也是快四十岁的人了，这点儿判断力还是有的。

    这次与农户的交流，对天光的触动很大。

    放下电话，他的心情久久不能平复，他在找寻自己的定位。不是定位自己，而是定位家乡的林林总总，以前的自己太幼稚了，把所有人都想的那么好。

    物是人非，几十年过去了，人是会变的。

    在天光六七岁的时候，父母就从这家农户上面的村民组搬到了县城附近的一个村民组，投奔姑奶家去了。

    自那以后，他们很少再回去，也就是过年过节或有个大事小情的时候回老家走走亲戚、串串门。

    等到天光高中毕业考出了县城，回去就更少了。

    转眼间，有二三十年没有见到老家的这些乡里乡亲了。天光对这些人的记忆，还停留在他小时候，那个阶段还什么都不懂。

    天光自诩是一个有情怀的人，总觉得可以风风光光回家乡。

    在他的眼里和心里，家乡的一切都比外面的好，甚至好很多，景色比外面的清幽，乡里乡亲比外面的实在，是那么地完美。

    农户的一席话，把这份完美打碎了。

    天光知道还是好人多，心术不正的毕竟是少数，但这个老王却是兄弟俩回老家创业最早信任的一批人，这样的人品，还是让他心酸的。

    天光料想到，以后这样的事情不能少了，人会变得，尤其是在利益面前。

    他心里也很清楚，买卖不会那么好做，什么样的人都能遇到。

    接下来的路，还是要踏踏实实去走，不能再想当然，自以为是，那很容易吃亏，甚至吃大亏，他需要清醒的头脑，不夹杂任何的感情色彩。

    天光想起天明聊天工具里的个性签名“人不狠，站不稳”，现在他对这句话的理解更深刻了。

    在天明忙着联系当地各个药材商的同时，天光也通过多种渠道与各个乡镇的农户交流。

    他想建立一个农户直采群，这样既能够保证鲜货的质量又可以降低成本，一举两得，但进展的并不顺利，毕竟天光不在当地，只能够通过电话联系，效果肯定没有当面交谈好，不过还是有收获的。

    有一点，天光很纳闷，兄弟俩明明可以把农户家里的药材和其他农产品变现，这些人却没有积极性，他们也弄不清楚是自己没有说明白还是农户不差这个钱。

    这里面还是有问题，时间长了估计就知道症结在哪了。当前还没有时间坐下来操这个心，先把大事儿一件件办完再说。

    确定收购品种就是一件大事儿。

    兄弟俩合计着，如果想把“跑山”农户的积极性调动起来，就必须增加收购品种。

    当地药材商现在常收的，也就十几个品种，基本上都是野生的，一年比一年少。如果能够增加新品种，既能让老品种得到休养生息，又能增加新品种的出货量，农户的收入也不会减少，这是一件好事。

    天光给前一阶段联系的饮片厂发了一张供货清单，上面列了八十八种药材，都是他感觉天明在老家能加工出来的。

    老家有三四百种药材，这只是其中的四分之一，天光心里还是有谱的。这就相当于一次性在当地增加了七十多个收购品种，对于“跑山”的农户来说，绝对是一件好事，对于中间商来说，也是。

    想着容易，把这些品种落地还是需要花费功夫的。

    中间商和农户并不都认识这些增加的药材品种，即便是平时常见到，以前也不知道是药材。当面告诉他们可以，一种两种还行，种类多了，就会乱套，得有一套“密码本”，统一标准，这样双方才能够对上。

    天光让天明在网上选购一套合适的《药材图谱》，发给合作的药材商，这样双方再讨论收货的事情就容易很多。