第13章 铁骨威灵仙（下）

他心里也好有底。

    场地里没有库存，只能现抓货。

    老邱的威灵仙三十块钱还是不卖，天明打电话问了好几次都不行。没办法，天明只好开车几十公里跑去山里的一个药材贩子家拿货。

    对方要价二十九，比天明上次拿老邱的便宜一块钱。如果能够达到制模的出成率，这笔买卖肯定是赚钱的。

    所有人都盘算得挺好，结果却出乎意料，凉了所有人的心。

    干劲十足地去，回来一加工，都瘪茄子了，出成率太低。

    原本想着达到百分之八十二以上就行，全部加工出来，也就百分之七十，多亏是买得少，只买了一百多斤，没等卖货，就已经算出来净亏好几百了，哪个还能够提得起精神。

    满满的希望买设备，第一笔买卖竟然就亏了。不是设备的问题，而是药材本身，这些贩子加工的质量太差了。

    也怪不得人家，一分钱一分货，要不也早就卖出去了。

    天明内心愤懑，他就纳闷：这么次的货，这些贩子还抓在手里扛价，谁给他们的自信啊。

    一边急着发货赚钱，一边找不到好货，可把天明难住了。加进一道加工工序都赚不到钱，说明市场是不正常的，产地价格比市场价格都高，怎么会这样呢？

    前一年做升麻的时候就是这样，现在还是这样，天明也搞不清楚市场怎么了。

    想是想，说是说，还得想办法找货，能够找到差价的货还是好的。

    跑了两天，天明终于在一个药材贩子家找到了四吨多的威灵仙滚筒货。

    “王哥，什么价儿？”前一年天明做升麻，王哥是供鲜货的大户。

    “我也不知道市场什么价儿，你看着给吧。”在老家当地收货，这是天明听到最多的一句话，就像吃饭让对方点餐，对方说“随便”一样。

    “三十二？”天明随意给了一个价格，他知道王哥肯定不能同意，既然让他给价，那就先给得低一些，探探对方的底线。

    “这个价儿我连本儿都回不来，太低了。”

    “三十四呢？”天明又给让了两块钱，如果不是看货好，他也不会给这么高。水洗货没有这个品相好，三十块钱左右就拿下来了。

    “秋天有人给我这个价儿我都没卖。”老家做药材的几乎都这样，反反复复就那几句话，天明听得厌烦，让对方要价对方不说，自己出价对方又嫌低，再高了自己又合不上，很多时候就是上不去下不来，费劲。

    “那我再看看吧。”天明找个话儿不再讨价还价，这样下去，没头儿。

    有订单，没有货，这笔钱眼瞅着挣不到，兄弟俩挺着急的，但也必须面对这样的现实，没有库存，手里没有余粮，心慌。

    威灵仙是老家的大货品种，虽然每年的产出量在减少，如果做好了也还是能够挺几年的。

    天明心里发狠，来年一定要挣到这笔钱。

    很简单的一件事情，被这帮手里有货的人扛价，到头来谁也赚不到钱。各退让一步，利益就是最大的，非得在这卡着，一路走来，全是这样的情形。

    天明心里清楚，这些人这样的思想根深蒂固，根本无法改变，想要生存下来就必须适应他们，这样的市场谈什么良性发展。

    倔强的不可理喻的一群人，他们自己比威灵仙还要坚硬，天明没有把他们放在眼里。他知道，自己对付他们还绰绰有余，只是当前，他还是要受制的。

    人在屋檐下，不得不低头。