中国直销——风起云涌

己却总是大动肝火，甚至谩骂或是疯狂争吵，或是喋喋不休，满腔怨恨。这严重违背了直销最为根本的职业态度：和颜悦色，和气生财。直销行业内部有心态课对直销员进行培训，然而对于这种人也毫无用处。因为火气大、心态过于计较和心里不平衡的人是不能去做直销工作的。那种激励欲-望或贪-念的诱导，注定要失败的。而这样的人最终也会因为心气失衡，肝火太炙而被活活地气死。

    噎死：经常跳槽，不守清规，社会与团队关系一团糟。

    这种人直销行业已经十分熟悉，貌似经验丰富，社会关系强大，却总爱跳槽，不守行业操行，丧失信任，最终害己害人。直销行业有三大“清规戒律”：一是团队消费严格执行aa制；二是团队内部不允许有借贷关系；三是男女之间不允许发生感情关系。这种“清规”自然是外国传入中国后本土化的结果。这种规定是为了保证金字塔不会随意崩溃，同时是为了激励直销员一直往“钱”冲。这与中国注重关系、注重人情和爱好面子的传统是相矛盾的，因此这样的人进入直销，只有被自己的行为和内心情感与企业“清规”发生混乱而噎死。

    直销矛盾

    那些宣传只要发展数层下线就可以坐收财富的观念既是属于“非法传销”思想。这种妄图不劳而获的思想，非常吸引无知和愚昧的国人。

    要说直销，这也是在中国改革开放失败的最为明显的案例。我国试图发展具有中国特色的直销企业，以便在中国进入世贸之后能与国际直销行业展开合法竞争。取缔非法传销，仅美国安利公司政府就赔了40亿。取缔传销后两个月，即1998年6月22日，政府批准雅芳、安利、完美等十家外资直销公司以连锁店或专卖店加直销员的方式继续在中国发展。这不是自己打自己的耳光又是什么？

    直销在中国最初的失败，不在于直销本身，而在于国人不仅在财富上贫穷，思想文化方面也十分匮乏，更不用说营销能力和商业水平了。

    国人学习直销模式很热情、很积极，甚至很投入。这种动力源泉在于直销金字塔顶端无限财富的巨大诱惑。从目前全世界运行的“五级三阶”制度来看，的确可以确保直销行为恶性扩张。同时“五级三阶”制度带有很大的欺骗性和迷惑性。金字塔原理很简单，学过数学的人都会计算：在双规制度里，最底层只有一个下线和没有下线的人数总和超过总人数的二分之一；在三条线系统中超过三分之二；四条线则超过四分之三。换句话说，在一个直销团队中，按国家规定的五级三阶双规制，也有超过半数的人属于金字塔垫背做贡献的人，也就是说直销团队本身就是消费者。

    明白了直销的秘密，我想世人不会再这么痴狂吧！

    国家引入直销模式的目的，除了与国际接轨之外，这也是扩大内需的一种方式。

    在现实社会中，严格执行这种制度的直销企业很少。同时政府审核通过的直销企业并不多，然而社会上却风起云涌，采用“异地邀约”方式，让参与者难以回头。直销活动再次在2012年席卷中国。

    美国直销从业人数达1300多万，日本紧随其后，而中国台湾地区也达400万之多。而大陆却相对较少，但却出现突发形式。2011年广东、广西直销泛滥，据说从业人员已达300多万，然而随即在2011年下半年，广西柳州、来宾等地却出现了以所谓国家“阳光工程”、“连锁经营”、“资本运作”等等幌子大肆从事非法传销的恶劣现象。这种情况已经不是一年两年的时间，而是直销市场再次出现混乱的集中突发现象。

    2005年12月，国务院出台直销管理条例。条例上很重要的一条：取消直销的“多层次”管理。

    “多层次”管理模式，即金字塔模式，又叫多层次奖金计酬，也叫层压试推销，是直销形式得以存在和发展的根本。国务院出台如此政策，简直是胡闹，实际毫无用处。

    现在我国除了合法直销企业采用这种金字塔模式外，中国保险业、中国银行业以及那些合法的连锁销售都是采用金字塔模式。已经涌入中国的外国直销企业、保险业和银行业同样也是采用这种金字塔模式进行运作的。

    中国直销过去实践失败了，但不等于未来不需要直销，同样也不等于现在中国直销就一帆风顺。政府只允许“日用品、保健品和化妆品”等高消费产品进入直销市场。这是因为中国现在还不是消费品市场大国；同时政府规定直销企业在中国注册资金不低于8000万，年销售量5亿。这是一个较高的门槛，也是对国家经济的一种保护性政策。

    中国进入世贸已经是第12个年头了，直销与非法传销同时并存，政府在遮遮掩掩中一面任由直销自由发展，一面又在进行非法传销的负面宣传，百姓只能在迷惑中茫然，而对于那些急于求财或贪念无穷的人来说，又是发财梦想之路。

    政府对于直销的立法依旧是一片空白。

    连锁营销已经席卷中国，银行业和保险业金字塔模式已经促使其成为中国最“暴利”的行业。同时社会上非法传销现象也风起云涌，可谓波澜壮阔。

    直销未来

    中国和印度总人口达25亿人，消费市场空间是一个巨大的黑洞。世界500强企业绝大多数都进入中国，这也是世界上最大的也是最后一块财富处女地。

    人口众多和地域广阔是消费空间无限的基本因素，更重要的是中国社会已经缓慢步入高消费时期，富裕人群比列越来越大，消费基数巨大的同时，高消费能力越来越强大。这不用政府刺激消费，中国人本来就是一个酷爱和平、饱暖思-淫-欲的国度，如今高档消费已经名列世界前矛。

    2007年10月，中共十七大指出：直销业要立足于社会基本国情，借鉴国外经验，总结实践经验和教训，适应经济新的发展需求。直销是中国营销领域发展的必然，也是顺应营销体系转化的最佳选择。中国的直销业还处在起步发展阶段“灰色传销”严重影响经济秩序和社会稳定。政府将严格执行现有法律，加大非法传销或变相传销的打击力度。加快培育自己的跨国公司和国际知名品牌，扶持军转民企业。

    政府既以将直销写进十七大文献，足见直销对中国影响之巨大。直销的发展是一种雷霆风暴般的形式扩展的。这是资本与利益在金字塔顶光芒万丈的诱惑，既是人类对于经济的再认识和实践，也是人类思想文化的反思，更是对社会关系和个体关系的一种重塑或改变。

    直销需要的是勤奋和努力，绝无只想坐享其成的道理；

    直销需要的是友情和关爱，即属于团队，更属于社会；

    直销需要的是帮助和服务，爱护和激励方能实现自我；

    直销需要的是满足和快乐，努力和回报理当共同分享；

    直销需要的是朋友和亲情，产品的目的是服务于大家；

    直销不仅是一种营销方式，更是为挑战自我实现自我。

    但直销并非你、我、他或她的全部，除了金字塔的闪光之外，我们还有阳光，还有空气，还有溪流，还有森林，还有家人，还有朋友，还有那一杯酒，还有那一壶茶