第18章 算盘与盘算

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    天光盘算了一下，在当地至少找到十家以上的收购商合作才能保证货源充足，才有可持续性，现在手边有五六家，还得再拓展，只要不乱市场，肯定越多越好。

    每年三四月份，天明老家的农户就有上山抠药材的了，这能给他们带去不小的额外收入。一年下来，少说也有几万块钱，足够好好地贴补家用了。

    “这几个供货商保靠吗？”天光问天明。

    “除了朱哥还行，其他都是糊弄事儿，临时抓抓货可以，平时都是一毛不拔的主儿，嘴上说得挺好，实际上只盯着利润，谈不上什么合作。人家也不管这些，谁给的价格高卖谁，翻回头来卖不出去就又找咱们，都是这样。”

    朱哥是当地种植药材的大户，有自己的合作社，在省内都是有名的。

    他每年都往外卖药材种苗，同时回收农户种出来的鲜货，倒手卖给别人，赚个差价。

    前几年，他着实卖出了不少药材苗子。

    这两年，药材陆续产新，他得想方设法实现他跟种植户说得回收的承诺，才能形成良性循环，否则可就食言了。因为量太大，县里小的收购商根本吃不下，天明这样的药材商，正是他想要合作的。

    “得跟这些人好好谈谈，另外咱们还要再拓展一下收购途径，这样才能够保证咱们的设想变成现实，否则每个月根本抓不到三十万斤鲜货。现在只有这一个环节不可控。”保证鲜货供应是实现预期利润的关键。

    “我把周边县城的市场也跑一跑，这样手里多几个供货商心里才更有底儿，找到二十多家问题应该不大。这件事只要在明年三月份前弄好就行。”三月份就陆续有鲜货上市，得打提前量。

    “那就抓紧干这个事儿，有空儿就去跑，越早敲定越好。”

    兄弟俩商量完收货的事情，天光心里还有一件事情不踏实，说白了，他怕“半路杀出个程咬金”。

    很多人喜欢跟风，看别人买卖做得好，就会也跟着做，或者是给出难题，中间赚点儿好处，再常见不过的事情。

    即便是看不过去，也阻止不了，又没有规定不允许人家做。

    “咱们如果干得好，后面肯定有搅局的，咱们得早作应对。”天光办事一向谨慎。

    “这个阻拦不了，咱们只能管好自己。”这一点，天明心里也清楚。

    “先要保证咱们的合法合规性，让他们找不到毛病，抓紧办营业执照。”前面一直在忙，想的是闲下来就做这件事情。

    “那个网上就能办，你弄一下。”

    “再就是咱们一定坚持做多品种经营，东方不亮西方亮，这样在竞争的时候才有优势，不担心其他竞争者。”

    兄弟俩刚入行的时候，好多药材行当的人都跟他们说这一行做专比做杂好，两个人也认同。后来随着经验的积累和市场的熟悉，他们越来越觉得还是做杂好，这样抗风险能力强，发展潜力大，只是需要操更多的心。

    “我也这么想的。让那些看着咱们挣钱想跟风的撵都撵不上。”天明有这个信心。

    “把手头的事情拢一拢，对于来年的生产，咱们需要找个时间大家一起碰一下。”

    “行。”

    天明和钟凯负责采购，供货商的事情都由他们协调。

    天光的职责，是统筹整个过程。他常常告诫天明要统筹做事，平行做事，弄得天明闹心，一直也搞不懂这样做的目的是什么，意义是什么。

    有的时候，天光真恨不得把天明的脑袋瓜子扒开，把这些管理的思想一股脑儿灌进去，但天明从来不给他这样的机会，觉得也没有必要。

    天光心里很清楚，总有一天，天明会明白这样做的道理，最好那一天别太晚。