第二百章营销策略

    经历了众多的员工，这样几个月的辛勤劳动，这个wps的新版本马上就要完成了，作为公司的总裁，李云当然要详细地询问求伯君，这个软件的大体地完成时间。虽然对于软件来说，一个小小的漏洞，就可以让你前面的所有努力落空，但是还是可以估计出来大体的时间的。

    在知道了李云的想法了以后，求伯君具体的考虑了一下，最终告诉了李云一个比较保守的时间，这个是扣除了一些无法预见一些事情以后，最终得出的软件完成的时间。在知道了软件诞生的确切时间了以后，李云开始筹划，为wps的后续版本做宣传了。

    时间已经不等人了，微软公司的word97已经在全球的范围里面进行宣传了，现在的软件业同以往的不一样了，不是说你的东西好就可以了，宣传和包装，已经成为了现在软件销售的一个相当重要的环节，虽然不是软件销售的决定性因素，但是也对于软件的销售量，起到重要的影响。

    既然要宣传，就要准备名字，李云觉得，这个wps的后续版本，可以说，在它诞生的那一天起，就被放在了和word97正面进行竞争位置上了，那么不如把这套的wps系统起名为wps97，李云也是相当怀念梦里面金山公司1997年推出的那个wps97。虽然在某种意义上来说，它是一个失败的产品，就是因为它的失败，让微软的word系统开始独霸中国的文字处理软件市场，但是毕竟在文字处理软件领域，也算是划时代的，他的失败，不如说是中国软件业的悲哀了。

    这款wps97也就是求伯君遇到李云以前，他们公司正在开发的那款wps软件，后世的不少的专家，对于这款软件有很高的评价，这款软件虽然是wps的后续版本，但是他取得了很多的突破，但是造化弄人，如果求伯君在开发的时候，能够有足够的资金的话，那么就是另外的一番光景了。

    这个软件由于资金和他它的原因，一共开发了三年的时间，正是这浪费的两年时间，让本来非常优秀的软件，一败涂地，最终连锁反应之下，失去了本来占据着绝对优势的国内文字处理软件市场，可以说如果wps97提前两年诞生，成为wps95的话，当时的微软公司的word6。0将没有丝毫的机会。

    不过今天，由于李云的出现，新的wps97将继承wps的优秀传统，一个适合中国人使用的中文软件处理平台，他的许多功能连李云梦里面2000年才推出的，word2000都比不上，如果经过了全面地宣传的话，这个wps97一定会在1997年迎头痛击word97，打一个翻身仗。

    为了确保万无一失，李云不但把这段时间里面，一直在处理网星专卖店的雷军找了过来，而且把负责免费邮件服务系统的杨震霆也叫了过来，准备共同的商量一下这个wps97的宣传工作。

    雷军和杨震霆听到了这样的一个计划，他们两个二话没说，就答应了这样任务，特别是雷军，他对于wps的感情，不在求伯君和李云之下，毕竟他也参与了以前的老版本的wps97开发的整个的过程，这段时间里面，由于分工的关系，它主要从事销售方面的事情，但是对于整个wps97的进度还是非常地关心的，只要一回到总公司，他都向工作人员打听这个软件的具体进展情况。

    为了集思广益，李云把网星公司的市场部人员，全部调了过来，分成了两个小组，分别的设计整个的销售方案，而且李云自己也从林氏借来了一部分的市场人员，作为他的直接属下，也通过调查，设计出来整个的销售方案。而且在方案上面，主要是由市场部的这些来做，而李云只是给他们一些的方向。

    毕竟在梦里面的时候，李云虽然从事过了一些销售方面的工作，但是从来没有统筹全局的进行一个大计划的宣传，而且李云也对软件方面的销售知道得不多，唯一知道的就是那个金山公司的红色中国正版计划，那个几乎和盗版差不多的正版计划。

    不过李云知道这个方案是一个双刃剑，不到万不得已的时候，是绝对不能使用的，这个方案实际上就是一种自杀式的方案，虽然说是被盗版逼得，但是当时的这个红色中国的正版计划，让很多的软件的用户认为，这个软件的成本就应该是这么多的，结果很大的一批中国的软件公司也在打击的范畴里面。

    以价格为主的促销方案，是没有办法以后的最终的方案，现在的国产软件，还远远没有到达那个地步，虽然盗版比较的猖獗，但是还没有触动整个软件业的根基，现在他们应该利用种种的手段，正确的引导国人的软件销售观念，而不是利用价格的杠杆，把其他的软件企业给逼到绝路上面去。

    毕竟一款软件，他除了本身的成本以外，最大的成本就是知识方面的价值，也就是人力成本，当时的金山词霸，本身他也比较的简单，软件也比较的容易，所以定价就比较的低了，而其他的一些大型的软件，再也没有出现类似于词霸那样29块钱的价格了。

    大家共同的计划，方案很快就出来了，杨震霆的方案是，通过宣传金山公司的wps97的性能，把它同以往的文字处理软件，以及微软公司的新版本word97进行对比，从而显示出来金山公司wps97的强大性能，让用户购买金山公司的软件。

    雷军对金山公司的了解是最多的，他提出的方案主题是，中国人自己的文字处理软件，主要突出爱国的思想，这个也是后来雷军成为金山公司总裁以后，一贯的态度，其实雷军和求伯君，包括李云自己都可以归于这样一类的，对国家和国产软件有着一种莫名的感觉。

    而李云根据后世的一些方案，让那些市场部的员工们做出来的是另外的一种销售方案，那就是通过网络销售，在这段时间里面，李云通过求伯君和丁易磊的介绍，他知道了由于这款wps97是一款全新的软件，他的每一个部件和内容，都经过了精心的编写，虽然他的功能十分的强大，但是他是非常小的，而且占用系统的资源也不大。

    再李云的记忆里面，wps97的完全版本只有20多m，但是现在的wps97虽然增加的许多的功能，但是新的编程方式，让他这款软件更小了，只有10m左右，而且求伯君在编写的时候，还作了一个简化的版本，这个版本更小了只有5m多一点，能够实现整个的wps97软件70%左右的功能。

    当时听到了这样一个消息的时候，李云就在想了，再后来的时代里面，互联网领域的电子销售成为了市场的主流，在2005年里面，就连软件领域的巨无霸微软公司也低下了他高傲的头颅，开始研究这个销售的可行性。

    电子销售，可以真正数字化，低成本，无物流，远程升级管理一体化的流程将给开发商带来更大... -->>
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