第63章

不错的。”

    “你总有新鲜的点子。三个月就开了分店，这速度下去，要不了几年功夫你的点心店只怕都要开的比我的钱庄还多了。”

    “少往我头上扣帽子，平白给我添了泰山一样重的压力。”苏二丫摆摆手，一副怨怼不满的样子。

    宋瑾言笑而不语。

    他当时为了竹叶青酒对她另眼相看，还真没看错人。她虽然比旁人少了几分野心，但脑子确实个聪明的，捞金的鬼主意不少。

    这野心是可以培养的，但聪慧狡黠的特质却是天生。那一场无妄的牢狱之灾已经改变了苏二丫，让她变得更坚强，更果敢，更具野心。但这野心还不够……

    慢慢来，时间可以改变她。

    “我最近有一桩麻烦事儿，想让你给出个主意。”宋瑾言是家中独子，虽然手下有一大票的掌柜，但都是母亲留下来的老人，真正能与他交心的人不多。他与苏二丫虽认识不久，却颇为投缘，已然将她看作心腹之人。

    “出主意不难，亲兄弟明算账，一字儿一金。”苏二丫趁机敲竹杠。

    “那也得有用才行，要是你说一堆废话，别说金子，我连酒都不给你喝一口。”宋瑾言佯装凶狠，眼里却是带了笑意的：“宁远城有一家绸缎庄，十二褶的缎子裙只买到七成的价钱，让我没生意做。我想整治整治她，最好短期就能有效的。”

    这在现代应该就是倾销吧。以低于成本的价钱出售，将整个市场的秩序都打乱了。

    “哦，这要看你是想怎么整治，想弄的她倒闭，还是给一个下马威而已。”

    “怎么说？”

    “要是想让她倒闭，就得从源头做起，最好能垄断。绸缎是从南方进的货，南方养蚕抽丝的散户很多，想彻底垄断是有难度的，但是来往的商队是有限的，你只需垄断了商队即可。虽然有点麻烦，但你宋家财大气粗，也并非做不到。”

    “财大气粗？如果对方也是个财大气粗的呢？”

    苏二丫想起白天在绸缎庄碰见的那个傲慢无礼的怜相公，和那些伙计们所说的苏三姑娘。莫非宋瑾言说的正是这苏家？苏家的财力的确不输于宋家，想必有自己的商队。

    “那就用离间计，让他们从中间瓦解。”苏二丫想了想如此说道。从古至今，离间计百用不爽。特别是听绸缎庄的小伙计说的，苏家家主刚刚更替，苏夫人和苏三姑娘面上平和，暗地里还不知道要如何勾心斗角呢！

    “你说的倒是轻巧，做起来千头万绪的还不知道从哪儿下手呢！算了算了，还是说怎么给她们一个下马威吧。”

    苏二丫腹谤了一句。你只说对手是个绸缎庄，又没明说是苏家的绸缎庄，让我怎么往细节上说，如今还埋怨我，真是好不讲道理。

    不过男人从来都是不讲道理的……罢了罢了。

    “下马威，就是抢一时的风头。只需四个字，开源节流。开源就是要用些花样刺激购买力，比如说制作一些画册，把时下流行的款式画成画像，只花款式不画布料的花式，在旁边附上许多布料花式的小布条，让客人们自己搭配款式和布料。每隔一段时间就要推出新款式和新布料……节流就是要步步节省，存存算计。制作成衣剩下的布料可以用来做香囊或者手绢，若是太细碎了还可以用来做一些拼接的花样，只要款式新颖一样会有人喜欢。倒时不论是买大赠小，还是单独售卖，都能另赚一笔。用这些便宜的小东西，吸引客人的关注，店里人来人往的，相较之下对方的丝绸店就会冷清。”

    宋瑾言沉思了片刻，不吝惜的夸奖道：“说的不错。”

    苏二丫顿时喜笑颜开，心想这金子是跑不了了，免不了对宋瑾言使了几个颜色，讨要金子。

    宋瑾言看她一副财迷样子，好笑的睨了她一眼。

    “少不了你的金子……喏，给你四两金子。”说着从怀里摸出几个打磨的薄薄的金叶子。

    “怎么才四两！！！”刚刚自己一番话，说的都口干舌燥了。少说也有几百个字儿啊！！！

    “当然四两，你总共也不过说了四个字‘开源节流’嘛！”废话又不能算……

    宋瑾言一脸诚恳的装傻，那一双狡黠的乌黑眼眸里，有着浅浅的得意，和浓浓的笑意。